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性格内向的人真的不适合做销售吗?

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通俗来讲,销售就是卖东西,但更深层次来说,销售的目的,是要与客户之间达成同等的价值观,才能最终持续的完成商品交易。





所以,一个好的销售,就是要让客户觉得你说的有道理,也就是你们对待同一事物有了相同的价值观,这样客户才会从你这里购买商品,而且这个关系会非常的牢靠与持久。


怎么实现了,一种通过自己的说话技巧,说服客户,把他的价值观拉过来,然后进而完成订单。再一种通过一两句话就可以准确的把握客户的观点,然后及时的做出调整,将自己与客户的价值观保持一致,同样完成订单。


而高手就是这二种方法都会的人,也就是见人说人话,见鬼说鬼话,而实际上,大多数人看到的销售都是第一种方式,而默认为性格内向嘴笨的人,在大多数人眼里是不善于沟通,不适合做销售的人,是一种劣势。


其实性格内向嘴笨的人,往往给人一种厚道,真诚的感觉,更容易让客户产生信任感。以及性格内向的人更有专注精神,更善于思考,更有毅力,更具亲和力,那么你可以多发挥你在这个方面的优势。


就要扩充自己对产品以及产品涉及领域的知识储备,然后多动脑子,多思考客户说的话,准确把握客户观点,在此观点上结合自己的知识储备挖掘需求,提供对应的解决方案,那在客户眼里你就是话不多的好小伙。


在实际的销售过程中还要经过反复的练习和受挫,在不断失败的经验教训中,慢慢总结适合自己的一套方式方法。


关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略可以查看销售的金钥匙,如何快速去形成一套销售打法,不断完善,迭代,提高效率,降低成本,可以看销售的金钥匙,一本专门针对销售新手,为销售新手讲述一套简单,实用,低成本,快速持续提升销售业绩的流程和方法。


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1楼2019-10-11 22:25