作者：谢海
----我对食品业的看法
我认为，在食品业的宣传中，广告应是重中之重。因为，怎样推，我想大家都清楚，无非是怎样去寻找经销商，或者干脆就自己来。所以，剩下的就是怎样来拉动市场了。
我们先来看看现今食品业的广告是如何做的。
现今食品业的广告好象大多都是直接阐述食品与情感的联系。却不知道这样一来就变成了王婆卖瓜，自卖自夸了。他们大多都是在说吃了自己的食品后多么多么的快乐，多么多么的让你感到自己青春的飞扬。可是这样一来，消费者会怎样想？他们难道真的接受了您所宣传的思想吗？我记得有一句话是这样说的：我们不能代替消费者来思考。
那么，食品业应该怎样来拉动市场？
外国人为什么会觉得中国是个古老而又神秘的国家？除了中国具有五千年的文明外，我想，恐怕就是因为中国人的含蓄吧。只有含蓄，才会让人自己去思考，才会给人带来美，才会吸引消费者，最终达到消费的目的。
我举一段我写过的文字来说明：
此文案是我所写的关于一种速食空心米粉的即兴文案。
品牌核心价值：好味，入味好，好好味。
要求：做一个30秒的广告创意文案。
一老僧盘腿在禅坐。
（背景：一个大大的佛字）
此时，端上一碗热气腾腾上面堆满肉末的空心米粉。
老僧忍受不了香气的诱惑，三两口就将米粉吃了个精光。
老僧吃完后，满意且严肃的说："XX空心米粉，此空非彼空，空亦不空也。阿弥驼佛......
特写：老僧满脸渴望的说："还有没有？"
创意要点：利用老僧脸部表情的急剧变化，使观众产生震撼，从而发出会心的微笑（或暴笑）
此文案没有一句提到过欢乐，可却能使消费者联想到欢乐。我曾经说过：好广告是用真实来欺骗。对这句话应该怎样来理解？因为产品的创新总有个限度，食品业不象IT业产品的更新速度那样快与频繁，所以，我们只好在几种产品给顾客带来的情感附加值上下功夫。
我曾给过百事可乐一个建议，我说：如果当初你们在大力水手所吃的食品上让他选择喝百事可乐，而不是只吃菠菜，那么，或许今天就不会有面对可口可乐那样的尴尬了。
当然，象脑白金那样只凭一句广告词就打开销路的例子毕竟很少，所以，我们应该针对人们的某一种情绪来做整合。就是说不仅要做好我们的广告，还要考虑促销活动与销售人员等方面对广告的配合。并且，定这种情绪的范围要宽，要大，这样，才能在竞争对手们已经完全学会我们的宣传重点且已经开始在利用我们的创意思路时，更快，更迅速且又不会偏离我们原先的思路上找到新的情绪连接点。
最后，我要说的就是，食品业的感情附加值不只是欢乐。人的七情六欲都能为我所用。