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扒一扒我做玉石生意那些年经历的往事

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1楼2019-09-17 16:11
    我做翡翠行业也有九年多了,从小时候一个对翡翠一无所知的小白,慢慢成长成一个懂翡翠做翡翠的女老板。我现在经营着翡翠原石的买卖,近几年也一直在缅甸学习翡翠知识,得到了一些比较实用的相石的方法及技巧,以后我会在这里分享一些自己在缅甸学习翡翠的趣事,以及自己的赌石经验,希望能帮到你们,喜欢的话可以关注我


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    2楼2019-09-17 18:31
      写翡翠的有很多,我这里只想写写自己的见闻,第一次写东西,谈不上多高深,不喜勿喷!毕竟中国喷子已经宇宙闻名,哈哈 以前看的比较多,但都是草草而过,这次突然下定决心写点什么,就当慰藉自己吧,告诉自己每天都做了些啥,毕竟某人经常说好记性不如烂笔头,好了不罗嗦了。


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      3楼2019-09-18 16:13
        16年7/10日,又是一年的雨季来临,现在石头越来越不好出来了,还好我们在的边界小镇,老天还算优待,大雨往往在午夜来临,上午九点半左右结束。


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        4楼2019-09-18 17:13
          我先说说翡翠在中国历史吧,网上有很多,我也就摘录几段吧,当在十三世纪(1201年至1300年的这一段期间被称为13世纪。在中国,13世纪是南宋、金、西夏、大理、西辽、蒙古、吐蕃等政权并存的时期,最后蒙古建立的元朝统一了全中国),一云南商人回国越过国境时,发现有一只驮骡一边的负荷过重。为使负荷平衡,他顺手拾起一块石头,并将它装在骡子一边的背袋里.他回到中国后才发现,拾回的石头居然是一块色彩鲜艳的玉石。他折回捡到玉石的地点,但未能找到第二块玉。十四世纪,云南政府派了另一使者,亦未能发现更多的玉.史料表明,中缅间正规的玉石贸易在18世纪晚期才开始.在清王统治时期,中缅建立睦邻关系,两国互相蹭礼,玉是缅甸赠予中国的礼品之一(这是在百度摘录的属于百度传闻)。大概意思就是,一个偶然的机会翡翠进入中国,最后被一个最**的权贵喜欢,他就名扬天下了,这个最厉害的人就是乾隆。但是翡翠具有它独特的特质,它是世界上已知的唯一硬玉,缅甸独产,其它更具体吧友可以搜“百度传闻”,回想当初背井离乡来做翡翠,也是与个人钟爱翡翠有关吧,原来在家一直画画,很辛苦,父亲对我的期望也只希望我能够结婚生子,平凡的过一生,自己不甘心,一咬牙自己就跟着爷爷过来了。


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          5楼2019-09-18 18:31
            再说说这边的翡翠原石来源吧,这边位置离缅甸帕敢场区也就300公里左右,是不是感觉太近了,开车也就3个小时左右,但别忘了,那是缅甸,什么高速公路的你也就想想得了,离得近的还有瑞丽,但这边来货更多,因为翡翠在缅甸是属于禁止私下出口的国宝,摘录一条新闻给大家看看吧,2015年底,昂山素季领导的民主联盟赢得了缅甸大选,接掌缅甸最高权力,她领导的民盟,切中了军政府粗放经济政策的要害,批评军政府只出口翡翠原材料,不生产加工,深度开发经营,使缅甸翡翠珠宝行业利润流失。这点很像当年中国的小煤窑性质,只肥了当官的和矿主,缅甸人民没有享受到一丝实惠。从2015年度的第二次公盘起,缅甸境内的公盘只允许缅籍商人参加(我们称之为内部公盘),不允许外商参与直接出口。仅此一项变革,翡翠原材料到中国翡翠商手中的价格就暴涨40%(以往中国翡翠商可直接通过缅甸境内公盘将原料进口到国内,无需二次公盘,更不需要与缅籍商人做中间交易)。这只是摘录的新闻,但依据16年6月缅甸公盘结果来看还是允许中国商人参加,但价格和货色我只有啧啧啧了(相比往届)。


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            7楼2019-09-19 08:31



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              8楼2019-09-19 10:26
                所以,市场上更多的翡翠来源就靠老缅的走私了,刚好我这边就处在这个位置,平常每天收货有几种方式,一种是到夜市上,去找货,上图


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                9楼2019-09-19 13:45
                  还有就是老缅送货上门了,但这种时间一般是晚上八点开始,也可以到老缅租住的宾馆去看货收货,其中收货这一环节很重要,因为常与中国人打交道的老缅非常狡猾,你是新手熟手看你看货就能知道,所以这价格吗,而且价格只是一方面,还有货啊,听过有些初期花钱买石头的故事??,前期都经历过交学费的阶段。


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                  10楼2019-09-19 15:54


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                    12楼2019-09-20 09:09




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                      13楼2019-09-20 10:33
                        这块是大玛坎场口的货,爷爷一个朋友让爷爷帮忙收的,当初送过来的老缅要价8万,在市场上也送了一圈了,告诉我们出过1.2万的价了,猎人看了一会货说1.5万,老缅摇头,一千一千加到2.5万的时候,老缅有点意动但还是没答应,猎人直接说打电话给货主吧,不行就拿走,老缅打完电话回来,支支吾吾磨磨蹭蹭,还是在说再加一点点,就五百也行,其实这个时候,表示你的开价刚刚好是货主的出货价,但是送货人想在挣点自己的利益所以会跟你蹭价,最终还是成交了,至于这块石头到底值不值这个数,也就是看收货人的眼力了,有些人肯定想问送货人的利益是怎么分配的,一般情况下是货主将货给送货人时候会说一个出货价约定一个佣金比例,如果你能比低价更高出货其他都是送货人的,如果只能降低出货价时就要打电话和货主商量了,所以在老缅送货人的理念里有一个谁能将价值一万的原石卖出一百万那他就是英雄,货主有些是在缅甸,也有些就在周边县市,做这一行有个不成文的规矩,只要货不做假,你出价了,货主同意了,这笔买卖你就只能认了,对谁都一样。也有人好奇人民币与缅元的兑率一般情况下是1元=170-180缅元左右,所以对老缅来说1元人名币都不少。


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                        14楼2019-09-20 12:31
                          来张老缅的图片


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                          15楼2019-09-20 14:33
                            是不是看见穿裙子的男士,除了这个个别老缅味道也比较独特,这些就不多说了。


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                            16楼2019-09-20 19:15
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                              17楼2019-09-20 19:21


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                                18楼2019-09-20 20:48
                                  这是木那的1.2公斤,个人感觉种水还不错,你们觉得呢?喜欢翡翠的朋友大家可以共同交流学习


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                                  19楼2019-09-20 23:36




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                                    20楼2019-09-21 11:17
                                      这是大玛坎的310克,种水也不错,周身无裂。


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                                      21楼2019-09-21 13:27




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                                        22楼2019-09-21 22:10
                                          这块320克的大玛坎就非常独特了,看到那一抹绿没有,个人感觉这种特色的很难碰到了,所以也拿下了。个人认为自己做这行完全是因为太喜爱了,虽然钱少但乐在其中啊


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                                          23楼2019-09-22 08:28
                                            说说行业销售的一点变化吧,原来我这边主要是靠同行实体赌石店、个体珠宝店老板来拿货。后来又增加了淘宝,到现在又来了直播,但感觉还是喜欢上门看货、或是私聊拍照推荐的熟人,说实话淘宝这东西好货都卖不出,价格吓死人,看了下大多都是公斤料横行,直播也就一个意思,这样太坑人了,你想想花几百一两千能出啥啊!一个货从场口到客户手上你知道要经过几层筛选吗,场口有看料师父,送货人选一次定价,再到我们手上选一次,你真的以为能几百小千能有啥,但是占便宜占侥幸的人是多数啊,市场在那里,你说怎么办,甚至听说现在直播又出新套路,直播代购拿佣金[d:偷笑]卖的都是几百千把的你说他只拿20%一晚上才买个几千块石头出去,还不能停,累死累活你觉得,谁会愿意这样做苦力,他就不会想点办法吗。所以进了这个坑的小白那个伤心哟。正常情况下我们做这一行是会挑一遍原石然后推荐给客户留出赌涨的可能性给客户,毕竟做的是长久的买卖,你花钱买的最少不会让你的钱完全打水,我经手过赌涨最大的一个客户是自己开珠宝实体店的,35万的会卡青蛙皮42公斤,两面开窗,切开来做了四条冰种晴底飘花镯子,客户给了个大红包,放了个大礼花庆祝了下。还有的人说原石价格比成品都贵多了,这里我就真的不想多说了,为了这个事情本人特意去号称全是A货的广州某某市场了解了下,先直接上图把,这是本人冒死偷拍的


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                                            24楼2019-09-22 10:22


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                                              25楼2019-09-22 14:09
                                                一条街都是关上门来做的,现在知道为啥便宜了吧!淘宝几千的满绿你敢信?B货横行啊。


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                                                26楼2019-09-22 17:31
                                                    7/13 雨季的雨每天都如约而至,昨天大概说了下某地翡翠成品的现象,其实做我们这行,货源的重要性远远高于客源,怎么说呢?真正能让我们一年到头有个好盼头的也就是拿到一两件高货,在这一行当你有了极品货色的时候,同行圈内的传播速度那个速度哦,性子急一点的客户无论在哪,直接打飞的过来,不管对不对庄,瞅瞅也舒心。虽然说现在销售方式改变了很多,但是圈内真正的高货还是都在保险柜里的,发图片,朋友圈,得了吧,具体原因也就不说了,直说个例子,有个朋友20万的开窗货木那觉堆18公斤冰底,图片传来传去,整个圈内都知道了,找个刚入行不久的都能对那块素未谋面的货说的滔滔不绝。料子现在还放在保险柜,前车之鉴啊。


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                                                  27楼2019-09-22 20:31
                                                    昨天下午,有位陕西的客户准备开店了在店内扫了点货,我和猎人刚好也去几个老缅住的宾馆和夜市帮忙找了一圈货,有些朋友可能还不知道老缅也用微信吧,还是缅文版的


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                                                    28楼2019-09-22 22:40


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                                                      29楼2019-09-23 08:00
                                                        最近有部分老客户又开始大量的赌料子了,问他为啥玩这么凶啊,也提到了成品高科技的原因,作为一个爱好者有这方面担忧确实正常连我平时的朋友要我帮忙找镯子本人都只能亲自操刀,去赌一个,还真不敢打包票说我是火眼金睛。


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                                                        30楼2019-09-23 09:27
                                                          7/14 昨天有位看了本文后,私信指点了在下一番,好生受教,但还不是我想要的,因为我这种纪实,就像生活琐事,都是一些发生在身边案例,实在干不了天天上图切石,赌石的图片,因为做我们这行赌石的实在是太多前车之鉴,自己去赌的没几个日子过的安稳,那种天天惊心动魄的日子,第一是没那多本钱承受不住,二个是怕小心脏受不了[d:抠鼻],只能絮絮叨叨说些自己参与过的事情,今天聊聊现在的赌石行情吧,也许很多朋友也知道,翡翠在12~14年这段时间是最好卖也是最高利润的时候,当然说的是大众料子,高货相对来说永远都是少数人消费。就现在来说确实是惨淡经营了,个人感觉现在有个非常奇怪的现象,淘宝和直播是目前最大的大众出货点,但是客户小白居多真的出不了价,多是几百小千的,到了目前几百出价成交的非常活跃,但你想过没有店家怎么办,你以为你很聪明,没吃亏,这种价钱真的就只有谁都不知道的蒙头公斤料让你沾沾光了,还叫赌石莫,真的是十切九垮,店家也知道这样坑人,但买家只认这个价有啥办法哦,就这样一个死循环,买家不停叫坑啊,还是照样买,不知道还能撑多久。你要知道,一般来说赌石行规都是看到几分货,出几分价,但那是以前,就现在,缅甸内部因为翡翠场口都真枪实弹干起来了,而且还有很多富豪和大型珠宝公司长期派人蹲守在敞口,出来块好石头那价格哦,不比公盘价差,真的是碰到这种土豪谁都无语,只有场口最高兴吧,所以现在的价格你从书上看的来定价那就真的没法做朋友了。真正的好料子是外行都能感觉出来的


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                                                          31楼2019-09-23 11:07


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                                                            32楼2019-09-23 14:57