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把自己逼到极致,努力到无能为力,一个普通草根逆风路

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寒门很难出贵子,世界的现实和真相总是让人难以接受,就像生来既定的事实。世间所有的逆袭都是:找到对的人,用对的方法,朝着正确的方向前进。那么,普通草根还有没有出头之日呢?来听听他的故事。



一、人生起点
贺学友,一个社会上对其陌生,而电商业界响当当的人物,阿里集团前全球销售冠军。
他没有上过大学,高中毕业后,他先在老家安庆种地,但他并不安分,他是村里唯一订杂志阅读学习的人。后来他又到社会上打拼,换过18份工作,打工、做小生意,什么都干,还欠了一屁股债,虽然屡战屡败,但仍然一无所有、一无所成。直到27岁进入阿里巴巴工作,人生才有了转机。



二、当众打赌
贺学友原以为进入阿里搞销售一定最赚钱,但加入的前半年,他依然目标模糊,业绩平平。一次年会上,一个同事只用了一个月时间就拿下全球销售冠军。这对贺学友的刺激非常深刻,于是他也在年会上发下誓言,自己也要成为明年的全球销售冠军!如果你正在寻找创业机会,改变命运,实现月入6位数,,只要你有梦想详情加V176连接275然后7464,可是为什么有的人干了一辈子也没有赚到好多钱,而有的人仅仅用了几年的时间就财务自由了,这其实就是自我的进修不一样,形成了每个人的收入不一样。
为此,他当众和马云打赌:拿下365万的业绩和78%的续签率!如果兑现,马云请他在世界上任何一个地方吃饭。否则,他就自觉主动地去跳西湖。365万的赌约,相当于他本人当年业绩的2.5倍,而全国的销售冠军才做了220万,这几乎是不可能完成的任务。



三、逆风翻盘
于是他参加了无数销售培训班,边学边试,结合实践,研究出了一套系统而高效的销售方法:用户挖掘法、四型用户分类法、需求探知法,还有新用户60分钟签单率达40%的实用销售话术流程。
他把自己逼到了极致,努力到无能为力!精准探寻客户真正的需求和痛点,把顶级销售法、客户开发和执行力都用到了极致。最终,他靠实打实的销售实战心法,拿下630万的销售业绩,成为当之无愧的全球销售冠军,超越第二名和第三名的总和。贺学友除工资外,光佣金就拿到了近百万,一口气给爸妈在杭州买了两套房!


虽然他总业绩达到了目标,但没有达到和马云打赌所约78%的续签率。在一个天寒地冻的严冬,贺学友带着两个经理,真的来到了西湖边,毅然跳下了西湖,实现自己之前的承诺。三个人上岸后,马云说:“今天这个日子值得纪念啊,它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……。我非常钦佩贺学友。”贺学友一跳成名!公司内和社会上名噪一时。
五、拯救团队
2004年,因工作需要,公司派他去东莞工作。然而东莞当时的业务状况,可谓一塌糊涂,属集团业务垫底。团队一个月最好业绩也只有区区几十万,窘境异常。员工没有销售额,就没有收入。
面对员工期待的眼神,贺学友决定采用自己的独特方法,查找到东莞市场的核心问题:KP(最终买单人)都没在大陆,在香港、台湾。他最终用巧妙的手段邀约到了KP来大陆,顺利签约。区域月销售额一下做到了1100万。贺学友就这样,带领一群过去只能拿底薪的小伙伴,到月入5万、10万,一年百万收入。

马云曾说:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大部分人都死在了明天晚上。正在创业迷茫中的您,对此有何感想?欢迎留言。


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1楼2019-09-06 16:36