（一）承接上集，继续来说韩非和翡翠虎的赌局对话。如果用一个词去形容的两个人在这段制定赌约的谈话中的策略，韩非的策略应当是“欲擒故纵”，而翡翠虎的策略则是“笑里藏刀”。这段对话内容单一，易于理解，所以我们简单分析。

在分析对话，我们应当清楚对赌双方目前的状况。对韩非而言，他有一套完整且可行的计划，而且深知夜幕欲置自己于死地，同时他也知晓自己明面上的筹码，也就是国库里那不足一千金的赈灾款，全在夜幕情报掌控范围之内。而对翡翠虎而言，他知道韩非所谓的底牌，也能猜测到韩非接下来的行动，而且他财力雄厚，又有姬无夜撑腰。所以，从夜幕的视角去分析，韩非在整个局面中的唯一救命稻草就是国库里那一千金的赈灾款，而赈灾款如果没有用到南阳的赈灾之中，对韩非而言，是犯了欺君之罪，即使罪不当诛，也会被变为庶人或永不重用，所以如果要对赌的话，韩非最可能的筹码就是这一千金。而对于韩非而言，他知道夜幕在给自己一步一步设置圈套，而且每次都正中要害，他需要利用夜幕这种计谋得逞后的惯性思维去为自己获取更大的利益，所以才会有韩非假借醉酒，“任性”的提出赌约。

接下来，我们分析对话。首先是韩非借醉酒提出设立赌约，此时的翡翠虎还比较正经，说道“只是九公子身负王命，还当谨慎行事”。翡翠虎这句话首先把自己摆在了情理的制高点上，看似在替韩非考虑，实则是在试探韩非，所谓酒后无真言，他需要确定韩非究竟是在耍酒疯戏耍自己，还是真的借酒劲逞能。

随后韩非反问道“那你不敢赌”，翡翠虎才确定韩非是真的要跟自己赌一赌，翡翠虎也并没有再多做推辞，直奔主题，提出了赌注的问题。正如我们上面分析的那样，韩非、流沙和翡翠虎都知道韩非手中的最大筹码只有国库的一千金。所以韩非说出“赌注一千金”以后，翡翠虎露出了一个阴险的微笑，

翡翠虎的计谋再次得逞，而紫女和张良也开始担心起韩非，两人深知，一千金并非小数目，而国库里的赈灾款几乎等同于韩非的政治生命。当翡翠虎听到张良对韩非的劝诫后，脸上的神情更加得意，此时我们发现，开始实施激将法的人已从韩非变成了翡翠虎，这也说明翡翠虎已经收起了对待韩非的谨慎态度，开始迎合韩非的赌约要求。而当张良再次劝诫韩非，韩非说出“你们都别拦我，今天我一定要让他服气”后，翡翠虎已经确认韩非的赌约是“意气用事”而非“深思熟虑”，此时他要确保能和韩非把赌约顺利签下，所以当张良反复劝诫后，翡翠虎直接抛出了一个大诱饵“如果下跌，我一赔十奉还”。其实此时翡翠虎的目的只有一个，在韩非“思路不清晰”，众人劝阻暂时无效之时，趁热打铁的将赌约签下，以防韩非变卦。随后又以铁血盟为担保，赌约顺利生效。


韩非和翡翠虎的第二次对话结束。回看整段对话，我们更能够清晰的发现，从韩非与翡翠虎对话开始，韩非就一直在营造一种翡翠虎计谋得逞，自己无计可施的表象。诚然这种表象也部分反映出韩非目前的处境，但韩非正是想通过这么一种表象去不断的去利用翡翠虎计谋频频得手的自大，**翡翠虎，最后更是借醉酒之机，与翡翠虎签了一份并不对等的赌约，若韩非顺利赢得赌约，赢取万金，那韩非的粮食问题自然迎刃而解。假设韩非以第一次对话的状态去面对翡翠虎，个人认为，以翡翠虎和姬无夜的多疑和谨慎，断然不会和韩非历下赌约，他们只需要看着韩非“慢性死亡”就好。所以这段对话，韩非向我们成功的演示了“示弱引虚”的正确用法。

接下来，我们分析对话。首先是韩非借醉酒提出设立赌约，此时的翡翠虎还比较正经，说道“只是九公子身负王命，还当谨慎行事”。翡翠虎这句话首先把自己摆在了情理的制高点上，看似在替韩非考虑，实则是在试探韩非，所谓酒后无真言，他需要确定韩非究竟是在耍酒疯戏耍自己，还是真的借酒劲逞能。

随后韩非反问道“那你不敢赌”，翡翠虎才确定韩非是真的要跟自己赌一赌，翡翠虎也并没有再多做推辞，直奔主题，提出了赌注的问题。正如我们上面分析的那样，韩非、流沙和翡翠虎都知道韩非手中的最大筹码只有国库的一千金。所以韩非说出“赌注一千金”以后，翡翠虎露出了一个阴险的微笑，

翡翠虎的计谋再次得逞，而紫女和张良也开始担心起韩非，两人深知，一千金并非小数目，而国库里的赈灾款几乎等同于韩非的政治生命。当翡翠虎听到张良对韩非的劝诫后，脸上的神情更加得意，此时我们发现，开始实施激将法的人已从韩非变成了翡翠虎，这也说明翡翠虎已经收起了对待韩非的谨慎态度，开始迎合韩非的赌约要求。而当张良再次劝诫韩非，韩非说出“你们都别拦我，今天我一定要让他服气”后，翡翠虎已经确认韩非的赌约是“意气用事”而非“深思熟虑”，此时他要确保能和韩非把赌约顺利签下，所以当张良反复劝诫后，翡翠虎直接抛出了一个大诱饵“如果下跌，我一赔十奉还”。其实此时翡翠虎的目的只有一个，在韩非“思路不清晰”，众人劝阻暂时无效之时，趁热打铁的将赌约签下，以防韩非变卦。随后又以铁血盟为担保，赌约顺利生效。


韩非和翡翠虎的第二次对话结束。回看整段对话，我们更能够清晰的发现，从韩非与翡翠虎对话开始，韩非就一直在营造一种翡翠虎计谋得逞，自己无计可施的表象。诚然这种表象也部分反映出韩非目前的处境，但韩非正是想通过这么一种表象去不断的去利用翡翠虎计谋频频得手的自大，**翡翠虎，最后更是借醉酒之机，与翡翠虎签了一份并不对等的赌约，若韩非顺利赢得赌约，赢取万金，那韩非的粮食问题自然迎刃而解。假设韩非以第一次对话的状态去面对翡翠虎，个人认为，以翡翠虎和姬无夜的多疑和谨慎，断然不会和韩非历下赌约，他们只需要看着韩非“慢性死亡”就好。所以这段对话，韩非向我们成功的演示了“示弱引虚”的正确用法。

狗哥咋那么晚才发

（二）接下来就是韩非紫女这一段。分析对话前，还是分析一下韩非的处境，显然这里韩非和翡翠虎的赌约已成，韩非需要大量的资金去购买粮食，因此想借用流沙的资金甚至紫女自己的资金去完成计划，赢得赌约。而且在韩非的计划中，启动资金是不容有失的环节，所以韩非必须要率先解决启动资金的问题。身为流沙日常经营管理者的紫女就成了韩非必须要搞定的关键人物。

接下来分析这段对话。紫女姑娘开门见山，直接否决了韩非借钱的请求，“不可能，这是流沙的钱，不是用来让你赌的”。这句话用了两个否定词，而且强调了“流沙”和“你”。这也说明紫女姑娘的大局观和刚正不阿。一个组织，立规矩容易，但遵守规矩很难，韩非身为流沙的创立者，而且目前处境极难，即便如此，紫女也以流沙的利益为重，拒绝了韩非借钱的要求。这里要说明一下，虽然看起来帮韩非是在帮流沙，可站在流沙其余三个人的角度，对张良来说这些资金可能无所谓，但对卫庄紫女来说，流沙的资金就是自己安身立命的根本，韩非只是一个可能带领韩国走向未来的人，但如果这个人因为绝望和酗酒，草率的和翡翠虎签定了一份无法赢也无法违约的赌约，那这样的人根本没有投资和帮助的价值，在这种情况下，保存实力从新选取合适的变革者才是当务之急。所以这里大家可能只看到了非紫发的糖，却没有留意到，一旦紫女离开了这个房间，韩非的计划会失败，自己的命运可能也会变得很悲惨，更重要的是，流沙真的会分崩离析，至于和嬴政、天泽的合作，自然无从而谈了。所以这颗糖背后，是流沙的一次涅槃重生。

天呐，我竟然赶上了狗哥的直播

说完这段对话中紫女的表现，我们再来看韩非的表现。这里重点说韩非的拥抱，正如之前我们分析的，一旦紫女离开房间，韩非的计划大概率就泡汤了，流沙也有解体的可能性。所以韩非这里需要想尽办法去挽留住极其愤怒的紫女。而人在愤怒的状态下，大脑很难完整的接收语言信息，此时最好的沟通方式就是肢体动作。所以韩非选择拉住紫女，显然紫女对韩非这一出格的举动有些许的惊讶，但这并不足以让紫女摆脱愤怒的状态，所以这里紫女愤怒地说道“你放开我”，并且手臂有挣脱动作，随后韩非一把将紫女抱住，因为拥抱是拉近距离最快的肢体动作，也是最典型的获取信任的肢体动作，所以紫女终于平静了下来（或者说懵逼了），而韩非也对紫女之前的连续发问给出了回答“我比任何时候都清醒”。言简意赅，易于紫女在这种由愤怒到懵逼的非理性状态下理解。结果自然是紫女的气也消了，韩非需要的钱也借到了，不过从后面的剧情可以看出，应该是紫女姑娘自己出钱，流沙的资金应该是分文未动，果然是有原则有底线的紫女老大。这段隐藏在甜蜜背后的流沙危机，顺利解决。

（三）韩非张良这一段算是对韩非筹措资金的总结和目前现状的陈述。正如我们之前分析的一样，虽然翡翠虎以征集军粮为由，但如果翡翠虎以收购军粮为由，哄抬价格，而军粮的库存的几乎无变化或早已过量，那翡翠虎和夜幕的谎言不攻自破，到那时，翡翠虎也只能乖乖如契约规定的那样，上缴粮食或是停止收购军粮。而韩非已经筹集到了粮款，计划去魏国购粮。这一段韩非和张良的对话，算是承上启下的段落，所以这里就不多做分析了。接下来重点分析一下魏国购粮这一段。
这段对话台词易懂，这里就不赘述了。但有些细节值得注意：

（1）先分析一下老太后这一家人。从时间线上，目前魏国执政的是魏景湣（min）王，魏景湣王的儿子就是魏国的末代国君魏王假，当然假当了两年多大王魏国就被灭掉了，所以实际上魏景湣王才是魏国最后的那十几年繁华光景的见证者。而魏景湣王的父亲就是魏安釐（xi）王，也就是老太后的丈夫。魏安釐王我们之前在玄翦回忆篇里讲魏庸时提及过，当时魏国朝堂上的魏王就是魏安釐王，也就是老太后的丈夫，而老太后的其中一位小叔子就是声名赫赫的信陵君魏无忌，所以这位乐灵太后可不简单，她正赶上魏国最后的光辉时期，也见识过五国和秦国大大小小的战争，所以才会如此霸气。此外魏安釐王就是那位龙阳之好的国君，所以乐灵太后的婚后生活不见得多么快乐，个人感觉，这也是她格外喜欢像红莲这样的孩子的原因之一。所以我们梳理一下关系，乐灵太后是红莲的亲姨姥姥，显然从红莲韩非的关系算起，韩非也得管乐灵太后叫一声姥姥。这么梳理的话，魏景湣王算是红莲的舅舅，而信陵君魏无忌算是红莲的舅姥爷。所以这么一梳理，红莲在魏国也算是掌上明珠了。至于红莲的姥姥，目前不知道出身（可能永远也不会知道），但因为红莲的母亲是韩王的夫人，所以红莲的姥姥一定不会是韩国的嫔妃。

（2）分析完了这一家子人，再来分析老太后对韩非的态度。显然在韩非上谒求见之前，老太后已经听信了谗言，从后面红莲为韩非的正名来看，这个谗言大概率是应该是韩非不误正事，借灾情只由大发国难财之类的诬蔑，加上韩非整日花天酒地的传闻，像乐灵太后这样见过大风浪的人，一定是瞧不上韩非的，所以当宫人禀告时，老太后拒绝了韩非的求见。但宫女向老太后禀告了红莲的情况，太后心中一动，答应了韩非的求见。后面韩非红莲求见太后时，有一个紫女和宫女互动的镜头，这说明在韩非初次求见失败后，应该是紫女买通了太后身边的一位宫女，才有了宫女开头对太后关于红莲的禀告。

（3）红莲的高能表现。如果说筹措资金的头号功臣是出资的紫女的话，那购买粮食的头号功臣一定是红莲。整段剧情小红花的表现堪称高情商的完美表现。首先关于老太后对韩非的质疑和购粮请求的拒绝，红莲没有反驳老太后关于韩非“花天酒地，不务正业”的论断，而是在此论断的基础上去润色加工，让负面评价变为正面评价。红莲之所以会如此处理，是因为太后既然对韩非有如此评价，意味着太后一定通过某些渠道掌握了韩非“花天酒地”的佐证，如果此时红莲去进行反驳，无异于在反驳一个客观事实，这种反驳是徒劳的，而且会降低本就有限的好感，但选择对这一佐证进行加工，是对客观事实的信息完备的补充，所以加工过后的事实更容易被人们接受，所以红莲对韩非的维护，不但打破了之前的谗言，而且反转了韩非在太后心目中的形象，更重要的是，在整段维护中没有人因为反驳或被反驳而面子上过不去，大家“其乐融融”的就把太后的误解完美的化解了。

至于后面红莲怼翡翠虎手下，则展现了红莲霸气直接的一面，对于这等为虎作伥的下人，红莲根本不需要留情面，一通指责有理有据，一顿分析合情合理，最后再绕回太后身边撒个娇，事情顺利解决。站在太后角度，粮食卖给谁都挣钱，但韩国与自己有旧，一定会以国事为重，所以当红莲说道翡翠虎意欲发国难财时，太后表现出明显的不悦。所以红莲一整套将证据、说推理、撒娇的操作下来，韩非的购粮计划算是基本成功了。前面红莲如绕指柔一般消除了太后对韩非的误解，后面红莲又如百炼钢一样怼服了翡翠虎手下，小红花这刚柔并济的表现，满分。

（4）钱有了，粮食也买到了，最后又到了韩非的计划分析阶段了。因为剧情尚不明晰，所以这里我们还是跳脱开剧情，从现实角度去进行分析。这里先列一下数据，韩非以两金半一斛的价格，购买两千斛，成本显然是五千金，可见韩非应该是从紫女那借了四千金，紫女老大是真有钱。同时韩非翡翠虎两人签有一份一赔十的赌约，目前的粮价是两金一斛。

说完了数据，再先列举一下目前双方的现状。对于翡翠虎而言，他的目的就是囤积粮食，哄抬粮价，而他哄抬价格的手段就是大量收购低价粮，然后高价少量卖出，如此反复，不断收购粮食和推高粮价。而翡翠虎能如此循环运作的原因就是他手中的屯粮越来越多，等于变向的收购了市场上其他的粮食供给者，最后他成为了这个市场上最大甚至唯一的粮食供给者，此时，他就成为了这个市场的价格决定者。但同时由于和韩非赌约的关系，翡翠虎短期是没有下砸粮价的可能性的，也就是说，因为和韩非的一份赌约，翡翠虎放弃了市场完全垄断者对外来进入者采用价格壁垒这一占优策略。通俗来讲，如果韩非拿着成本为两金半一斛的粮食来韩国售卖，翡翠虎完全可以采用定制低价的策略，比如一斛一金的定价策略，让韩非在韩国的粮食售卖始终是亏损的，从而把韩非挤出韩国市场，然后再回复高价。但正是这份赌约，让翡翠虎放弃了这种传统的挤出策略。这也使得韩非可以顺利的进入韩国市场进行获利。

对于韩非而言，他手中有两千斛的粮食，而且对于韩国市场，完全没有进入和退出壁垒。同时韩非还是宏观调控的制定者和执行者。而且他和翡翠虎签订一赔十的赌约，这份赌约完美的对冲了价格下降带来的损失，而粮价上涨，韩非也可以通过出售粮食赚取购粮的本金甚至一千金的赌注。所以对韩非而言，赌约的存在对冲了价格风险，让韩非有了更高的操作容错率。
接下来简单说一下这波操作的策略。结合上面列举的现状，我们可知，无论是出于屯粮动机，还是赌约限制，翡翠虎是没有做空动机的（简言之就是卖粮食压价格的动机的）。如果翡翠虎惜售粮食的话，那韩非进入韩国市场后，只要韩非有售卖意向，他就成为了这个市场上唯一的粮食供给者和粮价决定者。韩非完全可以先高价售卖，套取成本，举例来说，他可以以十金一斛的价格去售卖粮食，如果市场有需求或是翡翠虎恶意收购囤积，韩非完全可以在这个价格上售卖一百至六百斛的粮食，目的就是为了做一个安全垫，把自己的成本甚至自己赌约潜在的损失提前赚取。如果在十金的价格上没有成交额，那韩非可以大胆采用降价策略进行降价，直到产生购买量为止，而目前韩国的粮食基本已经销售一空，而粮食的价格需求弹性又很小，所以即便高价售卖，需求量下降的幅度也不会太大，所以整体而言，涨价是有利可图的。当如如果高价吸引来了外来商人，那对韩非而言更是好事，他完全可以通过引导价格竞争的方式让粮价快速下降。无论是通过高价策略赚取赌注的一千金，或是购买成本的五千金，甚至价值底线的六千金。韩非在十日至约的最后两天，都可以通过限定购买量的低价策略将粮价快速拉低，通俗来说，韩非可以在十日至约的最后两天，以一斛一金半的价格（赌约基准价格为2金一斛）向个人限量出售。限量出售的目的是不至于引起个人的大量收购，保证百姓有粮可买，而低价是为了赌约可以赢。在这一策略中，需要注意的是达到安全垫的出售价格和低价限量出售过程中粮食的存量。如果十日至约最后两天可出售粮食存量过少，那无法有效的控制价格，赌约有可能会输。如果高价策略中定价过低或是高价无人问津，会导致在追求安全垫的过程中消耗掉过多的粮食，导致低价策略时无粮可卖，此时就需要调低安全垫的预期。当然如果翡翠虎也选择低价策略，那韩非可以直接放弃高价保值策略，在最后两日直接低价限售就好。
当然，这只是韩非在做空价格的前提下，套利的一种理论策略。至于剧情如何开展，我们不得而知。但个人感觉那种跟铁憨憨一样，拿着粮食去单纯砸粮价的行为不太现实。两千斛粮食也就是二十四万斤粮食，折合六十吨粮食，所以说多不多，说少不少。翡翠虎连一万金都拿得出来，单纯拿这些粮食去砸粮价大概率也会被翡翠虎照单全收了吧。

分析文写完收工

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