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线上禁销的建议

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1,网上如果看不到任何客户的产品信息其实也未必是件好事,最起码给人的印象是,这个品牌不会很大;电商平台店铺的销售其实也是一种推广的方式。就跟很多传统品牌为何开旗舰店一个道理。大部分并不是为了销量,而是作为一种展示,推广。让更多的消费者和代理商知道这个品牌。所以,目前我们合作的品牌真正实现网络禁销的要么是很小的初创品牌,要么就是接近倒闭的品牌企业。发展中的不可能网上没人卖。
2,针对一些特殊传统品牌禁销可以理解,比如,兽药,农药,工程款产品等。这种产品由于本身的特殊性以及受众。这样的管控思维是可以理解并去努力达到目标的。
3,正常的品牌,如果客户的需求是不允许电商平台销售,不仅管控成本高,而且基本上做不到网禁的结果,这样的管控最终要么是对我们效果不满意断约,要么是最后自己调整策略。其实不管哪一种都耽误了最好的时机。
4,我们管控其实发现,大部分店铺都是他们的代理商或者跟代理商有关系的小店,品牌商一刀切死。有时候不利于跟代理商之间的关系缓和。更有可能刺激到很多代理商反着对抗。长期以往就是两败俱伤。因为,品牌商要指望这些代理商。
5,现在很多品牌不管是微商,还是传统品牌。都离不开电商平台。想要壮大,应该是双管齐下。比如我这次去成都谈的客户就发现。这些品牌商这几年的电商发展特别快,随便一个代理一年网上的销量都是几百万甚至更高。轻易砍掉也会伤及元气。


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来自Android客户端1楼2019-07-26 17:44


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    来自Android客户端3楼2019-08-12 09:22
      ...1,,,,3,,,,,,7


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      来自Android客户端7楼2019-08-28 16:54