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特许加盟的具体特征

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特许加盟与一般的连锁形式一样,具有三大优势:一是具有规模化的经营方式,即具有集中采购、仓储配送、整体促销、集中研发和培训指导等优势;二是具有网络化的组织方式,即具有信息化、联合华、网络化的优势;三是具有规范化的管理方式,即具有简单化、专业化、标准化等优势。特许加盟的具体特征如下:
1.特许加盟的核心是特许权的转让
特许权一般包括商标、专利、商业秘密、技术秘密、经营诀窍等无形资产,这些无形资产属于知识产权的范畴,所以,特许加盟的核心是知识产权的转让。特许加盟的是指是特许人用自己的品牌、专业技术、经营管理模式等无形的资产与特许人的有幸资产相结合来扩大经营规模的一种商业模式。对特许人来说,是技术和品牌价值的扩张,经营模式的复制,而不是资本的扩张。在特许加盟体系中,受许人之所以接受特许人已经成熟的特许权的转让,目的就是希望能借助已经成熟的经营模式嘘嘘地取得成功。因此特许人专让给受许人使用的特许权必须具有独特性,与竞争对手相比要有明显的优势,这是特许加盟企业核心竞争力的体现和保证。
2.特许加盟的纽带是特许加盟授权合同
加盟商与特许加盟总部之间的关系是以签订特许授权合同为纽带的,这个特许授权合同是特许加盟总部与加盟商之间奠定的又有法律效力的协议,它将特许加盟总部与加盟商紧紧地连在一起。通过特许加盟合同,总部允许加盟商使用自己拥有的所有权或者专有权,并要求加盟商按照自己的模式去经营,总部对加盟商有监督、指导、培训、帮助和服务的义务。但二者之间是项目独立的法律主体,各自独立承担对外的法律责任,不存在有形资产的关系。因此,特许加盟合同是维护双方良好关系的基础。
3.特许加盟的特点是统一经营模式
特许加盟的优势根源之一就在于它的“复制”与“统一”,这是特许加盟的最基本特点。统一经营模式通常包括统一的品牌、统一配送、统一广告、统一采购、统一价格、统一设备。一般成功的特许加盟表现为“五连五锁”,即连品牌、连特色、连创新、连管理;锁定特许权,品牌、技术、经营模式、管理标准。在特许加盟体系中,特许人必须提供必要的培训、支持、指导、和协助,监督和控制整个体系的运营标准和统一性标准。在特许加盟体系中,加盟商对自己的店铺拥有所有权,经营权则高度集中于加盟总部。尽管所有权飞散,但是表面上却要对外形成统一资本运营的形象,是公众把加盟店看做特许加盟总部业务的有机组成部分。只是也许加盟取得成功的基础。
4.特许加盟的前提是受许人支付费用
在特许加盟体系中,特许加盟总部将自己开发的产品、服务、商标和经营模式等授权给受许人去经营,受许人在取得这些权力时要付出一定的代价,即根据特许加盟合同向特许人缴纳费用进行购买,有偿使用是特许加盟的根本。一般情况下,收取人在签订特许加盟合同时,是要一次性缴纳一笔加盟金,各特许加盟连锁组织的加盟金收取视自身情况而定。对于特许加盟总部提供的指导、服务、统一开展的广告宣传,受许人组要按照合同约定定期向特许加盟总部缴纳特许使用费和广告费等,这些费用根据加盟连锁组织开发的先后、加盟店数量的多少、特许加盟总部知名度的高低、特许加盟总部服务内容的不同而有所不同。
5.特许加盟的关键是盈利模式的设计
特许加盟总部的利益与加盟点单的利益是仅仅链接在一起的,加盟店单效益好,特许加盟总部才有利可图,加盟单店效益差,特许加盟总部的利润也会受影响。所以,加盟单店是整个利润的中心,加盟单店的纵向复制速度是赢利的保证,加盟点点的盈利模式设计是利润的源泉。通常,特许加盟总部的赢利模式是在市场竞争中逐步形成的,表现在赢利能力和复制能力方面,包括投资总额的设计、投资回报率的设计等。只有采用独特的赢利模式,使竞争对手难以模仿,才能征服市场,抢占店铺资源,获得更多的附加利益,总部和加盟店之间才能建立一个互惠互利的关系,最终达到双赢的目的。


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1楼2019-06-14 10:38