1明确什么是求人
巴尔扎克是个大明白人。他借小说人物之口如此说到：人与人之间的关系本质是契约的，这些契约的总和变构成了这个社会。
任何一个人脱离这个社会往往是不能离独立而活的。每个人都有自己独到的优势，专长，如此种种，再加上地域，权力，规则的制定与废除，这便构成了求人最大的生存土壤。高中生及以下往往是不需要自己主动做啥求人的事情的，多半都没父母代办了。大学生才开始做一些求人的事情。我便是如此，方才感到其中学问很大，要做好实在不容易。
我们先来明确一下求人的概念。

什么叫求人？
我找一个人问路，然后他或热情洋溢的或不知所以或冷淡如冰，这能叫求人么？我想不能叫。问路实在没有给对方带去麻烦，也没有动用对方的特权。对方也不会因握有这份特权而自居。
还有一种呢则是，求菩萨，依我看也不能算作求人。那无非是一种心灵寄托罢了。
还有一种则是送很多礼物给别人，然后托人办事，这算不算求人呢？收你礼物的人可能是高官，也十分自大，让你浑身受气还不敢说。但这简直也多半算不得求人了，这更多是一种等价交换。我用钱让你给我办事。

求人的时候往往有两个主体。
一是求人者，他们因为一些毛病（求求你治好我儿子吧），一些疏忽（您看我这也是头次），一些过失（能不能把这件事情给我压一下），或者为了更好的利益（您看这拆迁政策）......求人这件事情，要么能挽回求人者的过失，要么能给求人者带来利益。
二是被求者。被求者往往身居高位，或至少掌握某些关键信息，能作出一些关键决策。他们趾高气扬，端出香烟来就希望你点上，还反复暗示你该如何如何。
被求者往往只有一个人，但求人者可能是复数。多个人为了一个名额求一个人。对于求人者之间可能是竞争关系。

但这也不是本质。求人这件事情最本质的，给人影响最深刻的应该是被求者的高姿态。
而且必须与等价交换分开，如果是等价交换，那就是一种商品购买了。
大多数时候其实是求人者给予被求者的少，而被求者动一动嘴或手掀起的风浪大。例如很多求人者出个三万四万，甚至全拼感情牌就希望在研究生面试上占领先机。
有人可能觉得，三四万不少啊，为什么说求人者出得少呢？
经济学中就有提到，最有价值的商品是稀缺性高的商品，而诸如研究生名额这种机会，实在相当稀缺。

另一个需要考虑的是：
这个东西往往放在被求者那里也没有什么额外的作用。例如企业一定会分的房子，例如自己掌握的技术，自己给的通过不通过的权利，自己可以随便给的分数。

2插叙-一个故事
再谈何时求人之前，我们先来听一个我的故事吧。
大二时，体育课我当时选了足球，后来发现颠球要颠20个才算及格，那我及格了分数也肯定不好。
就想撤课。
然后我就向体育部递交申请了。
收到我申请的人向我示意OK了
我就没管这件事情了。

（我也和体育老师说了）但是，最终期末考试到了，老师却说我没取消课程成功。
然后给我零分。
我第一想法就是写清楚了事情原委，跑到体育部去和他们理论。
当时那个负责管理的人语气十分刻薄（在我看来已经是刻薄了）。
问我：证据呢？我们要凭证据说话，你把证据出一下呗。
本来我就心有惴惴不安，面对学校的庞大机构和其内部的古怪嶙峋就很怕了，听到这话我简直发抖。
气的发抖。
总之体育部处理不了，说不清。
我还尝试跑过本科生办公室，院办公室，找过辅导员。
辅导员劝我，你别管这些，还是求求体育老师吧。
体育老师则“相当正经”，直接和我说，你去找体育部，我处理不了这个只负责教学。
然后我就摆出说当时我撤课老师你也知道，如何如何，老师就再也没回复我了。

当时我也觉得没任何人能帮助我，帮助我的人也都不尽心帮助我，然后我就哭啊。
哭了一个中午。
还是我妈好言劝我，更我说未来路还长，哎，现在提到这个故事还有点心纠。
后来我双学位学了一学期法学，处理事情逐渐变得果断，在遇到类似的事情，处理起来也不怕了。
哪怕我的损失不可挽回，今天的我也会尽力捍卫这份权利了。
体育课那件事情最终就记了零分
今天看起来，也无非小事罢了。
任何时候都是有办法的，这话说的不错。

3何时求人
首先，一定要注意的是：在已经无可挽回的时候，不要求人，用于承担错误就好了。一个很形象的比喻是，敌军把刀架在你脖子上了，任你哭爹喊妈也没用，反而徒增敌人笑话。任何时候，总有办法的。其中一个办法就是认栽就好了。
上面的例子过于夸张。我相信，哪怕真是一失足进了监狱，也绝非不可承担的后果。当然这个例子还过于可怕了，对于学生而言，最大也就不过是被发现考试作弊了而已。

另一个很有道理的方面的是，尽量早求人。临时烧香当然没有日日烧香来得好，不知要遇到问题时求人，而应该在预期将要遇到问题时求人。提前为请求他人帮助张本。
据我观察，很多学校的事情就这样，如果你提前把自己的孩子的学习情况和负责教育方面的亲友说了，这些亲友甚至会主动帮你张罗。
另一个求人的好时机是遇到问题时马上求人。当然，你因该确定这个问题是需要借助别人的力量的才是。人都是感性动物，刚出炉的问题总更容易得到关注。你也更能描述清楚问题。

4如何求人
网络上汇集了不少关于如何求人的见解。
我们可以学习参考一二。我各自列出来，说一下我的感受。
【1】绕弯子可将难办之事变得简单
在学校圈子下此点也完全适用。
【2】自己心里明白，还要把事说明白
我见过不少托我办事却自己问题无法描述清楚的人，想来我托别人办事的时候也有问题没有描述清楚的时候。这点之后表述问题时要注意，着急但还是要思考。拿出我的文档思考法，慢慢理清问题。

【3】求人先谈利，利不受，莫求人
这点感触不深。不过说清楚帮助我利益所在的确也很重要。与前面构成一个问题的两个方面，一你要帮我办的事情所在，二我给你的报酬。
【4】事后要追踪，直到关系变人情
这是充分考虑了长足发展啊。毕竟能被你所求的人肯定有过你之处，那么以此为契机发展这份关系便是十分有价值的。如果只是气球式（突然吹起来，又突然爆掉）社交，那是完全建立不了感情基础的。
【5】诚心。
凡事都诚心的确没错，保持一颗诚心的确价值很大，有时候我被帮助或者主动帮助别人也都是因为看重了别人的诚心，并不计较汇报所在。

【6】曾国藩认为：送人礼物，不一定非要金钱，只要对方喜欢的东西，就是好礼物。另外，求人不可耻，但只要用对了方法，求对了人，就一定能事半功倍。
曾国藩老爷子说的实在在理。附有的情意使礼物升值，使你需要付出的金钱代价变少。求对人也是完全正确的。当然曾国藩的求人能成功多半和自己的优秀品质也十分相关。
其他则多有类似。其中最有价值的一点应该是长久关系。我们总是夸大短期价值，而又轻视长期价值。
送礼一份重，不如千份轻。（我自己造的诗句）就是这个道理吧。
总结起来，做好求人的基础是做好待人接物，短期求人的重点在于描述清楚问题，予以利益；长期求人的重点在于本身的人脉关系。因为你自己是求人者，所以也都依仗于你自己的能力等要素。