职业交易人吧 关注:2贴子:25
  • 4回复贴,共1

特朗普之交易的艺术

只看楼主收藏回复

在我们的印象中,特朗普是一个很不靠谱的形象,包括奥巴马也是这么说,其实看过他在30多年前写的《交易的艺术》这本书,你会看到另一个特朗普。
01
Trump,目前全宇宙最炙手可热的大人物,把美国和其他国家搞到鸡犬不宁,长期占据各大头条页面。你可能不知道,特朗普还是一名畅销书作家,迄今共出版过16本书,且都上了畅销书的排行榜。其中The Art of the Deal(中文译名《交易的艺术》)是特朗普最得意的作品,特朗普称这是他第二喜欢的书,仅次于圣经。

这是特朗普写的第一本书,出版于1987年,是特朗普的第一个事业高峰,正是其最意气风发的时候,也正是这本书,让他开始成为美国家喻户晓的人物。
全书通篇几乎只用到了四级的通用词汇,语言简单,但是自成一体,风格鲜明。相比后面的作品,这本书明显干货更足,包含了特朗普最核心的交易理念。

02
书中主要分为三部分,第一部分是他每天是怎么进行工作的,第二部分主要介绍了特普朗11个交易的原则,第三部分则是主要讲述他人生轨迹,特别是在成为纽约房地产大佬的过程中对这11个原则应用。
特朗普他每天都是这样度过的。
六点早起,在家看报纸。九点准时到公司,每天打50到100个电话,开十多个会,每个会议都会控制在15分钟完成,很少停下来工作去吃午餐。下午六点半离开公司,在家会继续通过电话工作,直至深夜。周末也不休息。
如此的一个典型工作狂,对交易的狂热,把交易看成是他所热爱的艺术。
I don't do it for the money. I've got enough, much more than I 'll ever need. I do it to do it. Deals are my art form. Other people paint beautifully on canvas or write wonderful poetry. I like making deals, perferably big deals. That's how I get my kicks.

在书中,特朗普他直言不讳,总结他的交易风格是简单粗暴型的。
My style of deal-making is quite simple and straightforward. I aim very high, and then I just keep pushing and pushing and pushing to get what I 'm after. Sometimes I settle for less than I sought, but in most cases I still end up with what I want.

特朗普也是超级好斗,享受打败别人的感觉,霸气侧漏。
This is particularly true in New York real estate, when you are dealing with some of the sharpest, toughest, and most vicious people in the world. I happen to love to go up against these gays, andI love to beat them.



回复
来自Android客户端1楼2019-05-31 21:45
    03
    让我们来看看他所总结出来的11项原则有哪些。
    1.Think big
    "I like thinking big. I always have. To me it's very simple: if you're going to be thinking anyway, you might as well think big. Most of people think small because most people are afraid of success, afraid of making decision, afraid of winning. And gives people like me a great advantage."

    Think Big的诀窍之一是专注(focus)。特朗普说,他在思考的时候就像一个能够控制自己的精神病患者。
    正如许多获得极大成功的企业家一样,他的注意力高度集中,精力过人,看问题往往是片面的,有时甚至是偏执而疯狂的。只有偏执狂才会成功,正是这些特性,构成了他不同凡响的成功。
    2. Protect the downside and the upside will take care of itself
    "People think I'm a gambler. I've never gambled in my life……I always go into the deal anticipating the worst. If you plan for the worst--if you can live with the worst--the good will always take care of itself."

    如果为承受最坏的结局做好的准备,那么,好的消息便会接踵而来,理想的结局就会自然而然地出现。
    3. Maximize the options
    "I also protect myself by being flexible. I never get too attached to one deal or one approach...I keep a lot of balls in the air, because most deals fall out, no matter how promising they seem at first."

    做一笔生意,我们需要设计至少多个方案以使其成功。因为什么事都可能发生,即使是最好的计划。谋而后动,给自己更多的灵活性,而回顾我们的健身创业项目很大原因也是失败在这上面。
    4. Know your market
    "I like to think that I have that instinct. That's why I don't hire a lot of number-crunchers, and I don't trust fancy marketing surveys. I do my own surveys and draw my own conclusions."

    特朗普在作出一个决定前,先问问每个人的意见,从而得到人们本能的反应。如果要买一块地,他就要向住在这一地区周围的人们大厅他们对于学校,犯罪和商店的看法。如果在另一个城市,他就叫辆出租车,总是爱问出租车司机很多问题。不断问来问去,知道开始对某些事后的某种直觉,这就是他该决定的时候了。
    没有调查就没有发言权,注重实际调查,切实地了解市场,这是特朗普交易艺术里一个很重要的原则。
    5. Use your leverage
    "The worst thing you can possibly do in a deal is seem desperate to make it. That makes the other guy smell blood, and then you're dead."

    生意场上,变现的急于求成,孤注一郑是最糟糕不过的,最有效的方式是用实力做生意,而手段就是最大的实力。手段就是需要,最好的解释也许是:你所具有的别人想要而没有的东西。
    然而,事情并不总是这样,因此,手段需要想象力和推销术。换而言之,你必须让对方明白,做这笔生意是为了他的利益。


    回复
    来自Android客户端3楼2019-05-31 21:50
      6. Enhance your location
      "Perhaps the most misunderstood concept in all of real estate is that the key to success is location, location, location...First of all, you don't necessarily need the best location. What you need is the best deal."

      通过自我增值,即使在逆风局下也能将手中的烂牌打好。
      7. Get the word out
      You can have the most wonderful product in the world, but if people don’t know about it, it’s not going to be worth much.

      好酒不怕巷子深,但是前提,得懂得宣传出去。同时通过虚张声势做宣传,这是一种真实的夸张,无罪的夸大,将会带来意想不到的好处。
      看特朗普这两年看似疯狂的举措和twitter言论,其实背后有着他严密的部署和目的。
      8. Fight back
      "In most cases I'm very easy to get along with. I'm very good to people who are good to me. But when people treat me badly or unfairly or try to take advantage of me, my general attitude, all my life, has been to fight back very hard."

      他评价自己是“基本来说,是一个很好相处的人”,“谁对我好,我也对他们好”。“但是,如果有人对我态度恶劣,或者不公平,甚至想利用我,我的原则就是有力反击”。他坚信,虽然这一过程可能有风险,可能疏远某些人,但是“事情到最后都会出现转机。”
      9. Deliver the goods
      "You can't con people, at least not for long. You can create excitement, you can do wonderful promotion and get all kinds of press, and you can throw in a little hyperbole. But if you don't deliver the goods, people will eventually catch on."

      群众的眼睛是雪亮的。抛开表面的包装宣传,真正持久的是优质和货真价实的产品。
      10. Contain the costs
      "I believe in spending what you have to. But I also believe in not spending more than you should."

      每节约一块钱,是增加一块钱的利润,而增加一块钱的销售,增加的利润可能不到一毛钱。想尽办法控制好每一个不必要的成本,这是产生利润的最重要的来源。
      11. Have fun
      "Money was never a big motivation for me, except as a way to keep score. The real excitement is playing the game."

      无论做什么,在追求结果的同时,享受过程才是最重要的。
      以上。


      回复
      来自Android客户端4楼2019-05-31 21:50
        1988年,在这本书出版的第二年,特朗普作客《奥普拉·温芙瑞脱口秀》,吐槽美国的外交政策被很多国家占了便宜,如果他当选总统,他会让这些国家把所占的便宜全吐出来。
        03:10
        I don’t know I think died when I tell you I wouldn’t going to lose. I’m never gonna to lose in my life. Andif I did decide to do it, I think I’d be inclined, I would say that I would have a hell’lot of chance of winning.

        2016年,在上面访谈的28年后,Trump宣布竞选,面对聚集在第五大道特朗普大厦大堂里的一群听众,他摆出自己的资历,提到:“我们需要一位写过《交易的艺术》的领导者。”
        这本书,是特朗普三十多年前写的他从商之诀窍,以及与人谈判的原则方法。在竞选期间,他甚至提到这本书提到的交易原则基本就是他的竞选策略。
        大选对他来说,就像是一场交易。特朗普在一次采访中称:“这是我一生中最大的交易”,他表示,“我做过大交易,但这是一个非常复杂的系列交易,希望这些交易最终能把我们带到正确的地方,以便让美国再次变得伟大。”
        梦想还是要有的,万一实现了呢。Dare To Dream,Think Big.

        05
        有意思的是,特朗普这本描述了自己如何虚张声势获得胜利的自传The Art of the Deal,中国在美国最著名的书《孙子兵法》的英文翻译,是The Art of War。都是艺术(Art),但两者的区别,一个是War(战争),一个是Deal(交易)。
        在1935年1月召开的遵义会议上,凯丰攻击毛泽东说:你的兵法并不见得高明,无非是靠《三国演义》、《孙子兵法》这两本书。
        1936年10月22日,毛泽东就在《给叶剑英、刘鼎的信》中写道:“买来的军事书多不合用,多是战术技术的,我们要的是战役指挥与战略的,请按此标准选买若干。买一部《孙子兵法》来。”
        1938年5月,毛泽东在延安窑洞写下了著名的《论持久战》,最终战胜日本。

        如今的中国统帅,年少时在当年毛泽东曾经写下《论持久战》的延安,在窑洞了整整住了七年。
        “中华民族伟大复兴”的历史进程,遇上特朗普的“America Great Again”和”America First”,中美贸易战必然是两国的国运之争。
        这两种国家最高意志“Art”的对抗,历史将会说明一切。


        回复
        来自Android客户端5楼2019-05-31 21:54
          本文素材来源于网络,笔者英语水平有限,看不懂特朗普先生的原著,只能就地取材,求助于百度,但笔者看过几期总统先生的《飞黄腾达》节目,感慨良多。特朗普绝非网络上的那么戏剧性,当一个对手,让你怎么觉得其无比滑稽不正经,总是矛盾多多,似是而非时,更应该重视对手,不能大意,尤其是一个一生得意于交易,并且把交易当成艺术的人,绝非等闲之辈。
          不管怎么说,特朗普一生醉心交易,是个十分成功的人,我们老祖宗的《孙子兵法》在美国出书,美国人可以拿这些来研究中国人,特朗普的书不见得有孙子兵法那样的磅礴气势,但也是一家之言,最起码代表着西方人的一部分思维,孙子说知己知彼百战百胜,我们有必要研究这样一位成功人士的交易策略,或许能得到些许营养,为己所用。


          回复
          来自Android客户端6楼2019-05-31 22:09