这里给大家介绍一个概念，叫心智阶梯。什么是心智阶梯呢？
心智阶梯原理由全球著名营销战略家、“定位之父”杰克·特劳特首次提出。
心智阶梯是指为方便购买，消费者会在心智中形成一个优先选择的品牌序列——产品阶梯，当产生相关需求时，消费者将依序优先选购。一般情况下，消费者总是优先选购阶梯上层的品牌。这时，可以认为品牌在消费者心智中占有某个品类或特性的定位。
比方说你要买牙膏，在你的潜意识中就会出现——个牙膏类别的品牌阶梯，通俗地说，出现一张购物单，在这个单土上，你可能列出了高露洁、佳洁土、中华等品牌，它们自上而下有序排列。这种阶梯存在于我们的潜意识里，每个人对每一品类产品都隐含着一个这样的阶梯。
那么怎么才能抢占心智阶梯呢？这个方面有位大拿比较厉害，那就是史玉柱先生，他的第二次创业项目脑白金就把这个方法用到了极致，让你想去买保健品，脑子之中就会浮现出两个老头老太太的生动画面，容不下任何画面，就会情不自禁的去掏钱买脑白金了。
那么我们如何将这一方法运用到我们发展代理商上面呢？我举个简单的例子，一个代理商原先有固定的合作品牌，轮到你去的时候已经是十名开外了，不着急，我们才刚上路，我们要将目标细分，计划每两次去能够在代理商的心里面的名次能够前进一名，那么20次后，我们是不是已经渐渐的会占据代理商的心智阶梯了啊。
代理商去发展客户时，其实无非也就是这样的方法。
当然我在这里说说是非常简单，重要的是你如何去有效的去坚持，这个过程是非常痛苦的，谁的成功都不是生下来就会的。

gongzhonghao电梯销售专家

感觉现在电梯销售真的有点难做啊，还是要靠关系啊，即使谈成了，有时候还要自己垫钱去厂里拿货，

是的，电梯现在已经有点把市场做坏了

😂

主要靠关系，辛辛苦苦跑一年，领导一句话你就没戏

楼上同感啊！这阵子一直在跑一个客户，前期都聊的挺好的，最后一步合同书都拟好了拿过去，结果被放鸽子不说，还吃了好大一碗闭门羹，那味道简直了，后来不死心打电话问，直接甩锅一句：“公司的大股东又有心仪的别家了！我做不了最后的主”，尼玛，耍人签合同很好玩是吧? 哎，没办法，你是客户你说了算，那下次有机会再合作吧！只是这“下次”听着好遥远~远~远~~~