怎么不让直播冷场？怎么和观众互动，观众才会刷礼物和持续刷礼物？
主要聊的是秀场主播，游戏主播和泛娱乐主播不在讨论之列。
秀场主播又可细分为唱歌类、跳舞类、喊麦类、乐器类、恶搞类、聊天类，不管是什么类型的才艺，假如才艺没有达到一定的高度，主播礼物的收益，更多的还是靠和观众的聊天互动达成。
所以，对绝大部分主播来说，会不会聊天绝对是排在第一位的。这又涉及到一个情商的问题，但情商的高低，很难通过后天的学习去提升，能学习的是什么呢？——经验！
在聊正题之前，我觉得很有必要分析一下观众为什么观看秀场主播的直播，我相信在这一点上大部分从业者都能够达成共识：一是无聊；二是精神需求；三是性需求。
我把主播和观众互动聊天的能力，分为三个等级，现在详细说说各等级的主播，所需具备的基本条件。
第一个是入门级。
我觉得，入门级主播，最基本的素质就是，不能让直播间冷场，也就是主播不能什么都不干在发呆或者玩手机干自己的事情。但对大部分新主播来说，直播间里没有观众，或只有一两个观众，而这一两个观众又不说话，这是很正常的。那么怎么解决冷场的问题呢？
1.唱歌。没有话题，或话题接不下去了，可以唱唱歌，假如唱的不好听，可以放出原唱，自己用夸张的口型表演自己在唱。
2.胡扯。有句话叫一本正经的胡说八道，假如你的直播间没人讲话，你可以自己胡说八道；不怕说错话，就怕不说话；比如你可以说你今天早上喝了一杯豆浆，然后从豆浆可以联想到黄豆，黄豆炖猪蹄是很好的美味，一只猪有几只猪蹄，猪是怎么配种的，猪在配种的时候会不会和人一样有快感，人为什么是五根手指而不是六根手指……等等等等，只要有一个由头，就可以不断联想下去，坚持训练，或许你会成为优秀的脱口秀演员。
3.段子。可以在网上收集一些段子，不知道干嘛了就讲一讲段子，调节气氛；坚持下去，你也可以成为和费玉清一样的段子王，声情并茂，随手拈来。
4.电台。如果你觉得你的声音很适合讲故事，不妨去网上找一些好的故事，以电台主播的形式念出来，可以是鬼故事，爱情亲情友情故事，也可以把网络小说，中小学课文的内容演绎出来。
5.分享。唱完一首歌，或你曾经看过的一部电影电视剧小说，可以说说你对它的看法，分享你自己内心真实的感受，展露你的三观。
6.互动小游戏。可以偶尔和观众玩一玩方便互动的小游戏，拉近彼此的距离。比如猜硬币正反面，你输了观众提一个大冒险让你表演，你赢了观众给你刷点小礼物，礼物价值不可过高，以免引起观众反感，意思一下即可。
7.连麦。可以和观众连麦，现在很多直播平台都有和观众连麦的功能，这也可以拉近和观众的距离；也可以和主播连麦，两个人就像闺蜜一样互动聊天，还可以玩连麦PK游戏，好处一是可以粉丝流通，二是可以刺激消费。
第二个是资深级。
秀场主播是否能收到更多的礼物，除了直播前的内容准备，直播时的稳定发挥，更重要的是下播之后，对粉丝的运营维护，这一点占的比重至少是5层以上。
你需要经常性的点赞评论你粉丝的朋友圈，你需要在你的粉丝心情不好或生病的时候给予起码的关心和问候，更需要在粉丝找你聊天时，陪粉丝聊天，做一个合格的倾听者。
能想通并做到这一点，说明你已经对秀场直播有了一定的理解——这就是社交，粉丝为什么会给你刷礼物？就因为你能满足粉丝精神上的需求。
第三个是套路级。
套路的意思是用各种套路让观众送礼物，说得好听点是营销手段，说得不好听就是玩弄感情，坑礼物。
我相信绝大部分主播都能做到资深级，但能做到套路级的，只有一小部分。一是主播自身条件所限；二是有些主播知道怎么做，但不愿意这么去做。
套路分两种，一种是直播间里的套路，比如玩连麦游戏、各种节日、直播满月，百天，一周年、生日等等；还有舔土豪、让运营配合怂恿土豪刷礼物、或运营装成游客和土豪互怼坑礼物。
想玩直播间里的套路有个前提，就是下播之后，先搞定和粉丝私下互动里的套路。怎么操作呢？
两个字：暧昧！
不拒绝，不答应；不要太主动，也不能太高冷；好像对粉丝没意思，又好像对粉丝有意思；好像能得到，又好像不能得到；好像只差一点就能得到，好像马上就能得到。但你自己心里清楚，他们永远得不到你，也永远不要让他们得到，得不到的才是最好的，得不到还有可能一直刷下去，得到手了，基本上就代表你失去了这个土豪粉丝。
这些暧昧只能你和粉丝私下两个人玩，直播间里千万不要玩，因为你的粉丝们会发现，原来我仅仅是被套路的其中一个。
怎么同时和20个男人玩暧昧，这相当考验情商和经验，一个不好就容易玩砸，被你套路的粉丝可能就会变成黑粉，得不到就毁掉！
这是现在秀场主播最普遍的玩法，看起来好像有点不光彩，但的的确确只是时代催生出来的职业，一种谋生的手段，一种你情我愿的生意。
我有需求，你刚好在，仅此而已。
主要聊的是秀场主播，游戏主播和泛娱乐主播不在讨论之列。
秀场主播又可细分为唱歌类、跳舞类、喊麦类、乐器类、恶搞类、聊天类，不管是什么类型的才艺，假如才艺没有达到一定的高度，主播礼物的收益，更多的还是靠和观众的聊天互动达成。
所以，对绝大部分主播来说，会不会聊天绝对是排在第一位的。这又涉及到一个情商的问题，但情商的高低，很难通过后天的学习去提升，能学习的是什么呢？——经验！
在聊正题之前，我觉得很有必要分析一下观众为什么观看秀场主播的直播，我相信在这一点上大部分从业者都能够达成共识：一是无聊；二是精神需求；三是性需求。
我把主播和观众互动聊天的能力，分为三个等级，现在详细说说各等级的主播，所需具备的基本条件。
第一个是入门级。
我觉得，入门级主播，最基本的素质就是，不能让直播间冷场，也就是主播不能什么都不干在发呆或者玩手机干自己的事情。但对大部分新主播来说，直播间里没有观众，或只有一两个观众，而这一两个观众又不说话，这是很正常的。那么怎么解决冷场的问题呢？
1.唱歌。没有话题，或话题接不下去了，可以唱唱歌，假如唱的不好听，可以放出原唱，自己用夸张的口型表演自己在唱。
2.胡扯。有句话叫一本正经的胡说八道，假如你的直播间没人讲话，你可以自己胡说八道；不怕说错话，就怕不说话；比如你可以说你今天早上喝了一杯豆浆，然后从豆浆可以联想到黄豆，黄豆炖猪蹄是很好的美味，一只猪有几只猪蹄，猪是怎么配种的，猪在配种的时候会不会和人一样有快感，人为什么是五根手指而不是六根手指……等等等等，只要有一个由头，就可以不断联想下去，坚持训练，或许你会成为优秀的脱口秀演员。
3.段子。可以在网上收集一些段子，不知道干嘛了就讲一讲段子，调节气氛；坚持下去，你也可以成为和费玉清一样的段子王，声情并茂，随手拈来。
4.电台。如果你觉得你的声音很适合讲故事，不妨去网上找一些好的故事，以电台主播的形式念出来，可以是鬼故事，爱情亲情友情故事，也可以把网络小说，中小学课文的内容演绎出来。
5.分享。唱完一首歌，或你曾经看过的一部电影电视剧小说，可以说说你对它的看法，分享你自己内心真实的感受，展露你的三观。
6.互动小游戏。可以偶尔和观众玩一玩方便互动的小游戏，拉近彼此的距离。比如猜硬币正反面，你输了观众提一个大冒险让你表演，你赢了观众给你刷点小礼物，礼物价值不可过高，以免引起观众反感，意思一下即可。
7.连麦。可以和观众连麦，现在很多直播平台都有和观众连麦的功能，这也可以拉近和观众的距离；也可以和主播连麦，两个人就像闺蜜一样互动聊天，还可以玩连麦PK游戏，好处一是可以粉丝流通，二是可以刺激消费。
第二个是资深级。
秀场主播是否能收到更多的礼物，除了直播前的内容准备，直播时的稳定发挥，更重要的是下播之后，对粉丝的运营维护，这一点占的比重至少是5层以上。
你需要经常性的点赞评论你粉丝的朋友圈，你需要在你的粉丝心情不好或生病的时候给予起码的关心和问候，更需要在粉丝找你聊天时，陪粉丝聊天，做一个合格的倾听者。
能想通并做到这一点，说明你已经对秀场直播有了一定的理解——这就是社交，粉丝为什么会给你刷礼物？就因为你能满足粉丝精神上的需求。
第三个是套路级。
套路的意思是用各种套路让观众送礼物，说得好听点是营销手段，说得不好听就是玩弄感情，坑礼物。
我相信绝大部分主播都能做到资深级，但能做到套路级的，只有一小部分。一是主播自身条件所限；二是有些主播知道怎么做，但不愿意这么去做。
套路分两种，一种是直播间里的套路，比如玩连麦游戏、各种节日、直播满月，百天，一周年、生日等等；还有舔土豪、让运营配合怂恿土豪刷礼物、或运营装成游客和土豪互怼坑礼物。
想玩直播间里的套路有个前提，就是下播之后，先搞定和粉丝私下互动里的套路。怎么操作呢？
两个字：暧昧！
不拒绝，不答应；不要太主动，也不能太高冷；好像对粉丝没意思，又好像对粉丝有意思；好像能得到，又好像不能得到；好像只差一点就能得到，好像马上就能得到。但你自己心里清楚，他们永远得不到你，也永远不要让他们得到，得不到的才是最好的，得不到还有可能一直刷下去，得到手了，基本上就代表你失去了这个土豪粉丝。
这些暧昧只能你和粉丝私下两个人玩，直播间里千万不要玩，因为你的粉丝们会发现，原来我仅仅是被套路的其中一个。
怎么同时和20个男人玩暧昧，这相当考验情商和经验，一个不好就容易玩砸，被你套路的粉丝可能就会变成黑粉，得不到就毁掉！
这是现在秀场主播最普遍的玩法，看起来好像有点不光彩，但的的确确只是时代催生出来的职业，一种谋生的手段，一种你情我愿的生意。
我有需求，你刚好在，仅此而已。
