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给贴吧内考察中跟筹备中的朋友问题统一解答

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我本人是天猫优品从业者,县城开的体验店,已经经营6个月了,在此之前有6年家电从业经验,群里很多考察跟筹备中的朋友,我统一回答一下你们关心的问题


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1楼2019-03-05 14:03
    一:关于天猫优品店铺类型解释答:目前分为:天猫优品服务站,天猫优品家电合作店,天猫优品家电体验店。三种类型,覆盖村、镇、县三级精准农村电商网络。其区别,做过天猫线上的都知道,天猫店铺又分专营店,专卖店,旗舰店。三种店铺入驻门槛不同,等级不同,享受的资源也是不同。


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    2楼2019-03-05 14:03
      二:关于天猫优品怎么开店答:招募条件很简单,各个省域小二跟县小二要求不一样,但是基本大致相同,1:有家电行业从业经验;2:有电商平台从业经验;3:有一定资金实力跟本土优势(当地人脉),具备以上三点基本就没问题。报名链接:(见楼层)


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      3楼2019-03-05 14:03
        三:关于启动资金得多少答:门店租金+转让费+装修+采样+囤货,县城为例,100-150平门店,租金10万,转让费2万,装修5万,采样15万,囤货20万,县城大概需要50万的启动资金。注意一点,囤货跟采样是在天猫优品的天猫直营店进货,是可以用花呗跟信用卡的,如果你有20万额度的花呗跟信用卡, 那么你启动资金就是30万足以。


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        4楼2019-03-05 14:04
          三:关于天猫优品的货品竞争力答:由于天猫优品卖的是线上机型原因,比线下机型的价格很低很多,品牌工厂考虑到天猫优品会扰乱渠道,影响自己线下经销商的利益,所以产品方面,不是很齐全,产品的空间,也不是很足。无法跟天猫商城的售价做对比,但是还是要比传统家电专卖店便宜很多。(扫下方这个二维码进店首页就是天猫优品的进货后台了,产品挂价就是你的销售定价,你可以去天猫商城跟线下专卖店对比一下)


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          5楼2019-03-05 14:04
            四:天猫优品销售怎么样答:我是线下小白,刚刚接触,目前做的自愧不如别人。县级体验店,我一个月大概零售18万左右。我们省12月份其他专卖店的销售如下:
            A B C D E F G H I
            17万 40万 33万 14万 23万 18万 36万 20万 15万
            店名不透露了,全部是我们省县级12月份各店的销售额,任何事情都是28原则,生意也是一样的,肯定是大部分反应不赚钱的,生意看个人经营,具体能不能做,盘一下自身的资源跟优势,再做考量。


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            6楼2019-03-05 14:05
              五:天猫优品赚不赚钱答:这个问题不太好回答,问的也比较傻,生意人的问法应该是,这个生意有几成人能赚到钱。我的回答是大概2成的店能赚钱,3成的店持平,5成是亏钱的。上面销售额大家也看到了,然后天猫优品囤货的毛利是20%,不囤货的毛利是8%,按照囤货的毛利计算,我们店一个月是18*20%=3.6万毛利,减去我的房租装修1.5万,2个导购的人力0.6万,送装费用0.5万,促销物料费0.2万,还能剩下0.8万左右的利润吧。


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              7楼2019-03-05 14:05
                六:天猫优品的盈利模式有哪些答:很多县小二在招商宣传的时候,会说的神乎其神,什么多元化收入模式,什么新零售,各种收入模式。不要听这些没用的,天猫优品就是一个传统的不能再传统的家电零售,就是靠卖货赚差价。这个就是零售的本质,如果你没有零售行业的从业经验,不懂经营,不懂销售,我不建议你去做。天猫优品目前是要囤货的,活动时候进货价低,没有活动的时候,进货价高。拉通全年所有的政策及利润我都算上,囤货毛利平均在20%,不囤货毛利平均在8%。


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                8楼2019-03-05 14:05
                  七:天猫优品的前景怎么样,到底能不能做答:天猫优品的优势是,因为是线上机,价格比传统家电专卖店低,有绝对的价格优势。劣势是,品类不是很齐全,然后客户要是比价天猫商场的话,会产生售后退货。这个劣势的问题,我认为短期是天猫优品无法解决的,如果你觉得问题不大,那就可以做。还有每个地域的市场环境不同,我建议你多跑一下周边县城的店,实地考察,做之前至少要跑5个周边县城的店进行考察。


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                  9楼2019-03-05 14:05
                    八:天猫优品囤货问题,价格比天猫商场贵的问题怎么看答:家电零售都会让囤货,你做传统家电实体店,一样是会让囤货的,而且都是现金囤货。目前线上线下同价很难,短期也无法解决这个问题,因为线上的经营成本以及毛利的追求跟线下完全不同,线上一个家电大店,一年要卖至少30亿,1个点的利润就是3000万,最大的成本就是平台扣点,仅有2%,线上就是一个牺牲利润,走量冲规模的平台,跟实体店完全不同。所以你也不用觉得是价格贵是天猫一碗水端不平导致的,而是线上线下的经营成本跟毛利追求的点位导致的,无法解决。


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                    10楼2019-03-05 14:05
                      托,鉴定完毕,做天猫优品的,每天让看视频 看的头疼,谁有功夫写这个。


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                      13楼2019-03-05 19:16
                        13楼的你就不适合做生意,早点去打工把!


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                        15楼2019-03-17 23:59
                          服务站派送一个快递提成多少?


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                          来自Android客户端16楼2019-03-19 10:39
                            是不是特耗精力?天猫那帮人天天牵着你做这做那不得空闲


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                            来自Android客户端18楼2019-03-21 23:14
                              并且每月定任务 考核 学习什么的,压力欲崩呀?


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                              来自Android客户端19楼2019-03-21 23:16
                                y181818yxy


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                                来自iPhone客户端20楼2019-03-23 19:19
                                  我们这正在招商电器体验店,能不能找您了解一下


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                                  来自iPhone客户端21楼2019-03-23 19:36
                                    微信群吗,拉下我呗 jerrybyum


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                                    来自iPhone客户端23楼2019-03-27 08:00
                                      你好楼主,做这个需要自己送货或者安装吗?


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                                      来自iPhone客户端26楼2019-04-02 13:41
                                        分析得很好很全面,我也在犹豫中


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                                        来自手机贴吧34楼2019-05-07 17:54
                                          楼主思路清晰,好文采👍


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                                          来自手机贴吧35楼2019-05-07 22:17
                                            能拉我进群吗


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                                            来自iPhone客户端38楼2019-05-23 22:21
                                              拉我进一下群15185000508


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                                              来自Android客户端39楼2019-05-28 18:45
                                                13380402


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                                                43楼2019-06-11 17:10
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                                                  来自iPhone客户端44楼2019-06-21 12:53