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供酒店投资人进行项目分析的“六脉神剑“

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昨天下午小姐姐正在海底捞美美的吃着豆花,突然间电话一阵猛响,来电的是杨姐(杨姐一直想加盟XX酒店,一直在选物业)打来的电话,她着急的语速吓得我差点把美味的豆花都给掉地上了。内容如下:
“美女,我好不容易找到了一个物业,想加盟XX酒店,但突然听隔壁老王(一家单体酒店的老板)说这一片的生意相对于上个月和去年都下降的厉害,他说这一片的市场已经饱和了。弄的我很忐忑,物业也不敢往下谈了,你能帮我判断一下吗?看看他说的是不是真的?这地儿到底能不能做酒店?能不能加盟XX酒店"?
急人之所急!听到这里,我虽眼睛盯着碗里的豆花,但思绪早已经在杨姐的事上了,我让杨姐把她看中的物业地理位置和隔壁老王的酒店情况告诉我,先大致讨论分析下。
杨姐想加盟的酒店品牌:杨姐想加盟的酒店集团公司在行业内排名、口碑、运营能力很不错;杨姐的物业位置:大到城市级别来看,12月份属于该城市的旺季;物业所在的商圈更是该城市的核心商圈:
隔壁老王的酒店情况:门口的一条路在修,而且部分楼层还在装修。
和杨姐讨论到这里,我告诉杨姐,大体判断该商圈的酒店生意都应该是属于上涨趋势而不应该是下降趋势。隔壁老王的生意下滑应该是他自身酒店的原因。
毕竟是上千万的投资项目,仅凭这些还不足以下判断。今天的豆花我就先不吃了,我回去给她找些更详细的资料和数据。
让老公买了单和豆花Say了bye,回家打开电脑调研分析……
看了不止一个OTA、携程、去哪儿网、美团,找个好几个该商圈内连锁酒店和单体酒店,发现了一个有趣的现象:未来7天的房价,部分房型已卖完,而且价格相对正月15之后的价格,同一房型价格有持平的,有高出几十元的,还有高出100-300元。
我把这些告诉杨姐之后,杨姐还是不放心,担心隔壁老王讲的万一是真的。
我告诉她,那就等明天开工之后,我看能不能找到你想加盟的酒店品牌的数据,同比和环比看看是上升还是下降吧。
开工的第一件事,就是找到某酒店集团的开发人员,请求他帮忙查一下那个城市和商圈的酒店整体趋势。结果出来之后杨姐长舒了一口气,高兴的告诉我要还我一顿豆花。。。。。。
杨姐的案例不是个例,不少找过来的投资人都会有相同的问题:自己拿不准物业,判断不了该城市和商圈的整体趋势是上还是下,如果这个时候再有人说点消极的,投资人的信心就会大打折扣。
各位老板,分析项目的渠道和策略有很多
01同行业朋友的经验和建议(要注意分析是真心还是假意)
02自己在别的行业的经验(如地产行业的投资人一针见血的说酒店的关键是位置)
03自己通过OTA分析(技术活儿,需要花费不少时间和精力)
04亲自实地市调(如自己在目标城市租了半年房子专程做调研)
05借力使力(大一些的酒店品牌都有自己的开发团队、开发人员、找到他们,他们能祝您一臂之力)
06麦当劳与肯德基(不少有麦当劳的地方都会有肯德基)

注:如上策略可单一使用亦可配合使用,仅供各位老板参考。


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1楼2019-02-14 10:18

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    2019-05-26 17:37 广告
    妹子,你哪的,牛啊 ,怎么交个朋友啊。


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    3楼2019-04-14 17:37