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淘宝店铺宝贝怎么起名?什么样的宝贝名称可以多卖货?

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很多人做标题只注重标题本身,却忘记了标题本身背后的种种关系,导致按照很多视频教学的指点还是没有流量,还是不能做爆款,问题到底出在哪里?
下面我来一一分解:其实我们做淘宝就是要解决3个问题问题,哪3个问题呢?
第一个曝光量,第二个点击率,第三个转化率
解决这三个问题就没有做不好的店铺,没有赚不到的钱,你认同吗?我们先来说说转化率
1.标题对转化的影响;销售额=访客数x转化率x客单价,很多人说你怎么又提这么老套的东西,但是我告诉你真正搞懂这个公式的人就是赚到钱的人;转化率从下单上来说,分“静默转化率”和“询单转化率”对吧,那么你是否注意了这些转化率是如何组成的呢?是由访客数入口渠道流量组成的,例如你的今天你有1000个访客进入到这个产品,那么可能有700个人搜索进入的,200个人是直通车的,还有100个是其他合计的,那么搜索进入的700个,肯定不是一个关键字进入的,对吧?我们打个比方,你这个单品的总转化率是5%,这5%是怎么来的呢?是搜索进入的6%,直通车1.5%,其他5%合计组成的,那么搜索又可以细分多个关键字的转化率;6%的搜索转化率是由A.B.C. D…等不同关键字组成的,还有很多个关键字给你贡献曝光和流量,但是没有转化,对吧!问题来了!因为一个宝贝没有办法满足所有关键字的高转化,而转化率却又是搜索排名中一个很重要的维度,特别对于初期打爆款的产品;很多时候,大家做标题都希望标题覆盖的搜索关键字越多越好,有的时候非常不精准的词,都想加入进去凑够30个字,因为所有教学都是这样教你的,对嘛!这个时候就是问题出现的时候,其实你的产品可以很高转化,而你添加了很多对你可以产生流量而并不能转化的词,稀释了你的转化率,因为我们做店都有一个想法,就是侥幸心理,说不定他会喜欢,说不定他会买呢?其实哪有那么多说不定;可能你还不太理解,打个粗暴的比方,例如你卖:除螨仪家用,你在标题里面只写这5个字,那么用户就只能通过“除螨仪”和“除螨仪家用”这两个关键词搜索到你,对吧!那么你的同行也卖一样的产品,但他的标题是这样的:吸尘器家用小型超静音强力车载大功率地毯除螨虫迷你手持由于你的关键字非常精准,转化率可以到10%,也就意味着你的单品转化率也是10%,对吧!而你的同行却由很多种词组成的有些词转化率好友一些不转化不好的流量综合之后,只有5%的转化率,那么你想想随着时间推移,搜索除螨仪家用时,谁更被搜索系统看好,相信你知道答案了!当然这是极端的比方,相信你也了解我要表达的意思,那么我们继续看第二个被忽略的问题!


1楼2019-01-21 17:26回复
    2.关键词战场;你应该知道每个关键字背后都代表了一种人群,由于千人千面的影响而每个关键字在淘宝搜索结果页里,都是一个独立的战场,战场与战场之间是互不干扰的;例如:你是做羽绒服的,刚上的新品,没销量没评价,你选择这的主推核心关键词“羽绒服女”在这个类目下最大的一个战场,同行都是几千几万的销量评价,你也选择这个战场,你和他们肩并肩排列在一起,你是买家你怎么选择呢?毋庸质疑的选择销量高评价好的对嘛?那么以你产品现在的能力,你能在什么战场中厮杀,厮杀中你能否存活下来,如果你的产品明明就是一个新品,人气、权重都没有上来,你非要把他派去跟超强的战场跟超强的人pk,那么你成长的速度必然是蜗牛爬行得到的结果必然惨淡,对吧,因为你在这个战场里显的微不足道,其他对手已经无形中打压了你,压制了你的成长;也就是很多人说的,你的产品上架后操作时的不同时期要用不同的关键字,对于大类目来说这个很重要,因为如果一旦你一开始用了很多大词作为核心词操作,而这些词的确你有机会展现,但是点击率会很少,应为你没有多少人会去点击销量低的产品,转化是非常有限的,就算点击还不错,但是又被很多无效词给稀释了转化率,所以新品就一蹶不振,老是爆不起来;所以告诉你,千万不要模仿爆款的标题,因为那样会***,不适合你的东西,你承受不了;那么选择关键词就成了一门非常要花心思研究的学科了,对于小类目来说,可以选择的词很有限,有的时候把词加进去都不够30个词,所以这样的类目优化就简单,就是把你最核心,最精准的词,放到你的标题前面,其他往后排;如果你做的是类似女装这样的大类目,那么选词就要特别小心,前期的唯一准则,就是选精准词,这里我说的“精准”词,不是普通你认为的精准,而是真正最高转化的精准;这个课题非常大,可能要写很长,所以希望你结合上面讲的第一点,你再想想;等你新品有一定销量评价后再进入第二个战场,这时第二个战需要选择和你销量差不多的战场PK,等你销量和评价能达到和强者PK的时候在和他们一较高下!


    2楼2019-01-21 17:27
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      3.关键词竞争对手分析;当上面两步都解决了之后,你还要分析一个问题,你选对了词,但是这个词的战场中可能还有很强的对手,那么你如何避开对手,当你选定了一个词,你就要把这个词搜索结果页中的产品进行分析,找到一个侧翼攻击的点,如果你找不到的时候,你也要考虑你的产品应该出现在谁旁边,这个是要结合上下架时间来做到的;由于时间关系,后续内容之后再更新。


      这边也有很多关于电商的视频教程,有需要的可以留下联系方式,发送给你!!!


      3楼2019-01-21 17:31
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        来自iPhone客户端5楼2019-05-02 04:21
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