总是看到有人问，为何汉服价格这么贵啊，然后很多人做了五花八门的解答，大部分人都会往成本方面考虑，甚至还有联想到阴谋论的，但这些答案似乎都不太能让人满意。
本人一度也认为是成本的原因，但近来通过一些观察和思考，认为成本固然对汉服价格有一定影响，但并非是决定性因素，真正的原因在于一个十分普遍但我们很多国人并不是太熟悉的经济原理：边际效用。
边际效用实际上并不难理解，举个例子，一瓶矿泉水我们在超市买一两块钱就搞定，然而当我们在沙漠里面迷了路，十分口渴，马上就要撑不住了，这时候有人拿着一块钻石和一瓶矿泉水让我们选，相信我们绝大多数人都会选择矿泉水而非钻石。如果在平时，一块钻石的价钱可以换不知道多少瓶矿泉水了，然而在这个特殊情况下，矿泉水却比钻石还珍贵了。原因就在于，此时的矿泉水对我们而言边际效用是最高的，而当我们喝完了一瓶之后，第二瓶对我们的效用就相对降低了，以此类推，当我们的肚子被矿泉水撑的要破，背包里已经有了足够用的储备的时候，那么哪怕这个矿泉水的成本再高，对我们而言，也几乎不具备什么边际效用了，白送也不会要，更不用说用钻石来换了。
成本决定价格的学说最大的缺陷，就是忽视了消费者，忽视了消费者需求、环境、心理的变化和要求，而边际效用原理，正好完美的解决了这个缺陷。再高的成本，边际效用是零，那么这个商品就一文不值。
明白了这个道理，再分析一下汉服，答案就显而易见了。我们华夏民族长时间处于传统服饰的荒漠中，这时候出现的汉服，对我们来说就是久旱逢甘露，对于那些渴望着重新穿上华夏衣冠的朋友，汉服有着非常大的边际效用，我们是愿意花比较多的钱来买自己第一套汉服的。那么这个价钱具体是多少呢，这就要取决于汉服需求者和汉服商家以市场为中介的互动。汉服商家首先会推出一个价格，由于汉服在一开始必然属于稀缺商品，所以商家不可能一开始就定成白菜价，会相对较高。汉服需求者会对这个价格进行评估，这个价格是否能够接受。虽然汉服刚开始的时候边际效用比较高，但终究不是生活必需品，也不是以上层为消费市场的奢侈品，家里有矿的终究是少数，汉服是一种寄托了民族情怀的特殊商品，会比同类商品价格高，但也不能高的太离谱，所以如果商家打出几千甚至上万的价格，必然不会有市场。汉服商家会尝试性的调整价格，直到大部分汉服需求者能够接受为止，这个价格最终成为双方都能接受的价格，商家能够得到比较满意的收益率，同时让汉复需求者能够接受，最终达到互利双赢的结果，一方有钱赚，一方有汉服穿。
由于当前拥有自己汉服的同胞数量还很有限，大多是第一次购买汉服，是从无到有的阶段，而此时正是边际效用最高的阶段，购买第N套汉服的同袍也有不少，最希望汉服降价的也正是他们，因为汉服的边际效用对他们而言已经降低了，不过，大部分还是新的汉服买家，这个情况似乎还会持续很久，因此在相当长的时间内，汉服作为商品的边际效用始终是比较高的，价格必然会高于普通服装，但和奢侈品的服装比又会便宜不少，少数高档豪华型汉服除外。
那么，怎么才能让汉服价格降下来呢，如果大家仔细看了这个贴，相信已经有了答案：那就是，如果我们能够让更多的中国人爱上传统文化，穿上汉服，并且会为自己准备第二套、第三套。。。。。。。这样汉服总体的边际效用必然就会降低了，汉服商家，也就必然不得不调整价格来适应市场需求，不能适应市场的商家会在竞争中被淘汰，物美价廉的成为赢家，到那时候，我们不仅能买到更便宜的汉服，汉服的质量也会越来越好的，各种款式也是五花八门，任由我们挑选。
如果汉服的价格和普通服装相差无几，那会是什么样的画面？太美了，不敢想啊！同袍们，努力吧！