50%以上的用户在App Store搜索结果中看到应用广告后会下载该应用。可见,搜索广告的转换率处于较高水平,同时成本也较低。据官方统计表示,平均每下载一个应用只需花费1美元成本。苹果声称,超过50%的用户点击搜索广告后下载应用,这意味着每个平均转换成本为1美元,比其他类型的应用安装广告便宜1/5。
那么,既然苹果搜索广告有如此之高的转换率,没达标的人怎么办呢?别担心,提高转换率的方法就是这里:
一、应用本身层面
1.优化应用基础信息
当用户在App Store的搜索结果中看到蓝色背景且标有AD字样的搜索广告,首先映入用户眼帘的该款应用的图标样式、应用名称、标题及副标题、介绍视频、介绍截图等信息。而这些信息都属于应用的元数据基础信息,开发者需夯实基础,使所有的元素都应高度符合应用的功能特点和自身风格,并且颇具吸引力,才有可能得到用户的青睐。
2.优化应用产品页
当用户点击进入应用的详情产品页,用户可以了解到更多关于应用的信息来决定是否进行下载。除了第1点所讲的基础信息之外,还会看到应用描述、评论、开发者信息、历史版本信息等。这些都是不容忽视的内容,尤其是应用的评论及星级,可能直接影响用户的下载行为
二、推广手段层面
1.优化关键词
关键词是用户在搜索某类应用时可能使用的字词或短语。当App Store用户输入的搜索词符合应用的某个关键词时,应用广告可能会被展示,并且带来转换量。
(1)相关度。投放广告时选的关键词要和应用具有相关度。相关度主要指关键词和应用元数据的相关程度,相关度越高,用户下载应用的概率越大。同时,苹果搜索广告的工作人员在审核关键词时,也会优先审核其相关度。
(2)流行度。投放流行度较高的关键词显然是不二选择,过时的词汇少有用户问津,只要流行度较高的词汇才可能刚好与用户输入的词汇相撞。所以要随时更新关键词,对于过时的词汇要学会果断放弃。
(3)热度。热度即关键词的搜索指数,也就是用户较为频繁搜索的词汇,只要了解用户真正需求和喜好,并考虑用户在搜索同类应用可能经常输入的词语,才能保证关键词的热度。
2.优化CPT出价
苹果搜索广告的形式与Facebook、Twitter、Google等一类移动广告网络类似,广告主通过关键词竞价的方式投放广告。所以恰当的时间选择恰当CPT出价十分重要。
在以下情况下,开发者可以考虑降低CPT出价:
如果某个关键词带来了点击次数,但转化次数偏低而CPA高于既定目标。
降低出价以降低CPA。之后,广告仍然可以赢得一些展示,但可能会减少该字词的展示次数。
那么,既然苹果搜索广告有如此之高的转换率,没达标的人怎么办呢?别担心,提高转换率的方法就是这里:
一、应用本身层面
1.优化应用基础信息
当用户在App Store的搜索结果中看到蓝色背景且标有AD字样的搜索广告,首先映入用户眼帘的该款应用的图标样式、应用名称、标题及副标题、介绍视频、介绍截图等信息。而这些信息都属于应用的元数据基础信息,开发者需夯实基础,使所有的元素都应高度符合应用的功能特点和自身风格,并且颇具吸引力,才有可能得到用户的青睐。
2.优化应用产品页
当用户点击进入应用的详情产品页,用户可以了解到更多关于应用的信息来决定是否进行下载。除了第1点所讲的基础信息之外,还会看到应用描述、评论、开发者信息、历史版本信息等。这些都是不容忽视的内容,尤其是应用的评论及星级,可能直接影响用户的下载行为
二、推广手段层面
1.优化关键词
关键词是用户在搜索某类应用时可能使用的字词或短语。当App Store用户输入的搜索词符合应用的某个关键词时,应用广告可能会被展示,并且带来转换量。
(1)相关度。投放广告时选的关键词要和应用具有相关度。相关度主要指关键词和应用元数据的相关程度,相关度越高,用户下载应用的概率越大。同时,苹果搜索广告的工作人员在审核关键词时,也会优先审核其相关度。
(2)流行度。投放流行度较高的关键词显然是不二选择,过时的词汇少有用户问津,只要流行度较高的词汇才可能刚好与用户输入的词汇相撞。所以要随时更新关键词,对于过时的词汇要学会果断放弃。
(3)热度。热度即关键词的搜索指数,也就是用户较为频繁搜索的词汇,只要了解用户真正需求和喜好,并考虑用户在搜索同类应用可能经常输入的词语,才能保证关键词的热度。
2.优化CPT出价
苹果搜索广告的形式与Facebook、Twitter、Google等一类移动广告网络类似,广告主通过关键词竞价的方式投放广告。所以恰当的时间选择恰当CPT出价十分重要。
在以下情况下,开发者可以考虑降低CPT出价:
如果某个关键词带来了点击次数,但转化次数偏低而CPA高于既定目标。
降低出价以降低CPA。之后,广告仍然可以赢得一些展示,但可能会减少该字词的展示次数。