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花钱是为了让生活更美好,不是吗?

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来自Android客户端1楼2018-12-06 21:34
    套路Ⅰ:心理账户



    ● 情景重现



    小明很担心自己的财务状况,早上他为了省钱而决定自己煮早餐就能够看出来。



    然而,有一天,他却若无其事地在商场消费了2000块钱买动漫手办。这种反差的发生,在某种程度上,是因为他下意识地将动漫手办消费算在了另一个不同于早餐消费的“心理账户”中。



    由于“心理账户”的存在,小明觉得买手办花掉的钱不同于买早餐所需要的钱,但实际上,这两种花费都源自同一账户——“小明的钱”。


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    来自Android客户端3楼2018-12-06 21:35
      破解之道



      我们在考虑心理账户的时候,首先假设有三种类型的消费人群:



      (1)完全的理性主义者—经济人;



      (2)存在认知局限的不完全理性主义者—如果时间和精力允许,他或她可以做出最佳决策;



      (3)存在认知局限并抱有情绪的不完全理性主义者—也就是通常意义上的人。



      对于完全的理性主义者来说,在完全理性的世界里,我们拥有无限的财务计算能力,所以明确划分每一笔钱是一件错误的事,因为它违背了可替代的原则,也否认了金钱的主要优点。



      而对于有认知局限的人来说,由于我们大脑存储和处理信息的能力存在限制,因此心理账户反而能起到一定的帮助作用。



      在现实世界中,要弄清每笔金融交易的机会成本,并做到多方面权衡是非常困难的事。心理账户为我们提供了一个有效的启发(或捷径),让我们知晓应该如何决策。


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      来自Android客户端5楼2018-12-06 21:38
        每当我们在购买咖啡这类东西时,我们不可能当即就想道:“噢,这些钱够买一套内衣,或是在iTunes上付费下载一部电影,或是任何现在或将来可能会买的其他东西。”



        相反,我们可以利用心理账户,将买咖啡的钱归入“食物”账户。这样一来,我们只需考虑这个账户的机会成本即可。虽然这使得我们的想法更受局限,但也更易于管理。



        “噢,买这杯咖啡的钱是今天午餐费的一半,或者够我周五下午多喝一杯咖啡。”这样就简化了计算。从这个角度来看,虽然心理账户仍然不合理,但至少它是明智的,尤其是在考虑到我们的计算局限性时。


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        来自Android客户端6楼2018-12-06 21:38
          接着,我们再来看一下第三类人群,那些抱有各种情绪的人,他们承受着压力、烦恼和截止日期,还有很多其他事要做!



          换句话说,就是我们自己,要算出每笔交易的综合机会成本几乎是不可能的,即便是在较小的范围内,这么做也是一件让人厌烦的事。



          如果每当我们想要买一些特定的商品—咖啡、天然气、应用程序或这本书时,都得权衡决策的利与弊,那么这将会成为我们的痛苦之源。



          与此类似,创建复杂的预算类别也会让人想要完全停止去考虑预算。这不是我们想要的解决办法。



          实际上,当人们表示自己很难控制开支时,我们会建议他们为所有东西做出预算,但同时也会告诉他们,那可能会非常麻烦,于是他们就放弃了。


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          来自Android客户端7楼2018-12-06 21:39
            实际上,当人们表示自己很难控制开支时,我们会建议他们为所有东西做出预算,但同时也会告诉他们,那可能会非常麻烦,于是他们就放弃了。



            所以,我们建议他们好好想想自己决定在“自由决定的事物”这一大类上所要花的钱。每周,把这部分钱拿出来,存在一张预付借记卡上。



            当我们感觉到现实生活中存在着复杂和压力的时候,这不失为一种有效利用心理账户的方式。


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            来自Android客户端8楼2018-12-06 21:39