网上开店吧 关注:577,825贴子:743,669
  • 0回复贴,共1

想做好一个店铺或者说产品不是一朝一夕的事情,这个是需要我们有

只看楼主收藏回复

想做好一个店铺或者说产品不是一朝一夕的事情,这个是需要我们有一个长期的规划以及运营能力。你多久能够做起来,或者说你做不做的起来,都靠的就是这两点。
那么我们想做好一个淘宝应该怎么去运营呢?
一、店铺运营规划
常常我们做店铺都会思考店铺几个问题:
1.拿到店铺该如何做?
2.操作店铺思路是什么?
3.如何做市场分析?
4.如何做店铺定位?我的产品该卖给谁(人群)?
5.没有强大的推广预算我们该如何做店铺曝光?
这些简单的问题大家在做店铺的时候都会遇到的常见问题,也是最困惑的大问题,不清晰自己的店铺定位和产品是很难把店铺做得好,那么,首先我给大家分享一下,一家店铺会做这几件事情:
二、了解客户的产品线状况
如:货品类型、价格、sku、风格、材质、毛利等并梳理货品规划
比如:做女装店铺,服饰对季节性相对比较强烈,春夏秋冬,在不同的季节性新品的培养和上新的节奏相当重要;所以,清晰店铺的产品构成有助于提升效率。
三、市场分析
了解产品的市场分析,主要也是围绕线上分析和线下分析,线上类目市场的走势(类目大盘数据、细化各大自类目的属性数据、分析人群定位、价格等)
同行业的热卖产品(产品详情布局、产品的评价和销量、主图的结构、卖点等)
营销玩法(单品营销、关联销售、店铺整体的促销价、促销玩法(满减、满送、打折、买一送一、淘金币等)
店铺整体的信誉(竞争对手的店铺DSR评分值、单品的DSR等)
店铺动销率(竞争对手的动销商品数、滞销商品数)
活动平台(是否参加天天特价、清仓、淘抢购、聚划算、返利网、折800等活动)
人群调查(咨询身边朋友或者各种群让他们从消费者的角度反馈产品信息)
往往人群调查反馈的信息是最真实和参考价值的。
四、店铺定位
明确自己店铺的定位,清楚产品的优势和弱势、产品应该卖给哪些人群(低端、中端、高端)
产品是哪些?(主推、辅推、搭配)
店铺的风格(简约、欧美风格等)
基本都能清楚店铺的定位,当然这个也取决于对店铺的定位方向。
五、推广
对于新开店铺没有任何权重和流量,同时也没有强大的预算情况下,该如何突破呢? 那么,很多卖家都会采用这两种推广模式:免费和付费两方面
一般如果你的店铺是新店,或者说没有基本权重的,那么不建议用付费手段。付费流量不会给你带来自然搜索权重,你会发现花钱了效果不大,来的全是付费流量,免费流量依然很少。


回复
来自iPhone客户端1楼2018-08-31 17:59