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开书店你准备好了吗?开一个书店需要哪些你真的了解吗?

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很多人都有一个梦想就是开一家属于自己的书店,亲自设计书架、设计布置店面、选书等等,晚上打佯后,在书店里泡壶茶,和朋友们聊到很晚。但我们真的要开店的时候还是有很多实际和经济的那面要注意。
第一、选址。零售行业,选址非常重要。书店要像麦当劳、肯德基那样学习选择开店地址。热闹的中心地段,房租较高,书店的利润额一般都吃不消。但如果是连锁书店的品牌打算,可以在开一、两家,但不宜多开。中小学附近也未必好,中小学生现在有购书习惯的很少,他们买书一般是家长督促着去市中心的新华书店去买。在一个城市开书店,首先要分析这个城市的文化氛围、学院人群、中等收入以上人群的购物习惯等,然后选择书店的经营方向。这里面有很多经验,很难几句话说清。比如说,许多在高校附近开书店的,其实在他们的真正购书人群中,学生所占的比例并不是很高,学生的购买力是有限的,在高校附近开书店的,主要是借他的人气。还有,书店是不宜太靠近马路,要留一个宽阔的纵深,使人能停住脚。其实许多新兴的小区是不错的开店地段,但要注意小区的居民结构,别都是老年人,小区书店不宜太大。


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1楼2018-08-03 14:33

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    二、资金。书店的进货资金要占总资金额的三分之一,为比较良性的运转,最高不要超过总资金额的50%。因为书店之间的竞争主要是品种、新书上架速度、服务、折扣等。从品种、新书上架速度方面来说,这就要求书店经营者手中有比较充足的资金,才能在竞争中保持不败。但充足的资金的度是多少呢?这要根据你书店的总码洋、平均销售额来把握。


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    2楼2018-08-03 14:35
      三、经营。坐店等生意是很被动的。在某一个地区开了一家书店,就要想办法覆盖这一地区。方式多样,要针对单个读者开展送书、订书等服务,也不放过团购、大宗、图书馆等客户,零售书店可根据自己的品种数,开设同步的网络书店,把自己的销售半径扩大。以上动作就要求,书店要有个专职精干的销售班子,这可能和传统零售不一样,但这个投入和魄力是要拿出来的。


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      3楼2018-08-03 14:37
        四、进货结构。大家知道,图书销售里,一些书在某段时间畅销,过段时间就不灵了;一些书总能卖,不分时段;有些书卖速很慢,但属于精品书,不进货的话影响书店的品牌。所以这里存在一个进货结构的问题,进货结构直接影响书店的现金流,进货结构的比例要根据所在城市、书店所在地段的具体情况把握,但宗旨是保障书店资金流的正常运转,减少库存积压的风险。


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        4楼2018-08-03 15:22
          五、库存。库存犹如书店的胃。合理的布局是:书店的门脸较小,但有个庞大的胃。小店面、大库房是比较经济、理性的经营方式。小店面的意思是:品种丰富,但副本少,这样可减轻房租、人力成本压力,但不影响销售。大库房的意思是:要求书店品种丰富,必然是库存容量大,但并不是说滞销图书的库存量大的意思。要想覆盖书店开设地区,就必须有个大的库存在后面,才能和其他书店有效竞争。但大库房在一个地区最好只有一个就够了,一个大库房能支持十个以上的零售店面是比较良性的模式


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          5楼2018-08-03 15:23
            六、连锁。连锁对人才、管理的要求就高多了。如果只是一个书店,经营者每天都在这里忙活,不存在多么大的风险。连锁就是另一个层面了。连锁的主要问题是如何保持整体优势(整体优势包括品牌、进货折扣、大的销售量等)、保证管理的上下通达、留给各个分店的经营的灵活性等(在可控制范围内)。国内零售书店现在主要的问题是:心态很浮躁,一个书店的管理、经营都做的很潦草,人才培养也少有计划性,不在一个书店扎实的开展管理和人才培养工作,去做连锁书店是做不扎实的。


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            6楼2018-08-03 15:23
              七、进货。许多刚涉足开书店的朋友,可能对那些大出版社、实力社、品牌社比较怵,因为他们比较牛,折扣高,帐期严,甚至要现款等等,但这其中多是因为他们的书好卖。而民营书商、普通出版社什么事都好商量,所以刚开书店的朋友会倾向和后者合作。在书店经营中,书好卖是第一位,因为你的经营场所是你用钱买来的,没有道理摆放滞销或品质低劣的图书。


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              7楼2018-08-03 15:24
                进货渠道


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                来自手机贴吧8楼2019-04-29 10:57
                  很棒,学到了


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                  来自iPhone客户端9楼2019-05-23 04:06
                    想开个小书店,人群针对学生,附带绘本。


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                    来自Android客户端10楼2019-05-23 16:58
                      有资源的话可以做中小学试卷,西安书雅图书专做中小学教参教辅,空间大,需要的联系!


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                      11楼2019-06-24 14:59
                        有需要办理出版物的可以联系我哦


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                        12楼2019-07-05 11:08