今天我们来说说东周策第二篇,秦攻宜阳。
在这篇策文中,只有一个游说片段,并且是一个虚拟的游说。它只是东周的君臣们在朝堂上的一个推演。
这段游说虚拟一个东周的说客去游说楚国的大将景翠。我们来看这段说辞:“公爵为执圭,官为柱国”,这句是引叙,引叙景翠的身份和地位;“战而胜,则无加焉矣;不胜,则死”这句是议论,意思是说,以你的身份地位来带兵打仗,打胜和打败对你都没有什么好处,议论的是事情的结果。然后提出建议:“不如背秦援宜阳”。接下来是对这个建议的解释:“秦惧,遽效煮枣,韩氏果亦效重宝”。这也属于“议”的范畴,议论的也是事情的结果。
这是一个标准的游说的语言形式,“引、议、谋”的结构非常标准,使用的是议论事情的结果的游说形式。
对于这段游说,需要特别说明的有两点:
1.它对于游说中的“谋”的特点进行了充分的展示。
谋的特点是什么?就是“欲为己谋,先为人谋;明为人谋,暗为己谋”。这篇策文的最后交代:“景翠得城于秦,受宝于韩,而德东周”就是对这个特点的很好的说明;
2.这段使用了游说术。
我们整篇都在说“游说的形式”,那么游说的形式和游说术有什么区别和联系呢?
游说术,就是游说的技巧。既然是游说,就必然要符合游说的形式。
我们知道,游说的语言形式是“引议谋”,游说的思维形式是说因、说果、说成功率。
但是,怎样去议论事情的原因、结果、成功率呢?是用对比?还是排比?还是其它的种种?这些又形成了许多种的游说结构。而其中结构精巧的、又具有代表性的,我们才称之为“游说术”。
可见,游说术一定遵遁着游说的形式,但遵遁游说形式的不见得就可以称之为游说术,只有结构精巧的游说形式才可以称之为“术”。
我们来看这段说辞:
“战而胜,则无加焉矣;不胜,则死”,战胜不会有加官进爵,对你没多大好处;战败,身败名裂,对你还是没有好处。
战胜和战败是两种截然不同的情况,胜则无加、不胜则死是两种不同的说法,但是结果都是一样,两种说法、一个结果,这就是游说术中的正变术。
同样在后面对“不如背秦而援宜阳”的解释中也运用的这种技巧。
需要说明的是,正变术中的“两种说法”,需要是两种截然不同的、涉及针锋相对的人或物的“两种说法”,只有这样才能体现出游说结构的“精巧性”,而只有具有精巧的游说形式才可以称之为术,才有比较强的说服力。
(原创作品,转载请注明作者)
在这篇策文中,只有一个游说片段,并且是一个虚拟的游说。它只是东周的君臣们在朝堂上的一个推演。
这段游说虚拟一个东周的说客去游说楚国的大将景翠。我们来看这段说辞:“公爵为执圭,官为柱国”,这句是引叙,引叙景翠的身份和地位;“战而胜,则无加焉矣;不胜,则死”这句是议论,意思是说,以你的身份地位来带兵打仗,打胜和打败对你都没有什么好处,议论的是事情的结果。然后提出建议:“不如背秦援宜阳”。接下来是对这个建议的解释:“秦惧,遽效煮枣,韩氏果亦效重宝”。这也属于“议”的范畴,议论的也是事情的结果。
这是一个标准的游说的语言形式,“引、议、谋”的结构非常标准,使用的是议论事情的结果的游说形式。
对于这段游说,需要特别说明的有两点:
1.它对于游说中的“谋”的特点进行了充分的展示。
谋的特点是什么?就是“欲为己谋,先为人谋;明为人谋,暗为己谋”。这篇策文的最后交代:“景翠得城于秦,受宝于韩,而德东周”就是对这个特点的很好的说明;
2.这段使用了游说术。
我们整篇都在说“游说的形式”,那么游说的形式和游说术有什么区别和联系呢?
游说术,就是游说的技巧。既然是游说,就必然要符合游说的形式。
我们知道,游说的语言形式是“引议谋”,游说的思维形式是说因、说果、说成功率。
但是,怎样去议论事情的原因、结果、成功率呢?是用对比?还是排比?还是其它的种种?这些又形成了许多种的游说结构。而其中结构精巧的、又具有代表性的,我们才称之为“游说术”。
可见,游说术一定遵遁着游说的形式,但遵遁游说形式的不见得就可以称之为游说术,只有结构精巧的游说形式才可以称之为“术”。
我们来看这段说辞:
“战而胜,则无加焉矣;不胜,则死”,战胜不会有加官进爵,对你没多大好处;战败,身败名裂,对你还是没有好处。
战胜和战败是两种截然不同的情况,胜则无加、不胜则死是两种不同的说法,但是结果都是一样,两种说法、一个结果,这就是游说术中的正变术。
同样在后面对“不如背秦而援宜阳”的解释中也运用的这种技巧。
需要说明的是,正变术中的“两种说法”,需要是两种截然不同的、涉及针锋相对的人或物的“两种说法”,只有这样才能体现出游说结构的“精巧性”,而只有具有精巧的游说形式才可以称之为术,才有比较强的说服力。
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