码子不易，谢谢

其实收款更重要的是一个心态问题，而非都是技能问题。但是我还是愿意跟大家分享一些方法。
首先第一点，一点要设置一个度，也就是一个金额数。比如每个销售人员达到一定金额的欠款之后，应该停止销售，去收钱。虽然收钱过程是非常痛苦的，但是这是一定要去做的
否则你永远都是在做新订单，特别是绩效管理低下的情况下，业务员不断出单拿提成，却迟迟收不回来钱，可想而知你的压力了。

第二点就是，公司应该建立一个团队，来协助收款。
销售人员一般和客户关系好，没错，但是也是相对客户公司采购人员的。和财务部门及人员往往没有直接的关系。况且一般财务都有大铁门或防盗门，想进也进不去。所以销售人员跟财务的关系都一般。
那怎么办呢？我看到许多公司，一般都会在财务部门安排几个专门收款的人员。第一类人，学历不需要很高，态度，脾气一定要好，每天笑脸长挂。他的任务就是天天去对方公司董事长家门口要钱，如果能进到家里就更好了。我有一个朋友公司，就找了一个打扫卫生的阿姨。态度很好，意志很坚决，后来收来的烂账，分给她5%！大家想想，她平时工资就那么一点点，突然收上来一笔一千万的款，分她50万，差一点没疯了。所以，财务还是需要有这种人做事。
这样效果肯定是很大，但是还不一定够，我这朋友还会遇到油盐不进，就是不给钱的客户，那怎么办呢？
他就会另安排一个身材魁梧，面目狰狞的保安。去对方公司的财务去要钱。所以两个人白天黑夜的轮流轰炸。配合销售红白脸唱法。一边表示很无奈，一边源源不断的催款。
互相配合的催款三人小组，对于大部分款项基本上都没问题了。除非对方真的没钱，或濒临破产了。
这时候，催款技巧可能就不奏效了，只能走下一步了

明日更新，太困了

自顶一下

如果以上手段效果不佳，那就要开始走到法律的层面

法律层面就是我们最后的保障。既然要走法律，就应该让法律层面来解决。
我们说烂账计提的比例，如果一年以后账目全部烂账了，这时候就要交给律师来解决。律师来说是我们的最后保障，能不用尽量不用。原因如下：
举个例子，我一个朋友，合别人有账务方面的纠纷。他们就开始打官司，前后官司打了一年。官司后来赢了。接下来的就是资产拍卖的问题。因为客户已经没有现金（现金早就转移了）。拍卖对方的房产公司之类的，又拍了一年。还算幸运，这个债务人外面欠的不是很多，很顺利的把钱拿回来了。但是时间成本和打官司的代价很高。如果是企业拍卖就更惨了

如果企业拍卖，你想想，债主这么多，拍卖之后的钱到底先给谁呢？
首先，拍卖的钱先给国家。欠国家的钱吗？当然欠了！税收、教育附加费、城市建设费、银行贷款等等。
第二个给谁呢？就是农民工。我们经常看到许多包工头，年底的时候不发给农民工钱，农民工就各种跳楼跳河爬广告牌。作为企业肯定是要保障自己的利益，但是对于工人血汗钱，肯定是不能少的。
第三，就是给自己的员工发工资。包括拖欠的工资。
第四个就是各各供应商。也就是我们这些厂家。所以我们这些厂家是最得不到保障的。这也是没办法的事情。咱也不能说国家的法律不对。
所以真正资产拍卖之后，可以想象有多少钱能捞到手里了。
所以说，法律途径是我们最终的手段。

这里我们谈的就是团队的催收。团队的催收首先还是依靠公司的生产制造、财务发出这些书面的催款涵、到货涵、验收涵等等。
第二从应收账款到折旧变成折成烂账之前这段时间，应该是销售团队主导去收钱的。一但超过了计提期全部变成烂账了，这时候我们就要交给律师去处理。当然有时可以将烂账打包成不良资产，委托或销售给资产公司，变成垃圾债券。这个情况在国外还是很多的，但是在中国比较少一点。毕竟国情决定了的。好了就到这里吧，希望对各各企业主能有积极作用！

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