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#江水平商学院#传统装修公司狂轰乱炸的暴力推广,惨淡的成交收场

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  先请大家思考一个问题:
  为什么会有那么多的老人会花几万甚至十几万去买保健品?可能平时大家最怕听到的就是父母要去参加健康讲座,最怕见到的也就是老年人兴高采烈的带着一堆保健品回家.....


  可怕的是,无论我们怎么劝,无论我们怎么和他们科普,但是换来的只有一句:“我用了之后效果确实好了呀!”泪奔~
  那么到底是什么可以使那些卖保健品的人能说通老年人产生购买呢?是单纯的宣传产品怎么怎么好吗?是我们的产品的成分更有效和科学吗?还是我们的产品比其他类别的更加便宜?
  答案肯定都不是。因为他们非常的了解老年人,非常了解他们的客户!他们的每一句话都能直击他们内心深处的痛点和需求。他们知道没有儿女的陪伴,再加上高年龄段疾病和生命的压力,让他们对健康和长寿极其的渴望!
  但是现在很多的装修建材企业的营销人员甚至推广人员都很难做到。他们每天在QQ群,论坛这样的地方采用各种各样的暴力推广方法去狂轰乱炸,但是仍然不能带来客户,成交率低的可怜。因为他们根本就不去了解客户,不知道他们的痛点和真正的需求是什么,你说一百句来介绍你自己手艺好,写再多的文字来声明你对顾客的诚信和真诚,对客户来说,都是废话,你甚至连客户评价和工地实拍都没有,怎么可能来和你签约?


  于是现在越来越多的营销人员和老板来一厢情愿的和客户打价格战,觉得这样的“折扣和优惠”能把客户吸引过来,但是最后的结果都往往差强人意,因为不是一窝蜂的领了产品一拥而散,就是迟迟不能成交,最后被别的装修公司抢走。
  想让你的客户成交,不单单要用真诚和服务去打动客户,还要去塑造自己的个人形象和品牌理念去建立信任,最重要的是,要去挖掘客户内心的真正需求和痛点!
  像是装修公司靠谱,工人不偷工减料,报价单无隐藏增项等等,这些都是需求的一部分,还有更深层的真正需求,你们有研究吗?这就是为什么江水平的转化成交率这么高,因为我们有成熟的话术系统做支撑,知道客户真正的内心需求,懂得用最真诚的语言和服务去引导成交,这就是我们很难被同行复制的地方。
  江水平商学院:http://www.jspsxy.cn


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1楼2018-06-03 14:20