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#江水平商学院#神通广大的装修人江水平

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  我是江水平,我说自己神通广大你可能不信,但当你看完文章,估计就信了。


  我刚创业那会,手里只有四千块钱,全部要留给孩子老婆在南京生活,想创业,没钱租店面,没钱请人,没钱买电脑,甚至没熟悉的工人,只要一个月不开张,生活肯定会出问题。


  按道理我就该老老实实找工作养家糊口,但我偏偏选择了创业。没钱请人就不请,自己干;没钱租店面就不租,取信人方法用先施工后付款方式;没工人找亲戚邻居帮忙;没电脑就去网吧。就这样的起点,我竟然干成了。


  其实干成算不上神通广大,而是那种条件下敢于破釜沉舟创业才算神通广大。






  我创业到四个年头时候,不知怎么搞的,倒欠材料商十多万块钱,为了躲债,跑去远处租民房。那时候一直在考虑是走是留。最终选择了直面人生,正面面对债主。


  当我下决心面对时,我就暗暗观察到底赔在了哪里,竟然发现工人浪费材料到了人神共愤的地步,整桶的乳胶漆倒进马桶,整张石膏板摔地上没人管;每个工地剩的沙子水泥腻子粉够拉一车;每个工地都剩一个大案台,几张木工板做成的案台。


  发现赔钱原因不是神通广大,神通广大的是我轻而易举的解决了浪费。我叫工人自己收钱,自己管材料,我只抽取一定的点,让他们给我开工资。


  好玩的是,改革以后,油漆工破口大骂木工,说以前工地剩的材料收拾一下能做完另一家活,现在倒好,连根滚筒把子都不给留,连块跳板都没有。


  我是不是有点神通广大。






  每年装修材料和人工都涨价,为保证利润,各个公司都长,但越涨价客户越少,利润越薄;江水平也长,但远远低于市场幅度,多年泄留下来,我们的材质与价格就形成了护城河,具有很高的竞争力。这也是我们客户越来越多的源泉。


  不涨价不是什么大本事,但能保证自己利润,能让工人愿意干才是神通广大。


  我首先是在老板工人之间不设置项目经理,客服人员的提成工资也不会扒工人的皮,实行扁平化管理,首先减少了开支;我又不设很多管理人员,那么多工地,只有一个工程部经理,名字是经理,却是光杆司令,连个记账的助手都没有,里里外外一个人忙。但也做的滴水不漏。可见人的潜力有多大。






  然后我自己降低利润点。开始自己买材料工人只干活的时候,我差不多能拿到三十个点以上。改革后我只收他们二十个点。但材料逐年涨价,我报价长的幅度小,又不能让工人混成要饭的似的,就逐渐降低到十八个点,后来降到十五个点。去年为了让工人取得客户表扬,设置了谁取得文字表扬就降低一个点。


  我取的这十四个点可是毛利啊,客服工资奖金以及干不好赔给客户的钱都在这里出,连广告费工伤费都在这里出。但客服们个个肥的流油,我这个老板也没觉得少赚。这算不算神通广大。






  很多公司到年底时候,工人都跟老板打架,要工资,我这却每到年底工人都会带烟带酒带特产去我家看望我。家里礼物堆成山,还礼请客要请五六桌。很多老工人跟我干了十年以上。


  这算不算神通广大。


  我是个初中没毕业的文盲,干的是黑包工头的差事,本来上不得什么台面。可七搞八搞的,全国竟然有三百八十多个城市加盟我,让我当他们的老师和领路人。这还不算神通广大。真正神通广大的是我竟然带了很多很多外行人把装修做的风生水起,带了一大批草根年轻人创业成功。


  这算不算神通广大。


  原文链接:http://www.jspsxy.cn/post/207.html


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1楼2018-05-04 21:13