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玻纤瓦经销商如何才能不被淘汰

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同样是经营玻纤瓦产品的经销商,为什么市场上经营的那些好的门店开了不少分店,而经营的差的门店几乎要倒闭,市场竞争如此残酷,这也是一种常见的现象,不过经销商想要在市场上长久发展下去,切记以下这些心态不可有:
  1、靠价格战谋取眼前利  这样的经销商天天去找低价的便宜货,靠着打折促销拉生意。总以为用价格战能打垮同行,殊不知先死的是自己。他们目光短浅只看眼前利益,买些偷工减料的玻纤瓦产品来忽悠客户。最后把当地的市场也搞坏了,坑害消费者,不仅自己关门,还连累同行的生意。
  2、自以为是、一意孤行心态  一张白纸刚开始做门店,也还可以教一下。就怕自以为是的自我感觉良好,不听人的建议,一意孤行。厂家给他提供培训学习的机会,他说自己能力比老师还好,用不着人家教。接了几单生意就牛的不行,都目中无人了。看看自己也就做个几十万一年,而人家有做几百万,几千万的都在谦虚学习。要知道市场变化莫测,任何人都在每天学习进步,所谓学无止境用在经销商最恰当。
  3、爱贪小便宜  这样的玻纤瓦经销商,仗着跟企业老板交情好,就进行赊欠生意。最后以各种借口拖款,抵款。以这样的手段来占厂家的便宜,还答应送客户品牌产品,结果送些次品,能省则省。这样的经销商太爱贪小便宜,迟早被淘汰出局。要记住客户是上帝,客户不傻好坏总会知道,你做的只是一锤子买卖。
  4、一味盲目跟风  人家做高档装修卖高档玻纤瓦,他也跟风来卖。人家做全品类集成,他也品牌大集合。往往东施效颦,人家那是在一二线城市风生水起,按市场情况定位来做的。而你一味盲目跟风,在一个四线城市卖高端产品,你又没这方面的客户资源,怎么能做的好。只能花钱交学费了,玻纤瓦也有门道,别以为模仿就可以了。根据自己实际情况去定位市场。
  5、经常投机取巧  明明卖的是复合玻纤瓦,硬是忽悠客户说是玻纤玻纤瓦。看人家不懂行,先忽悠着赚一笔再说。总是抱着侥幸的心理,能投机取巧的多赚点就多赚点。你以为客户都是傻瓜吗?常在河边走,哪有不湿脚的道理。诚实务实才能留住客户,才不至于一副好牌打的稀烂。
  6、做事易急躁  还有一种经销商抱怨生意不好,就怪厂家产品不好,于是换品牌。巴不得今天换了品牌,明天就能卖货。做事太急躁,往往沉不住气。一旦半个月没生意就垂头丧气,开始怨天尤人。这样看小利的玻纤瓦经销商,绝不适合在玻纤瓦混。频繁的更换品牌,只会让你的客户觉得你是有多三心二意,对你对市场的把握度也失去信心。
  7、得过且过的心态  还有些经销商前些年赚了点钱,这几年看形势不好。就守着店里,能卖点就卖点,不想出去跑了,没有以往的激情了。得过且过,反正吃点老本。再附带着卖点其他的货,做做微商,把店里搞得跟杂货铺一样。时间久了,生意就更为冷清,他们越做越没劲,最后都自我放弃了!殊不知有比你勤奋的大有人在,他们会一点一点的蚕食你的客户,把你逼出玻纤瓦市场。
  都说“一分耕耘一分收获”,此话不无道理,经营品牌如同投资,需要投入自己的时间和精力,将来才会有所回报,以上这些心态屋老大玻纤瓦经销商切记不可有,否则,将迟早被市场淘汰。


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1楼2017-10-11 09:38