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如何融入公司的小圈子,跟顶头上司处好关系?

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问题:


我是做专业市场招商的,公司有整个招商部的老总,和各个商场的总经理,每个总经理都有自己的嫡系,现在我想融入进去,说白了就是让他们把我当自己人,展现自己能力什么的就不说了,先谈谈做人情方面,本人情商也不高,很是郁闷。

举个例子:有一次我 +招商部的老总(女) + 一个客户吃饭,吃完饭了,客户是做香皂和面巾纸的,就拿了点香皂和面巾纸送给我和老总,我认为这又不是什么贵重的东西,就推推收下了。然而老总没收,客户就把老总的那份也给了我,所以我就都收下了,等回到公司,我就把香皂和面巾纸放到老总的办公室(老总回来就去忙别的了,没在办公室)了。等第二天上班,发现香皂盒面巾纸又回到我的办公桌了……然后就没然后了。我就在反思,难道老总油烟不进?这么难打交到,应该怎么打关系呢?采取什么方法?




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1楼2017-02-18 23:08
    雨哥回复:哥们好:)

    招商部老总跟你不熟,她为了树立勤廉形象,不可能当你的面收任何礼物的,背地里那就是另外一个故事啦。

    你应该第一时间拒绝,如果当时脑子短路收下礼物了,也不能转送老总,这不是想抓老总的小辫子吗?最好的处理办法是,短信告诉老总,脑子短路收下礼物,下不为例,同时把纸巾放公司前台,香皂放卫生间公用了,请老总原谅。
    这种小便宜老总看不上的,她们习惯在下属面前保持自己的形象。嗯,今后注意这点。


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    2楼2017-02-18 23:15
      刚开始我们部门没有老总,直接归招商部老总管,后来把我们分到她的一个嫡系商场总经理(女)下面兼管。因为是兼管,人家工作又忙,所以基本上就不管我们。现在公司搞各类活动也没有我们什么事,包括一些部门联动的活动,从来不用我们,也就没有什么交集。


      汇报工作或者提建议方案,一般都是让发邮箱,但也从来不回。闲的我反而有危机感,也就有时间看书了,跟雨总学习学习,呵呵。也许是心理学有个现象,这次把任务交给你了,下次或者以后就一直用你,或者说不信任你,再或者人家没把我们当自己人。您在和广告部斗的时候应该能体会吧。

      现在我就想和商场老总(女)打好关系,把人情做透,被动等?还是主动出击?现在想找“学生证”、“盘子”等自然而然的媒介,冒失的请吃饭送礼什么的,人家估计也会拒绝。请雨总出出主意,,暂时不打算换工作。


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      3楼2017-02-18 23:20
        第一、做事要主动,你可以找他申请工作任务,哪怕是帮忙打下手也行,提醒,你申请1次估计没戏,如果申请10次呢?十次不行,那申请30次呢?任何事情都架不住数量级哦;

        第二、招商在销售中算是比较有挑战性的任务,全国很多商场都对招商挠头,你没点想法吗?对,自己动手搜集一批全国招商案例,看看众多高手是怎么玩转招商工作的,他们的招数对咱们招商是否有启发?对老总工作是否有帮助?
        你搜集、整理、打印成册,送给老总,会不会得到点赞呢?


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        4楼2017-02-18 23:33
          第三、你们负责招商的经营场所,那些进场商户经营情况如何?你是否做个调查,汇总成一张商户发财的表格?我总是跟同学们说一句话,卖产品就是卖故事,咱们招商就是要向潜在客户群卖“进场商户的发财故事”,榜样力量无穷大啦,他们都在本商城赚钱,你们还不进来?


          你搜集、整理、打印成册,送给老总,会不会得到点赞呢?这类表格对说法、引导商业谈判有莫大好处,增加咱们谈判话语权,解决了潜在客户心理顾虑,哥们你立功了哦。

          第四、我请教求学,可都是小零食打头阵哦,夏天冰激凌,冬天糖葫芦,你看我没啥反应吗?干巴巴去和老总谈,不如带点家乡土特产,一屋子人一起吃,一边聊,但这时候你最好能模糊销售主张,只是闲聊哦,这样的行动搞几次,再配合上面三个动作,这件事就靠谱啦。

          呵呵,我水平有限,回复时间又紧,说的不好,还请多多担待,谢谢:)


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          7楼2017-02-19 00:00
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            8楼2017-02-19 00:18