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论小揪买卖的现在与前景,跑江湖十多年想跟大家聊聊!

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一晃10多年过去了,从05年跟着朋友进第一个展会在福建沙县,对那个会的名称还记忆犹新,叫做海峡两岸美食联谊会,租金8000块转角展位,卖的是无烟锅。当时298一个。
本人师出无门,没有响亮的名号,也没有家喻户晓的门派。但是也算朋友遍布全国各地。今天只是给大家说说我的历程,和大家交流一些心得,还希望交更多的朋友。

第一个展会结束后,又陆续赶了十多个会,从第三个会开始我能讲产品了,第二年朋友去开公司了,开年的展会也没有年末的展会强,我能怎么办,只好放弃展会,进军早市干。当然开始也是无烟锅。开始卖的还行,后来当年的胡师傅无烟锅焦点访谈曝光了,一时间所有的无烟锅都卖不动了,就转战料理机,料理机一干就是5年,虽说料理机是个好产品,可是因为选地,接电,收摊出摊麻烦,下雨天热都无法干。
其实我卖过的东西很多,我也不会一一说,太浪费时间了。而且大家想听的也不是这些。倒插,会营我没干过。因为人各有志,而且我并不认为,搞倒插能比小揪撂地赚钱。只要老老实实出摊,选好产品,小揪也能比过倒插。做晃荡的朋友我认识不少。他们真赚着大钱了吗?真没有!大多数还不如我。这不是吹牛,是事实,咱们简单的想想,倒插一年能干多少天,一天能干多少棚?一年吵多少次架?进多少次局子?我不知道这样说,吧主会不会删我帖子。但是我这样说并不是反对大家去干倒插。江湖生意各有利弊,人各有志。干小揪找产品累,租摊位麻烦,带货也没有倒插轻松。至于钱,我感觉都差不多,干小揪最高一天我卖过两万多的货,如果是倒插,我想就算一百一个点,要拴200多个点也是太难的事。
说到级别,我个人也不认为倒插比小揪高。倒插确实有难度,一环扣一环,环环相扣,每一句话都要讲到位,每一句话都非常重要。但始终是那些词,说一个月下来,基本都能倒背如流。想做的朋友也别怕,只要自信你也能说!小揪买卖则不同,讲口简单,却又复杂,简单的是没有倒插那么多名堂,复杂的是随机性太强,面对的顾客太多样,产品的不同,讲口也不同,卖点有重点也有轻点,主要讲哪些很重要,哪些重点能让顾客掏钱也很重要!所以小揪要干容易,要干的精也不简单!

好了,那我就来说说小揪买卖的一些东西。

选产品篇:
一个再牛的买卖人,也得有一个好产品!所以我不同意那句话:买卖看个人,真正厉害的人狗屎都能卖的出去!简直就是谬论!说那句话的人,我给你一吨狗屎让你去卖,我看就是给农民做肥料人家都懒得用了吧?化肥用起来多简单,农作物长起来多快?所以选产品很关键。产品不一定要多新奇,新奇并不一定能卖好,但是一定得实用,实用,还是实用,我们来举几个简单的例子,那些经久不衰的老江湖产品,有哪个不是实用的?胶水,不沾油刷,刮胡刀(非剃须刀),料理机,管道疏通器,松紧带等等数不胜数。都是实用的。所以我奉劝大家一句,产品不要盲目选,不要凭第一映像去选,也许你就会坑在这里。

找地篇:
很多人只喜欢去人特别多的地方,这本身没错。人多能卖的好的几率大。可是你会错过一些人不多,但是下货的地方,因为很多人跟你一样的想法,去人特别多的地方,所以造成了一种乱的局面,一条路十多个喇叭,谁也听不清谁说话。我曾经卖料理机,在一个只有一个肉摊,5个蔬菜摊,四五个挑担子的青菜摊的地方,卖出了70多台料理机的好成绩。那地方真不会有第二个江湖朋友去,除了我。另一个例子,在转折阶段我卖过松紧带,我去过不少市场人少的地方卖,可结果却是不比人特多的地方差。所以我建议看到我文章的朋友们可以去试试。会有你意想不到的收获。

圈链子篇:
圈链子是很多朋友很头疼的问题,现在已经不是看稀奇看古怪,看孙悟空打妖怪就能圈人的年代了。因为都已经听腻了,消费者已经麻木了。而小揪买卖又不和倒插那样有票货,我们没有。所以只能靠自己的语言和动作来吸引消费者的注意,让他对你说的话感兴趣,她们才会过来了解你的产品,所以我觉得,现在圈链子,直接说卖点,没人也说,把最关键的空说出来。比如:卖不沾油刷,刷锅洗碗不用洗洁精的刷子,消费者就会想啊,什么刷子这么厉害,刷锅洗碗不用洗洁精?去看看吧!比如卖胶水:一秒钟粘牢!总之抓住产品卖点直接说,动作流畅,没事捡一捡货。造成一种忙碌的感觉。说到点子上,提高路人的兴趣,就能吸引他过来。

拴链子篇:
圈链子难,拴链子更难。要想卖货多,就要人不断,要想人不断,就得卖关子。我说的卖关子可不是留着话不说,而是不断的抛包袱,不断的有新鲜感。跟说相声一样,让你听了还想听。偶尔来个包袱让你乐的不行不行的。别把话说满了。收钱动作也要把握,抢购的时候别说产品都可以。直说抓紧时间,再不下手没有了,昨天一阿姨没买到咱的货都骂我了。掏钱的人不多的时候,收钱装货一步一步来,别着急,慢慢来,后面来的朋友才能看到你成交的状态,这个和淘宝卖东西一个道理,你看这家交易量大,你也会信任他。所以人少收钱慢慢来,让大家看到你一直在收钱。

下点:
也许有时候你会遇到,围的人多,却没人掏钱,你就急了,我跟你说,别急!别适得其反。这时候就看你的眼力了,你得选一个人,重点跟她谈,只要把一个人谈下来,基本这波人跑都跑不了。所以下点要有针对性。比如这个人有购买的潜力,咱们就抓着他来给他说。把他的兰头给拿了,其他人也不远了。但是请注意:永远不要求别人买你的东西,永远要表现的你爱买不买的态度。但是又不能表现出不能直接说,要不人会走的。特别是对于还价的人,人多的时候你可以直接让他向后转齐步走。人少的时候不讲价不还价的东西人家买的更有信心,因为让人感觉没有虚价,不会上当。如果你能讲价,别人始终会认为这产品虚价大,不敢买!

对未来的畅想:
如今江湖已经不是以前的江湖。地摊也不是以前的地摊,可以混为一谈了,江湖人摆地摊,摆地摊的拍江湖,几乎没有什么区别,要在这个行业崭露头角,一定要有自己的东西。未来的江湖路会越来越难,城里的位置会是、越来越少,可以做的产品也越来越少,跟你抢饭碗的人也会越来越多,只有把自己武装起来,学习新的技能。让别人无法模仿,才能壮大自己,充实自己,赚更多的钱!

小总结:话不多说,说多了能写十万字!小揪撂地,看起来简单,其实里面的门道不少,也是需要历练才能有身经百战不坚不催的身躯。话语,语气,自信,动作,都非常重要,让人产生一种信任,信赖,才会对你的产品信任。才会掏钱买你的东西!欢迎大家来讨论,说的不对的地方欢迎拍砖!


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1楼2016-05-06 18:59


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    来自Android客户端2楼2016-05-07 10:47
      很久没见你来贴吧了,以前前隐约能看你你。时隔两年左右了吧


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      来自Android客户端3楼2016-05-07 14:20
        楼主威武


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        来自Android客户端5楼2016-05-07 17:26
          楼主能给个联系方式么?


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          来自Android客户端6楼2016-05-07 17:43
            好文章,人民教师都整不出来。


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            7楼2016-05-07 18:30
              干货。必须赞


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              来自Android客户端8楼2016-05-07 18:44
                楼主买卖人


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                9楼2016-05-07 19:13
                  大神级的经验,收益匪浅!


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                  来自Android客户端10楼2016-05-08 08:55
                    感谢楼主的经验分享!


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                    来自Android客户端11楼2016-05-08 18:42
                      五年小揪路过,楼主挺赞,个人认为平推是稳中求胜,做些靠谱点的产品没必要到处跑,我在家里方园两百公里内做,能照顾家里,楼主加你了,求交流


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                      来自Android客户端12楼2016-05-09 12:12
                        我也想着搞点什么来摆,能给点见意吗,为谢


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                        来自Android客户端14楼2016-05-12 00:19
                          给楼主点个赞


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                          来自Android客户端15楼2016-05-13 12:54
                            好贴!


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                            来自Android客户端16楼2016-05-17 09:33


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                              来自Android客户端17楼2016-05-17 09:33
                                正儿八经的给朋友点个赞说到我的心坎里去了


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                                来自iPhone客户端18楼2016-05-17 15:44
                                  有机会咱们交个朋友


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                                  来自iPhone客户端19楼2016-05-17 15:45
                                    终于看到有人说小揪也不错了,看来还是一路人看着舒服


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                                    来自Android客户端22楼2016-05-18 23:24


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                                      来自iPhone客户端23楼2016-05-23 12:29
                                        好人,好文


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                                        来自Android客户端24楼2016-05-23 14:08
                                          项,说得不错。我也干过几个月小揪。


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                                          来自Android客户端26楼2016-05-23 15:15
                                            大师级人物,求交流,求关注


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                                            来自iPhone客户端27楼2016-05-25 21:58
                                              看糊涂了,这到底是要撂地还是倒插,讲点摆老实摊的。


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                                              28楼2016-05-26 10:21
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                                                来自Android客户端29楼2016-05-26 12:09
                                                  大师人很好,发微信请教都耐心回!


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                                                  来自Android客户端30楼2016-05-26 12:52
                                                    谢谢大家的支持,我以后经常来这里看看,和好兄弟们一起探讨分享江湖。有路过江西赣州的,请来寒舍喝杯茶!


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                                                    31楼2016-05-30 16:04
                                                      给正在迷茫中的空子一盏指引前方的灯!谢谢!


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                                                      来自手机贴吧32楼2016-05-30 18:45
                                                        很对,有同感


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                                                        来自手机贴吧34楼2016-05-31 15:27
                                                          顶一个


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                                                          来自Android客户端36楼2016-05-31 15:56
                                                            楼主的贴真有料,再来一份,顶起


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                                                            来自Android客户端37楼2016-06-03 14:42