一晃10多年过去了，从05年跟着朋友进第一个展会在福建沙县，对那个会的名称还记忆犹新，叫做海峡两岸美食联谊会，租金8000块转角展位，卖的是无烟锅。当时298一个。
本人师出无门，没有响亮的名号，也没有家喻户晓的门派。但是也算朋友遍布全国各地。今天只是给大家说说我的历程，和大家交流一些心得，还希望交更多的朋友。
第一个展会结束后，又陆续赶了十多个会，从第三个会开始我能讲产品了，第二年朋友去开公司了，开年的展会也没有年末的展会强，我能怎么办，只好放弃展会，进军早市干。当然开始也是无烟锅。开始卖的还行，后来当年的胡师傅无烟锅焦点访谈曝光了，一时间所有的无烟锅都卖不动了，就转战料理机，料理机一干就是5年，虽说料理机是个好产品，可是因为选地，接电，收摊出摊麻烦，下雨天热都无法干。
其实我卖过的东西很多，我也不会一一说，太浪费时间了。而且大家想听的也不是这些。倒插，会营我没干过。因为人各有志，而且我并不认为，搞倒插能比小揪撂地赚钱。只要老老实实出摊，选好产品，小揪也能比过倒插。做晃荡的朋友我认识不少。他们真赚着大钱了吗？真没有！大多数还不如我。这不是吹牛，是事实，咱们简单的想想，倒插一年能干多少天，一天能干多少棚？一年吵多少次架？进多少次局子？我不知道这样说，吧主会不会删我帖子。但是我这样说并不是反对大家去干倒插。江湖生意各有利弊，人各有志。干小揪找产品累，租摊位麻烦，带货也没有倒插轻松。至于钱，我感觉都差不多，干小揪最高一天我卖过两万多的货，如果是倒插，我想就算一百一个点，要拴200多个点也是太难的事。
说到级别，我个人也不认为倒插比小揪高。倒插确实有难度，一环扣一环，环环相扣，每一句话都要讲到位，每一句话都非常重要。但始终是那些词，说一个月下来，基本都能倒背如流。想做的朋友也别怕，只要自信你也能说！小揪买卖则不同，讲口简单，却又复杂，简单的是没有倒插那么多名堂，复杂的是随机性太强，面对的顾客太多样，产品的不同，讲口也不同，卖点有重点也有轻点，主要讲哪些很重要，哪些重点能让顾客掏钱也很重要！所以小揪要干容易，要干的精也不简单！
好了，那我就来说说小揪买卖的一些东西。
选产品篇：
一个再牛的买卖人，也得有一个好产品！所以我不同意那句话：买卖看个人，真正厉害的人狗屎都能卖的出去！简直就是谬论！说那句话的人，我给你一吨狗屎让你去卖，我看就是给农民做肥料人家都懒得用了吧？化肥用起来多简单，农作物长起来多快？所以选产品很关键。产品不一定要多新奇，新奇并不一定能卖好，但是一定得实用，实用，还是实用，我们来举几个简单的例子，那些经久不衰的老江湖产品，有哪个不是实用的？胶水，不沾油刷，刮胡刀（非剃须刀），料理机，管道疏通器，松紧带等等数不胜数。都是实用的。所以我奉劝大家一句，产品不要盲目选，不要凭第一映像去选，也许你就会坑在这里。
找地篇：
很多人只喜欢去人特别多的地方，这本身没错。人多能卖的好的几率大。可是你会错过一些人不多，但是下货的地方，因为很多人跟你一样的想法，去人特别多的地方，所以造成了一种乱的局面，一条路十多个喇叭，谁也听不清谁说话。我曾经卖料理机，在一个只有一个肉摊，5个蔬菜摊，四五个挑担子的青菜摊的地方，卖出了70多台料理机的好成绩。那地方真不会有第二个江湖朋友去，除了我。另一个例子，在转折阶段我卖过松紧带，我去过不少市场人少的地方卖，可结果却是不比人特多的地方差。所以我建议看到我文章的朋友们可以去试试。会有你意想不到的收获。
圈链子篇：
圈链子是很多朋友很头疼的问题，现在已经不是看稀奇看古怪，看孙悟空打妖怪就能圈人的年代了。因为都已经听腻了，消费者已经麻木了。而小揪买卖又不和倒插那样有票货，我们没有。所以只能靠自己的语言和动作来吸引消费者的注意，让他对你说的话感兴趣，她们才会过来了解你的产品，所以我觉得，现在圈链子，直接说卖点，没人也说，把最关键的空说出来。比如：卖不沾油刷，刷锅洗碗不用洗洁精的刷子，消费者就会想啊，什么刷子这么厉害，刷锅洗碗不用洗洁精？去看看吧！比如卖胶水：一秒钟粘牢！总之抓住产品卖点直接说，动作流畅，没事捡一捡货。造成一种忙碌的感觉。说到点子上，提高路人的兴趣，就能吸引他过来。
拴链子篇：
圈链子难，拴链子更难。要想卖货多，就要人不断，要想人不断，就得卖关子。我说的卖关子可不是留着话不说，而是不断的抛包袱，不断的有新鲜感。跟说相声一样，让你听了还想听。偶尔来个包袱让你乐的不行不行的。别把话说满了。收钱动作也要把握，抢购的时候别说产品都可以。直说抓紧时间，再不下手没有了，昨天一阿姨没买到咱的货都骂我了。掏钱的人不多的时候，收钱装货一步一步来，别着急，慢慢来，后面来的朋友才能看到你成交的状态，这个和淘宝卖东西一个道理，你看这家交易量大，你也会信任他。所以人少收钱慢慢来，让大家看到你一直在收钱。
下点：
也许有时候你会遇到，围的人多，却没人掏钱，你就急了，我跟你说，别急！别适得其反。这时候就看你的眼力了，你得选一个人，重点跟她谈，只要把一个人谈下来，基本这波人跑都跑不了。所以下点要有针对性。比如这个人有购买的潜力，咱们就抓着他来给他说。把他的兰头给拿了，其他人也不远了。但是请注意：永远不要求别人买你的东西，永远要表现的你爱买不买的态度。但是又不能表现出不能直接说，要不人会走的。特别是对于还价的人，人多的时候你可以直接让他向后转齐步走。人少的时候不讲价不还价的东西人家买的更有信心，因为让人感觉没有虚价，不会上当。如果你能讲价，别人始终会认为这产品虚价大，不敢买！
对未来的畅想：
如今江湖已经不是以前的江湖。地摊也不是以前的地摊，可以混为一谈了，江湖人摆地摊，摆地摊的拍江湖，几乎没有什么区别，要在这个行业崭露头角，一定要有自己的东西。未来的江湖路会越来越难，城里的位置会是、越来越少，可以做的产品也越来越少，跟你抢饭碗的人也会越来越多，只有把自己武装起来，学习新的技能。让别人无法模仿，才能壮大自己，充实自己，赚更多的钱！
小总结：话不多说，说多了能写十万字！小揪撂地，看起来简单，其实里面的门道不少，也是需要历练才能有身经百战不坚不催的身躯。话语，语气，自信，动作，都非常重要，让人产生一种信任，信赖，才会对你的产品信任。才会掏钱买你的东西！欢迎大家来讨论，说的不对的地方欢迎拍砖！
本人师出无门，没有响亮的名号，也没有家喻户晓的门派。但是也算朋友遍布全国各地。今天只是给大家说说我的历程，和大家交流一些心得，还希望交更多的朋友。
第一个展会结束后，又陆续赶了十多个会，从第三个会开始我能讲产品了，第二年朋友去开公司了，开年的展会也没有年末的展会强，我能怎么办，只好放弃展会，进军早市干。当然开始也是无烟锅。开始卖的还行，后来当年的胡师傅无烟锅焦点访谈曝光了，一时间所有的无烟锅都卖不动了，就转战料理机，料理机一干就是5年，虽说料理机是个好产品，可是因为选地，接电，收摊出摊麻烦，下雨天热都无法干。
其实我卖过的东西很多，我也不会一一说，太浪费时间了。而且大家想听的也不是这些。倒插，会营我没干过。因为人各有志，而且我并不认为，搞倒插能比小揪撂地赚钱。只要老老实实出摊，选好产品，小揪也能比过倒插。做晃荡的朋友我认识不少。他们真赚着大钱了吗？真没有！大多数还不如我。这不是吹牛，是事实，咱们简单的想想，倒插一年能干多少天，一天能干多少棚？一年吵多少次架？进多少次局子？我不知道这样说，吧主会不会删我帖子。但是我这样说并不是反对大家去干倒插。江湖生意各有利弊，人各有志。干小揪找产品累，租摊位麻烦，带货也没有倒插轻松。至于钱，我感觉都差不多，干小揪最高一天我卖过两万多的货，如果是倒插，我想就算一百一个点，要拴200多个点也是太难的事。
说到级别，我个人也不认为倒插比小揪高。倒插确实有难度，一环扣一环，环环相扣，每一句话都要讲到位，每一句话都非常重要。但始终是那些词，说一个月下来，基本都能倒背如流。想做的朋友也别怕，只要自信你也能说！小揪买卖则不同，讲口简单，却又复杂，简单的是没有倒插那么多名堂，复杂的是随机性太强，面对的顾客太多样，产品的不同，讲口也不同，卖点有重点也有轻点，主要讲哪些很重要，哪些重点能让顾客掏钱也很重要！所以小揪要干容易，要干的精也不简单！
好了，那我就来说说小揪买卖的一些东西。
选产品篇：
一个再牛的买卖人，也得有一个好产品！所以我不同意那句话：买卖看个人，真正厉害的人狗屎都能卖的出去！简直就是谬论！说那句话的人，我给你一吨狗屎让你去卖，我看就是给农民做肥料人家都懒得用了吧？化肥用起来多简单，农作物长起来多快？所以选产品很关键。产品不一定要多新奇，新奇并不一定能卖好，但是一定得实用，实用，还是实用，我们来举几个简单的例子，那些经久不衰的老江湖产品，有哪个不是实用的？胶水，不沾油刷，刮胡刀（非剃须刀），料理机，管道疏通器，松紧带等等数不胜数。都是实用的。所以我奉劝大家一句，产品不要盲目选，不要凭第一映像去选，也许你就会坑在这里。
找地篇：
很多人只喜欢去人特别多的地方，这本身没错。人多能卖的好的几率大。可是你会错过一些人不多，但是下货的地方，因为很多人跟你一样的想法，去人特别多的地方，所以造成了一种乱的局面，一条路十多个喇叭，谁也听不清谁说话。我曾经卖料理机，在一个只有一个肉摊，5个蔬菜摊，四五个挑担子的青菜摊的地方，卖出了70多台料理机的好成绩。那地方真不会有第二个江湖朋友去，除了我。另一个例子，在转折阶段我卖过松紧带，我去过不少市场人少的地方卖，可结果却是不比人特多的地方差。所以我建议看到我文章的朋友们可以去试试。会有你意想不到的收获。
圈链子篇：
圈链子是很多朋友很头疼的问题，现在已经不是看稀奇看古怪，看孙悟空打妖怪就能圈人的年代了。因为都已经听腻了，消费者已经麻木了。而小揪买卖又不和倒插那样有票货，我们没有。所以只能靠自己的语言和动作来吸引消费者的注意，让他对你说的话感兴趣，她们才会过来了解你的产品，所以我觉得，现在圈链子，直接说卖点，没人也说，把最关键的空说出来。比如：卖不沾油刷，刷锅洗碗不用洗洁精的刷子，消费者就会想啊，什么刷子这么厉害，刷锅洗碗不用洗洁精？去看看吧！比如卖胶水：一秒钟粘牢！总之抓住产品卖点直接说，动作流畅，没事捡一捡货。造成一种忙碌的感觉。说到点子上，提高路人的兴趣，就能吸引他过来。
拴链子篇：
圈链子难，拴链子更难。要想卖货多，就要人不断，要想人不断，就得卖关子。我说的卖关子可不是留着话不说，而是不断的抛包袱，不断的有新鲜感。跟说相声一样，让你听了还想听。偶尔来个包袱让你乐的不行不行的。别把话说满了。收钱动作也要把握，抢购的时候别说产品都可以。直说抓紧时间，再不下手没有了，昨天一阿姨没买到咱的货都骂我了。掏钱的人不多的时候，收钱装货一步一步来，别着急，慢慢来，后面来的朋友才能看到你成交的状态，这个和淘宝卖东西一个道理，你看这家交易量大，你也会信任他。所以人少收钱慢慢来，让大家看到你一直在收钱。
下点：
也许有时候你会遇到，围的人多，却没人掏钱，你就急了，我跟你说，别急！别适得其反。这时候就看你的眼力了，你得选一个人，重点跟她谈，只要把一个人谈下来，基本这波人跑都跑不了。所以下点要有针对性。比如这个人有购买的潜力，咱们就抓着他来给他说。把他的兰头给拿了，其他人也不远了。但是请注意：永远不要求别人买你的东西，永远要表现的你爱买不买的态度。但是又不能表现出不能直接说，要不人会走的。特别是对于还价的人，人多的时候你可以直接让他向后转齐步走。人少的时候不讲价不还价的东西人家买的更有信心，因为让人感觉没有虚价，不会上当。如果你能讲价，别人始终会认为这产品虚价大，不敢买！
对未来的畅想：
如今江湖已经不是以前的江湖。地摊也不是以前的地摊，可以混为一谈了，江湖人摆地摊，摆地摊的拍江湖，几乎没有什么区别，要在这个行业崭露头角，一定要有自己的东西。未来的江湖路会越来越难，城里的位置会是、越来越少，可以做的产品也越来越少，跟你抢饭碗的人也会越来越多，只有把自己武装起来，学习新的技能。让别人无法模仿，才能壮大自己，充实自己，赚更多的钱！
小总结：话不多说，说多了能写十万字！小揪撂地，看起来简单，其实里面的门道不少，也是需要历练才能有身经百战不坚不催的身躯。话语，语气，自信，动作，都非常重要，让人产生一种信任，信赖，才会对你的产品信任。才会掏钱买你的东西！欢迎大家来讨论，说的不对的地方欢迎拍砖！
