作者：Energetic Hydra
来源：知乎
一支口红从概念到配方设计再到品牌营销最后到消费者手中涉及以下几个要素：
价格定位（Price point）
地区法规（Legislation）
营销诉求（Marketing claims, if we want to use special ingredients.）
包装（Packaging）
客户需求，这里指化妆品生产方的需求不是终端消费者（Customer requirements, if we work for a private label service.）
生产可行性（Production possibilities）
感官指标（Sensorial specification）
理化指标（Physicochemical parameters）
大家或许从各个渠道都明白，营销成本占化妆品极大的比重，具体比重多少忘记了。而在预算使用上例如丝芙兰在法当地将营销预算六成拿来做各种直接营销、三成拿来投硬广、一成用来维护PR。
但这不是这个话题的重点，因为在化妆品领域品牌商和生产商不一定是同一家企业。例如 Chanel 不一定会亲自去生产，而是一堆大牌生产商跟在屁股后面提供配方和产品研发。Chanel 只负责貌美如花。强化品牌价值，品牌说多了都是在溢价，这次重点要说终端消费者一般不会去接触的。
口红的配方。口红的配方一般由以下物质其相应功能组成：
稀释油（diluent oil），例如使用蓖麻油、羊毛脂
固化剂（solidifier），例如棕榈蜡
防腐剂（preservative），例如对羟基苯甲酸甲酯
颜色分散剂（pigment dispersion），例如蜜蜡
着色剂（colorant），CIXXXX
香精香料（fragrance）
好的配方在运用以上原料做成配方phase后直接量产的基础上，还要考虑很多专业的细节。
例如口红采用的蜡。纯天然的蜡会采用小烛树蜡、巴西棕榈蜡或者蜜蜡。退而求其次，会选用矿物蜡，如化妆品级地蜡、化妆品级微晶蜡、化妆品级合成蜡等。这里厂家的好坏就有区别了，不是说便宜的化妆品原料就一定不好。但相对而言，二三线品牌在用料的考究上，很容易和一线品牌拉出差距。其次，一线品牌的供应商一定也是一线品牌，要么也是符合一线品牌厂家验证的优质供应商，不是人人都有资格给一线品牌供货的。这就是品牌溢价背后更深的价值。
其次，有些口红会出现发汗现象（lipstick sweating），这是由于蜡网络的油结合能力差和/或由于油含量高引起的过饱和而出现的现象。当温度升高时，唇膏中网络和油之间的相互作用发生变化，就出现发汗。（某专利）
再其次，你买的口红会不会褪色。如果美眉们买的口红容易褪色，就说明这支口红在设计配方时颜料和分散剂和其它成分没有很好的连接在一起。这就要设计配方时考虑用溶剂型颜料还是用粉末型颜料，如果要增加颜色的持久度，可能还要加入例如 亚丁香基丙二酸二乙基己酯 或 辛酸/癸酸甘油三酯 来固化颜色。
这些大家看不懂的原料不代表它多值钱，很多都是白菜价格。同样的，BASF能供应的辛酸/癸酸甘油三酯到处也有供应商可以供应，只是进不进得去供应商体系罢了。从原料角度看，贵的化妆品和便宜的化妆品，只要质量达到地区立法标准，产品质量上是差不多的。（这里主要指重金属含量等的理化指标）价格的区别主要在品牌定位，例如娇兰vs美宝莲。
但是从配方设计的角度看，一线品牌之所以是一线品牌，就是因为靠产品说话。如果说品牌商打广告时为了强化定位、强化定位是为了体现价值、增加毛利，那么盈利的背后除了财报要好看，还有很大的钱是投入到产品研发中。体量越大的企业越是如此。只有这样才会形成一个良性循环，产品越做越好，自己也越来越赚钱，消费者也越来越爱你，对不对。
一只120的口红和一只78的口红，可能原料成本前者占18，后者占11。只差几块钱而已，但是营销成本（按毛利40%算）前者可能占去30块，后者占去10块。这样算很多人会感觉大部分的钱都花在广告上了。可是要知道，这7块的原料成本差异，是基于化工工业化规模生产压下来的结果，且本身不是什么高尖端物质。
但是参与这只口红配方设计的团队（外包也好自己的团队也好），一线品牌的开发人员和二线品牌的开发人员是有差距的，这种差距不是几块钱原料成本/只可以直观体现出来。这就是为什么有些女生用过某几只口红后就不怎么换其它品牌。然后一整个化妆柜上都是一个系列不同颜色的口红。因为不油、颜色不会熨、不褪色，甚至味道可能好闻又好吃。这就是配方的差异了。我再强调次，品牌越大价格越贵不代表配方越好，配方好不好只有专业人士才知道。所以这种情况下闺蜜、美妆博客主的价值就体现出来了。
---------------------- 再送个福利 --------------------------------------
上图1是某法国工厂的粉色口红配方，不用担心保密问题，因为配方本身就是公开在行业网站上。具体是市售哪款产品我就母鸡道了。[图片]上图2是某德国工厂的亚光口红配方，相比较配方1复杂了许多，为了调出亚光效果用了更多的色料。德国这家厂主打天然蜡成分。这两家工厂都为时尚快消贴牌生产，显然，口红的终端售价是不会根据配方的差异来做定价。而是以营销为导向，定位什么样的客群、客群特点是什么、消费习惯如何、竞品的行销策略又是如何来综合考量。作为终端消费者的美眉们除非经验丰富老道，不然怎么会知道刚刚入手的口红好在哪里坏在哪里呢，再大牌也会撞雷。这就看品牌商的诚意啦（所以说小品牌也有生存之道）。
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其它化妆品也是大同小异，盯着日本和法国看就对了。
作为男生我只能帮到这里了，哪只口红好不好用这个我就不懂啦。最后送个诸位美眉们一个小福利，PopularProduct Reviews: Safety, Health, & Green Ratings ，以后不懂怎么买化妆品，键入关键词或按品类搜索，里头产品按欧美人的标准对原料、环境责任和社会责任综合打分。实在不懂按着买就行了。
------------------------- 有关口红发出汗的问题 ----------------------
似乎大家比较在意口红发汗的问题，这个现象和品牌和价格都没有关系，只关乎配方。而消费者是无法鉴定配方好坏的。所以我特地拉出来写下。顺着 lipstick sweating 我在有业务合作的专业网站（上周法国被袭击时我还给他们的员工发过慰问信）找到篇文章 Sweating in Lipsticks，2009。
文章提到，口红发汗是这个产业的普遍问题，当口红贮藏于25度室温下时不会发生发汗现象，但是当室温或环境温度提高到37度以后，发汗的现象会越来越严重。从化学结构的角度看，配方越简单的口红发汗现象越严重。
目前针对 sweating 的问题欧洲的开发团队进行过研究，发现日本资深堂的口红产品发汗现象较少。但是通过DSC进行成分鉴定时并没有发现成分上日本和欧美有太多区别。目前，有几个主要的相关专利已被注册，主要的解决方案是在口红配方中加入化妆品级聚氨酯、或者加入某种胶凝剂可以明显减少发汗现象。但是目前因为种种商业原因，这些方案尚未商业化运作。
来源：知乎
一支口红从概念到配方设计再到品牌营销最后到消费者手中涉及以下几个要素：
价格定位（Price point）
地区法规（Legislation）
营销诉求（Marketing claims, if we want to use special ingredients.）
包装（Packaging）
客户需求，这里指化妆品生产方的需求不是终端消费者（Customer requirements, if we work for a private label service.）
生产可行性（Production possibilities）
感官指标（Sensorial specification）
理化指标（Physicochemical parameters）
大家或许从各个渠道都明白，营销成本占化妆品极大的比重，具体比重多少忘记了。而在预算使用上例如丝芙兰在法当地将营销预算六成拿来做各种直接营销、三成拿来投硬广、一成用来维护PR。
但这不是这个话题的重点，因为在化妆品领域品牌商和生产商不一定是同一家企业。例如 Chanel 不一定会亲自去生产，而是一堆大牌生产商跟在屁股后面提供配方和产品研发。Chanel 只负责貌美如花。强化品牌价值，品牌说多了都是在溢价，这次重点要说终端消费者一般不会去接触的。
口红的配方。口红的配方一般由以下物质其相应功能组成：
稀释油（diluent oil），例如使用蓖麻油、羊毛脂
固化剂（solidifier），例如棕榈蜡
防腐剂（preservative），例如对羟基苯甲酸甲酯
颜色分散剂（pigment dispersion），例如蜜蜡
着色剂（colorant），CIXXXX
香精香料（fragrance）
好的配方在运用以上原料做成配方phase后直接量产的基础上，还要考虑很多专业的细节。
例如口红采用的蜡。纯天然的蜡会采用小烛树蜡、巴西棕榈蜡或者蜜蜡。退而求其次，会选用矿物蜡，如化妆品级地蜡、化妆品级微晶蜡、化妆品级合成蜡等。这里厂家的好坏就有区别了，不是说便宜的化妆品原料就一定不好。但相对而言，二三线品牌在用料的考究上，很容易和一线品牌拉出差距。其次，一线品牌的供应商一定也是一线品牌，要么也是符合一线品牌厂家验证的优质供应商，不是人人都有资格给一线品牌供货的。这就是品牌溢价背后更深的价值。
其次，有些口红会出现发汗现象（lipstick sweating），这是由于蜡网络的油结合能力差和/或由于油含量高引起的过饱和而出现的现象。当温度升高时，唇膏中网络和油之间的相互作用发生变化，就出现发汗。（某专利）
再其次，你买的口红会不会褪色。如果美眉们买的口红容易褪色，就说明这支口红在设计配方时颜料和分散剂和其它成分没有很好的连接在一起。这就要设计配方时考虑用溶剂型颜料还是用粉末型颜料，如果要增加颜色的持久度，可能还要加入例如 亚丁香基丙二酸二乙基己酯 或 辛酸/癸酸甘油三酯 来固化颜色。
这些大家看不懂的原料不代表它多值钱，很多都是白菜价格。同样的，BASF能供应的辛酸/癸酸甘油三酯到处也有供应商可以供应，只是进不进得去供应商体系罢了。从原料角度看，贵的化妆品和便宜的化妆品，只要质量达到地区立法标准，产品质量上是差不多的。（这里主要指重金属含量等的理化指标）价格的区别主要在品牌定位，例如娇兰vs美宝莲。
但是从配方设计的角度看，一线品牌之所以是一线品牌，就是因为靠产品说话。如果说品牌商打广告时为了强化定位、强化定位是为了体现价值、增加毛利，那么盈利的背后除了财报要好看，还有很大的钱是投入到产品研发中。体量越大的企业越是如此。只有这样才会形成一个良性循环，产品越做越好，自己也越来越赚钱，消费者也越来越爱你，对不对。
一只120的口红和一只78的口红，可能原料成本前者占18，后者占11。只差几块钱而已，但是营销成本（按毛利40%算）前者可能占去30块，后者占去10块。这样算很多人会感觉大部分的钱都花在广告上了。可是要知道，这7块的原料成本差异，是基于化工工业化规模生产压下来的结果，且本身不是什么高尖端物质。
但是参与这只口红配方设计的团队（外包也好自己的团队也好），一线品牌的开发人员和二线品牌的开发人员是有差距的，这种差距不是几块钱原料成本/只可以直观体现出来。这就是为什么有些女生用过某几只口红后就不怎么换其它品牌。然后一整个化妆柜上都是一个系列不同颜色的口红。因为不油、颜色不会熨、不褪色，甚至味道可能好闻又好吃。这就是配方的差异了。我再强调次，品牌越大价格越贵不代表配方越好，配方好不好只有专业人士才知道。所以这种情况下闺蜜、美妆博客主的价值就体现出来了。
---------------------- 再送个福利 --------------------------------------
上图1是某法国工厂的粉色口红配方，不用担心保密问题，因为配方本身就是公开在行业网站上。具体是市售哪款产品我就母鸡道了。[图片]上图2是某德国工厂的亚光口红配方，相比较配方1复杂了许多，为了调出亚光效果用了更多的色料。德国这家厂主打天然蜡成分。这两家工厂都为时尚快消贴牌生产，显然，口红的终端售价是不会根据配方的差异来做定价。而是以营销为导向，定位什么样的客群、客群特点是什么、消费习惯如何、竞品的行销策略又是如何来综合考量。作为终端消费者的美眉们除非经验丰富老道，不然怎么会知道刚刚入手的口红好在哪里坏在哪里呢，再大牌也会撞雷。这就看品牌商的诚意啦（所以说小品牌也有生存之道）。
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其它化妆品也是大同小异，盯着日本和法国看就对了。
作为男生我只能帮到这里了，哪只口红好不好用这个我就不懂啦。最后送个诸位美眉们一个小福利，PopularProduct Reviews: Safety, Health, & Green Ratings ，以后不懂怎么买化妆品，键入关键词或按品类搜索，里头产品按欧美人的标准对原料、环境责任和社会责任综合打分。实在不懂按着买就行了。
------------------------- 有关口红发出汗的问题 ----------------------
似乎大家比较在意口红发汗的问题，这个现象和品牌和价格都没有关系，只关乎配方。而消费者是无法鉴定配方好坏的。所以我特地拉出来写下。顺着 lipstick sweating 我在有业务合作的专业网站（上周法国被袭击时我还给他们的员工发过慰问信）找到篇文章 Sweating in Lipsticks，2009。
文章提到，口红发汗是这个产业的普遍问题，当口红贮藏于25度室温下时不会发生发汗现象，但是当室温或环境温度提高到37度以后，发汗的现象会越来越严重。从化学结构的角度看，配方越简单的口红发汗现象越严重。
目前针对 sweating 的问题欧洲的开发团队进行过研究，发现日本资深堂的口红产品发汗现象较少。但是通过DSC进行成分鉴定时并没有发现成分上日本和欧美有太多区别。目前，有几个主要的相关专利已被注册，主要的解决方案是在口红配方中加入化妆品级聚氨酯、或者加入某种胶凝剂可以明显减少发汗现象。但是目前因为种种商业原因，这些方案尚未商业化运作。
