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我的医疗器械销售之路--持续更新

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本人,男,农历88年12月,大学毕业于-湖南中医药大学(医学影像专业),13大学毕业之后就在直接进了一家医疗企业干起了销售,从最初的一个普通销售员,到现在一个湖南,湖北,江西,广西的区域销售总监,三年时间从一个普通销售到区域销售总监,也是走了一段不寻常的路,下面我给大家讲讲我的销售之路,我会以一个个项目的销售和攻坚经历为主,如果大家可以借鉴的就借鉴,也可以私底下交流交流,在讲叙我的经历之前,我说一下我的公司,我们集团大公司-中国某国产大型影像设备,注册资金24个亿,我是这家集团大公司的兄弟公司,主要是医院信息化方面的产品,注册资金5000万,两家公司同法人、股东。


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1楼2015-12-15 22:46
    自古一楼给自己!!!!哈哈,占个楼,继续说事!!!


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    2楼2015-12-15 22:50
      本来我是要进我们公司的大公司,但是因为我12年毕业的时候,大公司还没有销售团队,那个时候我们大公司产品还在研发阶段,所以我就被下放到信息化的这家公司,公司名我就不说了,如果是行业内的,也可能会知道我所说的是啥公司,那个时候刚进公司的,没有什么产品,就一款医院护士使用的硬件,而且价格非常贵,进口同类产品都比我们便宜100元,我记得那个时候摩托罗拉卖9200元/台,我们的产品卖9300元/台,开始的时候说实话,最开始我们产品研发出来的时候,除了价格比别人牛逼一些,其它的我就呵呵了。


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      3楼2015-12-15 23:02
        刚开始的时候我整个人就像一个学生,记得第一次我们公司销售叙职的时候,在整个公司的销售面前我站着直抖,说话带着非常重的湖南口音,现在想想我都想笑,但是我这个人有一点什么好呢,我不服输,我愿意学,但是有的时候也有一点懒,那个时候我们公司刚开始打市场,我最开始是湖南省的销售,开始我们每天就是一个个医院的去膜拜,一天跑4家医院以上,我们公司对我们在跑医院方面的待遇还是挺好的,一直鼓励我们出去,我们的交通费用一直都是实报实销,直接的士,我记得非常清楚我第一站是长沙市中心医院,上午过去的,那个时候胆子非常小,在医院了呆了足足两个小时,在医院里面走了一圈又一圈,就是不敢进去,因为我们一般拜访信息科,信息科在医院里面不算重要的科室,科长和职员一般在一个大办公室,好几次推开门看见十多个人,自己又缩回来了,最后憋足劲冲进去,进去了总共加在一起没说超过20句话,还没待足十分钟就出来了,虽然什么用也没有,但是自己出来后还是挺开心的,因为那是我踏出的第一步。


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        4楼2015-12-15 23:17
          明天要出差,先睡觉了,明天晚上继续更新,不一定为了有人踩,也为自己走过的路做个纪念,同时也可以总结总结自己!!!我会一直更新下去,除非那一天我不做销售了,就当写日记了!


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          5楼2015-12-15 23:19
            挺楼主


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            来自iPhone客户端6楼2015-12-16 02:41
              希望楼主多多更新,已收藏!


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              来自Android客户端7楼2015-12-16 08:21
                已收藏


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                来自Android客户端8楼2015-12-16 11:35
                  PS:今天在武汉市第一医院,这边处理项目,下午还要赶去湖北鄂州,中午在酒店休息,正好无事,就拿起笔记本继续写一点了。
                  其实我个人认为做销售不一定胆子大就一定好,就像长沙市中心医院,最终成为了我的客户,后来从他们科长那边了解到,因为那个时候他问我们产品的好处的时候,我说了,他问我们产品的坏处的时候,我也毫无保留的说了,最后那个医院第一期被竞争对手抢过去了,但是第二期的时候,他们还是直接给了我们,因为他们科长认为我一个新兵蛋子,那样毫无保留的对他们说了自己产品的不好的地方,那么应该就只有这些不好的地方,不像其它产品那样,只说自己的好,而不说自己的缺点,反而让客户会猜测是不是不好的地方有很多,所以从这个案子上我总结到,在推广自己的产品的时候,我们不能总是说自己的产品的好,其实我们可以适当的说说自己产品的不足之处,因为一个产品不可能完美,但是要注意的事,不要把自己产品的致命的弱点给说出来了,说弱点的时候你可以说说客户那些不怎么在乎的那些弱点,比如说这个客户在乎配置,那么你就不能说配置的弱点,你还要适当的夸大一点,你可以说说你们的外观啊,等等其他的,这样也许会更好,更利于客户对我们自己的产品的映像。


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                  9楼2015-12-16 13:35
                    不错,懂得反思的人才会不断进步!一定要抽空继续更你的故事!


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                    来自Android客户端12楼2015-12-16 17:31
                      楼主好棒!非医药专业药代都做不了好绝望!


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                      来自Android客户端14楼2015-12-16 23:56
                        加油,楼主


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                        来自Android客户端15楼2015-12-17 00:14
                          我也做影像这块的卖胶片


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                          来自iPhone客户端16楼2015-12-17 00:59
                            楼主吃屎


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                            来自Android客户端18楼2015-12-17 09:44
                              楼主快更怎样和人家谈回扣问题的


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                              来自Android客户端19楼2015-12-18 01:23
                                坐等更新


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                                来自Android客户端20楼2015-12-18 16:00
                                  楼主您收新兵蛋子不?


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                                  来自Android客户端21楼2015-12-18 23:19
                                    坐等
                                    ✎﹏₯㎕﹍﹍ 我想,你也说不出为什么喜欢夏天清晨草叶上的露珠和冬天落在掌心的雪花


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                                    来自WindowsPhone客户端22楼2015-12-18 23:51
                                      其实我的第一个项目,湘潭市中心医院,这个项目主要是我去的时间点比较好,再就是正好医院不满意开始选的产品,最后因为我没有经验把价格做得非常低,没有多余商务费用给出去,我老大出马谈的商务费用,具体是多少我也不知道,反正最后无缘无故那个项目涨了30万金额,到现在我也没问,其实作为厂商,除了提成外,只要你自己动动脑筋,你可以在一个项目上得到的东西比你的提成多得多,如果有人想知道,我就再另外和你们讲讲这个事情吧!


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                                      24楼2015-12-19 00:39
                                        刚出差回来,着几天累死了,几个项目同时在谈,下个礼拜还有两个标要开,今天就写这么多吧,有时间我就多写一点,忙的时候大家也不要怪我,谢谢理解!!


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                                        25楼2015-12-19 00:41
                                          楼主,新人,想做销售。医疗器械销售备选方案之一。并不是医疗专业的,可以吗?


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                                          来自Android客户端26楼2015-12-20 16:42
                                            去年你的年薪有没有突破50,很多人刚开始做业务都比较关心这个问题?


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                                            来自Android客户端27楼2015-12-20 20:06
                                              不好意思,前几天把我的号给封了,申请了三天才回来!!继续更新!!


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                                              29楼2015-12-24 22:28
                                                从昨天一直忙到现在,昨天开标两个项目包1,包2,同时出现竞争对手杀低价,导致一系列连锁反应发生,最后包住了包2,一个50万的,丢了一个100万的项目,周末有时间我和大家说说这个事情,现在有点累,自己好好反思一下自己的操作是否有问题。


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                                                33楼2015-12-25 12:42
                                                  加油


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                                                  来自Android客户端37楼2015-12-26 09:00
                                                    楼主记得更新^O^


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                                                    来自Android客户端38楼2015-12-26 09:01
                                                      那么我就讲讲我前几天操作失误的项目吧!刚才写了好几百字,一回复给吧主删除了,不知道为什么,闹心啊!


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                                                      40楼2015-12-26 23:03
                                                        扫我头像


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                                                        43楼2015-12-29 16:20
                                                          楼主,我也刚做这个行业,可以就个QQ交流下吗


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                                                          来自Android客户端45楼2016-02-19 21:16