易步吧 关注:102贴子:264
  • 7回复贴,共1

易步前世今生

只看楼主收藏回复

近日,易步出台了一个降薪规定,总监级别的岗位均降薪30%。想必大家之前也听说了易步已经发不出工资,拖欠供应商近700万货款的事了,这里小编就跟大家谈谈易步这个公司的来由,读完后基本就知道为什么他从平衡车的领导者沦落成连工资都发不出来的境地。

2008 年的时候金融危机,吴细龙的开模公司“一中精密”面临困境,他还是有想法的,就想找找高科技项目来做。后来东搭西搭就看上了华中科技大学的双轮平衡车项 目,这个项目由周伟带头(你没看错,这个周伟就是现在乐行天下的CEO !),团队共有6个人,还有郭盖华、陈志发等等。

周 伟团队之前在华科的校办企业若比特工作,还占有百分之几的股份。然后呢,易步机器人就诞生了,他的狗血股东结构是这样的:吴细龙百分之20几,松湖华科产 业园百分之10(提供松山湖办公室,典型的站茅坑不拉屎的),吴东华20(吴细龙朋友),若比特百分之10。我为什么说他是狗血架构呢?估计看到这里周伟 都笑了,因为除了周伟团队,其他人基本不管,你想想,不管的人还要占那么大股份,一旦赚钱了要分钱,那经营者岂不是咯屁了?这在资本市场你见过吗?

好 了,游戏开始了,周伟他们是以若比特的身份进去的,他们本身才占若比特百分之几的股份,而若比特占易步百分之十几,这样平均下来他们在易步就没剩多少了, 那么这里他们自己挖的坑就为后面的叛变埋下了伏笔(当然了,当时可能他们只是一些小屁孩毕业生,不懂这些)。08年到12年,小双轮平衡车的市场基本空 白,周伟他们凭着专业的知识和不懈努力,拳头产品m1一炮打响,财源、订单滚滚而来,这期间呢,除了周伟团队六个人经营公司,其他股东是没有怎么管的,都 等着分钱,而吴细龙呢就是他们的代表(后面他也叛变了,股份一边独大)。吴细龙看到赚钱后,就不怎么管一中了,跑到易步搞了个董事长办公室,坐下来指点江 山。

这时候矛盾来了,吴总大人一个小学生跟一帮名校硕士生在较量。产品呢他要指指点点 (主要是外观,他觉得开模出身,就懂产品外观),经营的也要指点。而周伟他们觉得很委屈,一帮团队把产品、公司做起来了,自己才占百分零点几的股份,坑爹 呀!!!那怎么办?那时候到了12年夏天了,他们就跟董事会谈要多点股份呗,老吴做其他股东代表!谈来谈去都是钱谁肯放?发展方向、经营理念也对不上,周 伟他们要把钱继续投入做大做强,引入资本。吴总他们要分,不肯放股份,他自己倒是先拿了一百万买了辆保时捷卡宴,车牌是:粤SH040Y!然后呢跟周伟团 队说公司没钱了,工资拖着不发!各位想想,那时正是销售起始期,自己都买了100多万的车,怎么可能没钱呢?实际呢,吴总大人就是看到赚钱了,想把团队挤 走,然后自己调人进来捞钱!

这里说一下m1的销售渠道,国内呢主要是代理商(前期周伟他们在管理),国外呢是易步跟吴细龙一个朋友成立了一个深圳公司来销售,结果就是那位戴总做帐赚了钱,手上掌握了全部客户资料,他的员工提成很高,都在深圳买房买车了,这样吴细龙看到钱被赚走了也很不爽嘛。

好 了,周伟团队打算叛变了,这里细节就不说了,换作各位看官,也会有这种想法。到了12年10月,在毫无征兆的情况下,周伟团队正式“举司”搬迁到深圳,易 步生产也快停了,这样老吴就慌了,后面一边又是继续谈判,一边又是讲故事套人进来。到了后面就是老吴同意把股份分给周伟他们(实际上是缓兵之计,后面又被 老吴放鸽子了),周伟同意生产还回去,吴细龙呢又找到两个哈工大毕业的工程师李、刘两人主导研发,说给他们百分之几的股份,那两个上班的屌丝一听,丝毫没 详细了解情况,就马上过去了。当时听了吴细龙的哭诉还替他打抱不平,埋怨周伟他们,殊不知他们后面也傻眼了。
时间很快到了13年,周伟他们带着第二代半成品跑到深圳莲塘,找了个师兄搞了500万继续干,成立哈维公司。易步这边厢呢恢复生产,李刘招兵买马也搬到深圳继续搞第二代产品m2,戴总做了总经理管销售,那此时吴细龙在干嘛呢?我给卖个关子,大家肯定想不到,嘿嘿。

吴 细龙先把姓王的厂长先干掉(这个厂长有2把刷子,外面招聘的,采购、生产管的都不错,库存又少,周伟走的期间全靠他管理出货),他又把以前被周伟团队赶出 来的杨总找回了公司,然后呢,自己想办法把钱捞走,把自己股份提高!那个杨总外面有自己公司,一上来就换了供应商,有的还必须走自己外面公司的渠道(大家 想想肯定有吴细龙的份了),工厂搬到了新地方(显得高大上),库存先压个100万的货。这个杨总可谓也是个极品,以前起家的时候跟老吴搭档过,据说出去 KTV 的时候杨总要带小姐睡觉,非要让老吴付钱,老吴没现金,就只好把司机支出去取钱。杨总自己先把产品生产出来以后,就拍桌子逼着那位戴总去卖。你们见过这么 奇葩的高层吗?工厂先做东西再逼着销售卖!工厂那边也被这个杨总搞的乌烟瘴气,民怨沸腾,戴总也被气的受不了了,请了一个礼拜的病假,不想面对这帮猪一样 的队友了!工厂那帮人也集体投诉,要求这个傻冒领导辞职(写控诉信,联名签字,呵呵)。老吴没想到后院起火,没办法就把杨总辞退了(二退宫,奇葩 吧?!)。

13年初的时候公司国内销售人员空空如也,吴细龙一开始找了个陈总来东莞做 国内销售,结果呢又发神经找深圳的林总成立了另外一个深圳易步智能做,把陈总安排过去(这老吴是什么样的奇葩总经理啊,自己几百万研发的产品,偷懒不去做 市场、销售,就想让人家搞,自己背后捞钱、捞股份,后面看人家赚钱了又把人家踢走!)。人家陈总也是多年销售出身,被你这当气球踢来踢去算个毛线啊!不过 人家觉得产品很好,平台也不错,就没计较太多。小编主要是觉得陈总对吴总了解不多,不清楚他的为人,不然打死也不会再跟着搞(后面陈总被拖回易步、辞退、 拖工资、各种闹、给钱、完事)。

这样2013年的格局就是深圳一个公司公司做外销,另 一个公司易步智能做国内,杨总捞钱,老吴也忙着捞钱捞股份,其他就不管了,市场啊,资金啊,风投啊都是浮云。也没办法,13年也没竞争对手,周伟那边还没 搞完产品。哦,对了,周伟他们的哈维没搞下去,可能是把师兄踢出去以后又搞了2000万成立了乐行天下(挺会忽悠的,公司搬到了西丽)。他们产品r1在 13年10月份左右上市,外观跟易步的m2类似,但是人家便宜,出厂6500,卖9980(就是要把易步搞死),易步的m1卖15000左右除了做的早, 其他一点优势都没有。乐行除了抢以前的客户,还很早布局了海外市场:北京呢,又出了个耐恩博,中轮车做的很炫,据说大卖(其实一开始也摔了不少人,这一行 当要交学费的),这样易步的市场就一步一步被蚕食。

13年有很多风险投资要投资易步, 这是周伟他们做梦都想做的事。这个吴细龙,请了个财务总监肖总帮他腾挪股份、转移资金(其他股东干瞪眼,也安插财务进来,结果一个小小的公司,财务部有5 个人!),这个肖总据说是从事务所过来的,跟老吴有点裙带关系,一点人情世故都不懂,做事非常刻板,小编觉得他绝对是个好员工,做领导嘛还差一大截。吴总 跟肖总两人觉得江山钱景一片大好,对风投的人全部拒绝,统一口径说“我们不差钱”(小编猜测是吴老板觉得自己股份还没搞够,形势判断乐观,暂时不要)!

再 来说说研发的事情,李刘两人在东莞折腾半天,找不到合适的人,不得已就在13年3月份搬到深圳,所以实际上m2研发是从3月份开始的,其他时间都是在熟悉 做准备工作。因为有了m1的生产,所以后面的研发也基本走差不多的套路。这里又来说一下产品外观的事情,乐行的r1是在易步的时候就跟上海一个工业设计公 司一起做的,到了乐行的时候他们接着做,按理说外观权属于易步。管研发的李总就建议申请外观专利,老吴不同意(不知道哪根筋有问题?),还天真的认为乐行 会跟易步共享技术!然后呢,吴细龙又找了一个上海那边的上班族毛工做工业设计。毛工一个人搞造型,另一个同事建模,他俩都是上班族。老吴为什么会找他们 呢?因为他们画的图片好看。没错,就是画的一张图片好看,吴老板就认为可以去搞了,完全没有工业设计的一点知识(所有产品他都是这样认为,管他成本、难度 什么的,好看的就使劲做,不能实现的也做!)。M2的工业设计时间可长了,两边对接来对接去,毛工又是晚上、周末才能干活,足足花了大半年时间才开始陆陆 续续开模。这时候好了,乐行的r1也上市了,吴老板就有点着急了,催着结构赶紧出来。孰不知这新招的一帮人结构水平不够,第一次做这个平衡车有很多点没考 虑上,结果出来模具品后就有一大堆的问题,后面一直是改模改模再改模。而成本呢?由于工业设计原因,下面杆用上了异性碳纤维,外壳多了一堆小模具,充电器 也要定制,跟乐行的成本相比,那是毫无优势。

到了14年初,易步账上盈利大概1200万。这时候涅,吴细龙跟肖 总又演了一出好戏,说公司没钱了,这两个月连一台车都没卖出去,大家要齐心协力的干活。其实呢,是大概这么一回事儿。吴老板准备回收深圳易步(戴总掌权做 海外销售的)和深圳易步智能(林总掌权做国内销售的),条件没谈拢,这2个公司肯定不能下单啊,有单也是捂着啊,所以那几个月就“没怎么”卖出去了呗。那 各位看官就要问了,自己的产品为什么不自己建团队卖呢?既然给了别人卖那为什么还要收回来呢?收回来的时候自己做好交接准备了嘛?我告诉各位,这些吴老板 估计都没有考虑过,他唯一看到的,就是戴总和林总赚钱了,想拿回来自己挣!就这么简单的出发点,钱!用猪脑想想也知道虽然人家赚钱,但也有付出啊,也要做 市场做广告的呀,你以为人家坐着就把钱挣了啊?!签了合同就按合同办事啊!到了后面呢,深圳的2个公司陆续收回来了,代价是花了将近500万,而且是一次 付清哦!你们见过这样的老总吗?股东出局居然一次性付清!另外易步在湖南还是湖北圈了一块地,老吴自己注册了公司,通过“投资”的名义转移了大部分 剩下的资金,易步后面现金流就陆续出现紧巴巴的现象了。

14年是买单的一年,为毛这样说涅?因为13年没干事 啊,挣得钱又分光了啊,市面上竞争对手如雨后春笋般起来了啊,易步一个新品都出不来啊。虽然14年又引入了罗总、袁总、蔡总这些骨灰级玩家,但是老吴都是 瞎放那摆设,分工三天两头变,丝毫用不起来。14年赚的钱给了吴东华和工研院、若比特一部分,老吴把自己的股份从百分之二十几升到百分之五十几(绝对控股 啦,就是快破产了)。不过呢,这些股份变化的事情估计那个小股东粤科不知道,这个粤科可是纯投资的哦,当初见戴总的时候说给500万,见到肖总的时候就给 到250万了,各位知道这个肖总的杀伤力了吧?呵呵。来说下14年为毛易步出不了产品。14年本来就没规划,老吴心里只想到钱、股份,其他管理人员提的产 品意见他都说考虑考虑,实际上是不同意,也不知道为毛不同意。到了后面本来要做个独轮的,一开始研发那边工业设计找了浪尖,钱都付了80%了,后面老吴看 不顺眼把它卡擦掉,又找了毛工来搞。一开始搞的是毛工画的图片x战警造型,结果实际实现不了,又改成两边对称简单点的,结果毛工跟同事闹掰了,建模文件出 不来了!要知道易步跟毛工的合作可是纯口头的,连个合同都没有,都是老吴在聊。所以说吴细龙也是个全能儿,产品要把控,投资要引入,管理层要打理,销售要 插手,生产也要指点。大家看到1月份的时候易步终于发布了独轮U1,这个U1其实一个月就搞出来了,因为吴老板开会的时候发现确实没东西出来,销售又那么 烂,就听从了罗总建议要尽快搞个产品,免得代理商和消费者都审美疲劳,花3万块买了个工业设计方案,改活改活就拿来上市了。那些宣传页面写的那么牛逼,都 是吹牛的!

15年快过年啦,易步已经到了发不出工资的地步了,还欠供应商700多万的货款,每个月还出货近 300台双轮车,老吴就一个劲儿的说没钱没钱,要给管理层降薪30%。各位想想,欠供应商那么多钱,货都全部卖出去了,每个月还出保本的单,说没钱,鬼信 呢?我估摸着是这么一回事儿:这钱呢都拿去买股东的股份了,就粤科不知道。因为大家知道,股东要转让股份的话,那肯定是要拿钱买的嘛,大家去查一下就知道 吴东华、工研院、若比特、吴细龙股份都有变化,就是把钱都花那上面了,然后呢股东皆大欢喜,员工一片哀鸿。现在采购也很难搞,因为供应商都要你付了前几个 月的钱才能给做新货,结果就是:有单做不出来货,采购只能去忽悠新的供应商。但是核心部件忽悠不了,还是老老实实给钱、发货。所以我奉劝一下各位供应商: 见到“易步”两个字,“吴细龙”三个字,要三思后行啊!过年放假了,易步还没跟员工发1月份的工资,年终奖嘛那更是笑话了。再说一个逗比的事情,吴老板去 参加了清华大学那个臭名昭著的专门传授倒闭经的“总裁班”,年会的时候给了人家将近2万块的捐赠。而易步8、90号人的年终晚会,加起来开销也就1万出 头,哈哈,搞笑吧??所以大家看出来了,所谓引入风投、人才,那绝对是演戏,以吴老板这种对股份对钱如命的人,那是绝对不可能的,这也是为什么周伟时代谈 不拢的根本原因!这也是为什么易步从有到无的根本原因。大家就业、投资、做生意,都要认清楚“易步”和“吴细龙”这个牌子,三思而后行啊!最后附上2张吴 老板的照片(来自官方微信):




好有料的内幕


收起回复
举报|2楼2016-09-28 15:12
    看热闹不嫌事大


    回复
    举报|来自iPhone客户端3楼2018-06-12 22:19
      一辆卡宴好像很了不起似的,义乌大街遍地都是!


      回复
      举报|4楼2018-06-13 13:56

        扫二维码下载贴吧客户端

        下载贴吧APP
        看高清直播、视频!