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【真实经历】上班开淘宝,月销售5万+3000元返点奖励

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大家好,先自我介绍下,我是在缝纫机制造公司上班,做缝纫机配件的三维设计和加工工序安排的上班族,工资待遇还不错,不过天天坐电脑前画图设计也挺乏味的,以前一直有想开家淘宝店做做,在今年年后终于下定了决心,找了几家一件代发供应商合作,开始并不抱什么太大期望,只要有点生意就可以了,没想到自己能做出这样的成绩。 现在店铺升到了5颗钻了,每天都有20来个单左右。4月份的销售接近了5万,现在5月份还没结束,销售额就突破了5万,得到了供货商的3000元销售返点奖励。 自己算了算,平时销售的利润加上3000元返点奖金,现在的淘宝店铺收入已经远远超过了上班的工资,下面跟大家分享分享我的淘宝经验,同时重点分享一下如果选择一个能让你赚钱的供货商合作。

做过网店的都知道,开店最关键的就是货源,但是我个人觉得没有好的供应商合作支持,店铺很难发展壮大起来。最近我在这方面感触挺深的,现在店铺发展得也不错,好几个网店朋友问我怎么做的,哪里有好的货源,是不是价格越低越好,我觉得并不是这样的,好的货源首先是要有好的质量,其次在考虑下与淘宝市场均价相比存在多少利润空间,最后要仔细考虑供应商能提供什么支持帮助。

为了提高大家的信任度,下面我先放几张个人店铺的数据截图给大家看看,事先声明我是个上班兼职淘宝的小卖家,做的是一件代发分销,大神们看到了可以默默绕道哈,欢迎小卖家们多多交流。




这是我店铺的现状截图,我平时上班,店铺很少去打理,不过会有这样的流量与转化,有时间还真应该去推广推广,这样生意就更好了。



5月14日在供应商的帮助下报了天天特价,在5月16日活动小二通知说审核通过,那可是相当的兴奋呀,我当时报了300个数量,活动当天效果非常好,300个全部卖完,同时店铺内其他产品也卖了不少,很多客户来买活动宝贝同时一起买了其他产品。



现在卖的产品,东西质量都不错,所以售后评价方面没有太多担心,当然是也有遇到过几个物流损坏给中差评的,不过跟供应商协商后很快的解决了,客户了也改了好评,刚遇到时心里很不爽,责怪供应商发货包装不好不细心,后来了解后也可以理解物流快递出现意外总是难免的,只要自己做好客户服务,供应商能给予一些支持协助,这些售后问题也就不那么担心了。


好了,就先不炫耀我的店铺了,进入下面要分享的两个主题:
1、 怎么寻找好的货源
上面我说到过,好的货源并不是价格越低越好。现在的淘宝上价格战一直持续白热化,所以关于低价产品淘宝市场上并不缺,而且是一家比一家低,尤其是新开店铺他们就直接以亏本低价打算来引流冲销量。殊不知,2013年的淘宝,并不是拼价格才有出路的。不信的话,你可以在淘宝上输入任意一个产品按价格从低到高排名看看,价格低的销量又有多少,很多都是O销量的,还有很多是被淘宝降权你看不到的。
其实淘宝对产品的要求只有两个,第一禁止冒牌假货,第二能让消费者喜欢。那我们找货源,就是要考虑什么是消费者喜欢的,性价比高的。这样想就你就能明白那些产品价格高的也能月销量成千上万的。当然货源产品找回来后,在淘宝上销售非常重要的就产品图片描述了,这个直接影响到你店铺的成交转化率。
不过这些要都自己做的话需要花很多时间精力呢。对于我这个有稳定工作的上班族来说,根本就没有这么多时间去批发市场找产品,也没那么多精力去做拍照和设计,更加没有那么多空余资金来做库存来承担风险。所以我果断的选择了一件代发分销,有订单了再让厂家发货就可以,大大降低了库存风险,如果好的供应商还会不断更新产品种类,这样我就不需要自己去跑市场进货了。

2、 选择什么样的供应商合作能够长远呢?
我寻找供应商的时候就是本着能长远合作来考虑的。因为这样可以跟供应商打好关系,建立相互的信任,最起码的供应商给我发货时会比较及时,不会延迟发货,这点对自己店铺是很重要的,如果发货不及时,客户会很高兴影响售后评价的,这个不说大家都能懂。当然更供应商关系搞好了,他们有什么优惠啊活动啊,都会第一时间通知我,我有什么问题他们也都会能及时给我处理掉。
其次选择供应商有几点最基础要求必须考虑:
a) 是否提供产品数据包;
一定要供应商提供完整的数据包,这是最最基本的,我们做一件代发,不可能自己拿产品过来拍照设计的。不过有一点要注意,数据包拿过来后,最好自己修改下第一张主图,这样可以区别开其他的分销商,同时也避免因主图重复被淘宝处罚降权。
在这里想说一点关于店铺装修的个人观点,很多人都比较看重自己店铺装修怎么样,够不够漂亮上档次,这个我刚做淘宝时也一再追求好的装修,花了不少的钱买模板找人设计装修之类的,但现在想想觉得自己挺傻的。对于一个新店铺来说,流量本来就不高,弄那么好装修又有什么用呢。买家绝对不可能是搜索店铺名而先进入首页再看宝贝的。想想你自己在淘宝购物时,是不是先搜索产品关键词来找产品,再进入的是宝贝的详情页而不是首页,如果宝贝详情不好,你是不是会马上离开这个店铺呢。由此我觉得首页的装修是其次的,产品上架要做的第一件事就是先修改主图,这是引流提高点击率的第一要素。那么你可能会问,什么时候做店铺装修呢?我觉得等你店铺有稳定的访客量了,订单量达到平均每天3笔以上了,再去考虑做下像样的店招就可以了,其他还是建议不要花太多精力去装修,一般买个模板就可以了。

b) 是否需要加盟费或保证金;
我超级不喜欢那些一合作就需要加盟费或保证金的,感觉他们有多牛似的,因为你只要一交了钱,那你就是被动了,他无所谓你店铺销量怎么样,有些供应商可能赚的就是加盟费和保证金。所以我提倡大家找不需要加盟费或保证金的供应商合作,这样的合作才是平等的,如果供应商不好,你大可以放弃不做这个供应商。也就因为不收费,他们全靠你的店铺销量来盈利,所以供应商会一心一意帮你把店铺做起来,销量提上去,这样的合作才是双赢的,长远的。

c) 售后有什么保障;
售后是很重要的,因为店铺是自己的,跟供应商自己无关。如果售后做不好,直接威胁到的是你自己的店铺信誉,严重的话会被淘宝处罚扣分。所以选择供应商时就必须要考虑好这个问题,我个人觉得有两点是必须具备的:第一,支持7天无理由退换货;第二,出现漏发、发错等发货问题,需要供应商自己承担所有售后费用;第三,必须承诺72小时内发货,超过72小时未发货的需要供应商承担所有售后费用。

d) 产品的种类全不全,价格与市场均价比有没有利润空间;
我们选择供应商,还必须考虑他们产品种类是否多,而且产品会不断更新升级,这样你的店铺也能快速更新产品,保证店铺的产品丰富,产品多了生意的机会也多了,对吧。

e) 是否有销售返点之类的奖励机制;
我想大家都很清楚这一点,我们开店就是为了赚钱,有时候销售中可能没有多少利润,如果供应商能提供销售返点的话,那么我们就是没有利润的销售,等冲到一定销售额来赚取供应商给予的返点也是很不错的。当然返点的力度要看供应商了和自己的销售能力了。我的店铺4月份的销售额在4万多一点,因为5月份做了个活动,所以还没到5月月底销售额已经超过了5万,按照我现在合作的聚优云库分销商城的返点政策可以返点销售额的6%,也就是说我除去自己平时赚取的利润不算,返点就起码有3000元了,这已经接近我现在的上班工资了,自己想想还是挺满足的,写这份分享也是很有劲道的呢。这是聚优云库商城的返点激励政策:http://www.jy007.cn/?article-39.html证明下我没有任何的虚夸。

上面这几点我觉得是选择供应商必不可少的,最后跟大家分享下我现在合作最好的一件代发供应商——聚优云库分销商城,他们的商城网址是http://www.jy007.cn/,他们基本满足我上面提到的要求,不过有一点不太好,他们目前还没有很有优势的品牌产品,这点我跟他们提过建议,据说在6月份会引进一批品牌产品,一起期待吧。对了,他们的服务是不得不说的,非常的好,他们做事很细心,而且挺为我们分销商考虑的,我觉得这比什么都重要。

今天就先分享这么多了,希望我的一点感悟经验能给大家些帮助,当然大家的观点可能会有所不同,希望大家能多说说想法,探讨探讨,一起学习进步哈。祝大家都生意兴隆,生活愉快!


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1楼2013-05-27 15:29


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    2楼2013-05-27 19:03
      有好的货源,大家也提供提供,为淘宝卖家们提供一些便利也是不错的


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      3楼2013-05-28 10:48