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【外贸英语】谈判样板汇[转]

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谈判样板  
 
这是昨天在书上看的,觉得挺实用,而且也很口语化,所以摘录下来和大家一起分享,如有客户参观工厂、公司或参加交易会,应该可以用得上吧! 

S:How do you do! Mr Brown. Welcome to our corporation 
  您好,布朗先生,欢迎来到我们公司 

B:How do you do! Mr Wang. I am glad to have the opportunity to visit your corporation. Now, shall we go and take a look at your show-room? 
  您好,王先生,很高兴有这个机会可以来这里,那我们现在可以去看一下你们的样品间/展示厅吗? 

S:Fine. This way, please! 
  当然,这边请! 

B:Why, these goods are quite impressive. I am particularly interested in your leather computer case. 
  这些产品真得很不错,尤其是电脑皮包。 

S:You've really got excellent taste. Mr Brown. That is our latest product.As you can see, they are quite appealing. With the rapid development of computers, I believe these cases will become best sellers. 
  你真有眼光,布朗先生,你所看中的这些皮包是我们的最新产品,确实很不错,随着电脑产业的迅速发展,我相信他们会成为很畅销的产品的 

B:What about their price? 
  什么价格? 

S:Would you please tell us what quantity you require so that we can work out the offer? 
  在报价之前,您能先告诉我们您要订多少货吗? 

B:Of course. But could you first give me an indication of price? 
  但是我想先看一下价格是否可做? 

S:Yes. Our unit price is USD30 per piece FOB Shanghai. 
  好吧!单价是每个30美金,上海港口交货 

B:That's too high. I don't think we can make any sales at this price. 
  太贵了!以这个价格很难卖得出去。 

S:I am surprised to hear that. Taking the high quality of our goods into consideration, we think our quotation is quite competitive. 
  听你这样说,我很惊讶,以我们产品的高质量,我觉得这个价格很有竟争力。 

B:But I don't think our endusers will accept your goods at such a high price. We hope you can appreciate the position of us middlemen. 
  但是我觉得我们的最终用户是不会花这么多钱买你的皮包的,希望你能体谅一下我们中间商的处境。 

S:I do appreciate your position. But what we quoted leaves us with a small profit. Everybody knows that business is not as easy it was. Our price is really realistic. 
  我能理解你们,可是这个报价已经使我们把利润最小化了,大家都知道现在生意不像以前那么好做了,因此在报价时我们已考虑到这个因素。 

B:Please try your best to reduce your price to USD25 so that we can manage to pursuade our cusomters to buy your goods. Besides, our order is quite a big one. We intend to place an order for 1500 pieces. 
  请你尽量把你的价格订在每个25美金,这样我们可以想办法调动客户的 购买欲,而且我们的订单也不小哦!我们打算订1500个。 

Pls check the following content tomorrow! 
待续.... 
 
 
  
 作者: chenfeiguowang  2006-7-27 13:11   回复此发言    


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1楼2007-05-15 12:18