3.如何打造价格形象?
首先,购物者对促销活动的敏感度,决定了整体促销强度。
其次,品类间价格敏感度差异很大,因此不同品类“最佳”降价比例不同。
婴儿服装、童车的价格敏感度最低,
奶粉、尿不湿的价格敏感度最高,
而婴儿奶瓶、营养辅食、沐浴露属于价格敏感适中的品类。
不同的品类经营策略对应不同的价格策略。
为了避免直接降价,多使用策略性的促销方式如赠券、换购、买立减、均一价、组合价等。不要选择让顾客动脑筋的促销方式,最受欢迎的促销方式往往是那些能让顾客清楚看到让利的促销方式。
在零售竞争激烈的今天,大家普遍认为促销的有效性已经大不如前。其实不然,零售商要了解市场的发展趋势和自身所处的位置,分析竞争对手的特点,深入挖掘消费者潜在的需求和喜好,才能制订有效的促销策略。风,毫无预兆地席卷整片旷野,撩动人的思绪万千。有什么不懂得可以咨询米可我哦~~~