怎么会让顾客觉得你便宜?
以矿泉水为例,康师傅1元/瓶。怡宝2元/瓶,农夫山泉2元/瓶,百岁山3元/瓶
把顾客群体一般分成五部分:低、中低、中、中高、高
明白你顾客后,开店初期你肯定是商品“均分”,意思上面4个矿泉水每个2个面
在定编还出现一个问题,就是价格参考,所谓形象商品,你不做百岁山3元的,怡宝和农夫山泉就是你最高的,卖得好的可能就是康师傅了,你做了百岁山,2元档的可能是你销售最好的,这个就是所谓价格带,每个小分类都如此。
回到说便宜这个问题,一个顾客不可能记住你很多商品价格,除了民生和少数,意思就是快消品啊,蔬菜等,民生商品说的是粮油米面纸蛋,有竞争店一定要市调注意调整价格
首先一个品类商品宽,简而言之做了很多同类产品,顾客第一印象是商品多,但是这个多分两个意思,还是矿泉水为例啊,你做了4个甚至8个矿泉水,品种多,标超及以下不可能每个小分类都做多,而要做的是找到顾客的一个心理平衡点,还是谈水,如果你2元这个卖最好,你配4~6款2元左右的,顾客才会觉得你商品多,不明白?意思是你做再多的水,本来心理价格就是2元,而你把3元甚至以上的做了4~6款,超过心理预期,顾客会觉得你超市价格高!