随着21世纪的钟声响起,人类大踏步的迈向信息时代,随着近20年的发展,信息技术已经小有所成。但是,随着信息技术而来的是比过去更加复杂的市场,特别是在专业设备领域,信息技术极大的拉近了客户与公司的距离,但是也带来了更加繁杂无效的信息,剔除这些无效的信息已经成为这个时代营销的重要一环。
而随着我国的经济的不断发展,社会各行业的蓬勃成长,我国的各类展会已经不断的从大而全,注重容量忽视效率,走向了专而精的高效率展会时代。做为一种特殊的临时市场,展会正成为最专业,最有效的销售工具。
在自动化领域,随着我国生产制造业的不断发展,工业基础不断提高,产业已经趋于饱和。但随着社会经济结构的变化,新旧动能转换政策的提出,新的契机也已经到来,制造业的当午之急已经不再是扩大生产,而是迭代升级提升质量。但优秀,更高质量的产品需要更加专业有效的销售途径,而对于产品营销的难题也已经不在是客户在哪里,而是有更高需求的客户在哪里。
在古代,人民的主要消费是在定期举办的集市上完成的,对繁杂多样的日用品、玩具、食品,瓜果蔬菜的采购都在这里完成。但是随着固定区域长期销售特定商品的市场形成,集市便渐渐失去了原有的价值。随着时代发展,时至今日,在网上购物,大型商超及五脏俱全的小型便利店的围攻之下,集市已经成为一种非主流消费市场。但是脱胎于集市的展览行业,取其精华,去其糟粕逐渐形成了具有活力的,专业化的现代集市。
展览,选择特定的主题或领域进行短时间展示,摒弃了原有的大而全的感念走向专业化。专业展览解决了集市及现代化市场,电子购物的展示门类过多,无效浏览多,效率低下的问题。继承了集市时间段,参与成本低,有效客户集中的优点。同时,它也避免了电子购物带来的与实际商品接触不足,商家相对被动的问题。
现代专业展览就是特定产业链中的各类生产单位在短时间内集中起来,并组织大量具有 采购需求 的终端客户在展览平台上进行面对面的沟通。其特点在于时间短,效率高,成本低,具有持续效益。
参展单位在展览中甚至可以同时完成上游的原件采购,合作洽谈;同类生产厂家的情报信息获取,沟通及合作;下游产品销售;目标客户群体的信息获取与手机;产品的宣传推广等销售和市场营销的各个环节。
同时借由信息技术的发展,一个成熟的展会组织方除了妥善组织会场秩序,安排食宿外,还具有成熟可靠的C2M系统,提供一对一的商务配对,向来访的终端客户推荐与之需求匹配的单位,向参展单位提供具有匹配采购需求的客户。而与展览配套的其他诸如会议,沙龙的活动,除了能够提升促进行业共识还方便了参展单位结交更多的业内人士、朋友。
通过展览进行营销的优势为
多:有效需求的客户群体多,一个展览会组织数以万计的具有特定采购需求的观众,一家成熟的展会公司经过多年的行业积累具有足够庞大的客户信息数据。
准:观众群体精准,虽然观众参加展会并不会被收取相关费用,但是参展毕竟还是需要耗费一定人力物力。因此前来参观的大多数客户都是具有较高目的性的。他们极有可能在展会上完成交易。
快:一场展会的周期大都在2-3天,具有需求的客户十分集中,参展单位在短时间能接触到大量的具有采购需求的客户,省去了剔除无效信息的烦恼。能够快速促成多比交易。
长:展会对企业营销带来的好处并不仅局限于展会期间的2-3天,在展会过程中所获取的行业数据,观众信息为企业带来长期的潜在资源,同时成熟的会展企业在展会结束后依然会向具有采购需要的客户推荐相关的参展单位。
省:通过参加展会相比较通过不断剔除不具有采购需求的无效信息而言,可有效节省人员成本,同时当场面对面的深入沟通也大大省去了后期多次拜访的成本。
而随着我国的经济的不断发展,社会各行业的蓬勃成长,我国的各类展会已经不断的从大而全,注重容量忽视效率,走向了专而精的高效率展会时代。做为一种特殊的临时市场,展会正成为最专业,最有效的销售工具。
在自动化领域,随着我国生产制造业的不断发展,工业基础不断提高,产业已经趋于饱和。但随着社会经济结构的变化,新旧动能转换政策的提出,新的契机也已经到来,制造业的当午之急已经不再是扩大生产,而是迭代升级提升质量。但优秀,更高质量的产品需要更加专业有效的销售途径,而对于产品营销的难题也已经不在是客户在哪里,而是有更高需求的客户在哪里。
在古代,人民的主要消费是在定期举办的集市上完成的,对繁杂多样的日用品、玩具、食品,瓜果蔬菜的采购都在这里完成。但是随着固定区域长期销售特定商品的市场形成,集市便渐渐失去了原有的价值。随着时代发展,时至今日,在网上购物,大型商超及五脏俱全的小型便利店的围攻之下,集市已经成为一种非主流消费市场。但是脱胎于集市的展览行业,取其精华,去其糟粕逐渐形成了具有活力的,专业化的现代集市。
展览,选择特定的主题或领域进行短时间展示,摒弃了原有的大而全的感念走向专业化。专业展览解决了集市及现代化市场,电子购物的展示门类过多,无效浏览多,效率低下的问题。继承了集市时间段,参与成本低,有效客户集中的优点。同时,它也避免了电子购物带来的与实际商品接触不足,商家相对被动的问题。
现代专业展览就是特定产业链中的各类生产单位在短时间内集中起来,并组织大量具有 采购需求 的终端客户在展览平台上进行面对面的沟通。其特点在于时间短,效率高,成本低,具有持续效益。
参展单位在展览中甚至可以同时完成上游的原件采购,合作洽谈;同类生产厂家的情报信息获取,沟通及合作;下游产品销售;目标客户群体的信息获取与手机;产品的宣传推广等销售和市场营销的各个环节。
同时借由信息技术的发展,一个成熟的展会组织方除了妥善组织会场秩序,安排食宿外,还具有成熟可靠的C2M系统,提供一对一的商务配对,向来访的终端客户推荐与之需求匹配的单位,向参展单位提供具有匹配采购需求的客户。而与展览配套的其他诸如会议,沙龙的活动,除了能够提升促进行业共识还方便了参展单位结交更多的业内人士、朋友。
通过展览进行营销的优势为
多:有效需求的客户群体多,一个展览会组织数以万计的具有特定采购需求的观众,一家成熟的展会公司经过多年的行业积累具有足够庞大的客户信息数据。
准:观众群体精准,虽然观众参加展会并不会被收取相关费用,但是参展毕竟还是需要耗费一定人力物力。因此前来参观的大多数客户都是具有较高目的性的。他们极有可能在展会上完成交易。
快:一场展会的周期大都在2-3天,具有需求的客户十分集中,参展单位在短时间能接触到大量的具有采购需求的客户,省去了剔除无效信息的烦恼。能够快速促成多比交易。
长:展会对企业营销带来的好处并不仅局限于展会期间的2-3天,在展会过程中所获取的行业数据,观众信息为企业带来长期的潜在资源,同时成熟的会展企业在展会结束后依然会向具有采购需要的客户推荐相关的参展单位。
省:通过参加展会相比较通过不断剔除不具有采购需求的无效信息而言,可有效节省人员成本,同时当场面对面的深入沟通也大大省去了后期多次拜访的成本。