1.重要性 就心理学上而言,找到出人头地的感觉,是激发人类购买欲的首要因素。
2.成功 想获得成功的感觉,无论在什么方面,这种成功可能是财富,安全感,较大的房子,不错的保险计划等。
3.他人的认可 一般我们都想被他人所喜欢,大多数人为了得到这种感觉而折磨自己,比如说,在酒桌上,为了跟朋友们表现的铁一些,明明不胜酒力却大口喝酒。
4.安逸 人类是懒惰的,总是想轻松,迅速得到一切,甚至想瞬间达成所愿,实际上,寻求安逸的渴望,也是人类进化的原因之一。
5.欣赏 人们离开自己的岗位或者配偶就是为了到处寻找这种感觉
6.心理满足 你描述的产品及功能,恰好能满足顾客的某个心理需求,那么你很快就能带对方进入一种向往的的催眠状态。
2.成功 想获得成功的感觉,无论在什么方面,这种成功可能是财富,安全感,较大的房子,不错的保险计划等。
3.他人的认可 一般我们都想被他人所喜欢,大多数人为了得到这种感觉而折磨自己,比如说,在酒桌上,为了跟朋友们表现的铁一些,明明不胜酒力却大口喝酒。
4.安逸 人类是懒惰的,总是想轻松,迅速得到一切,甚至想瞬间达成所愿,实际上,寻求安逸的渴望,也是人类进化的原因之一。
5.欣赏 人们离开自己的岗位或者配偶就是为了到处寻找这种感觉
6.心理满足 你描述的产品及功能,恰好能满足顾客的某个心理需求,那么你很快就能带对方进入一种向往的的催眠状态。