说起贩卖机，大多数人首先想到的是公共空间那些高2米、宽0.5米，水、零食、生活消费品应有尽有的大型机器。以此来对比，情趣贩卖机一般是在5、6平米面积的空间里放置几个（35格或24格的）大型柜机，主打无人售卖，解决部分用户面对“有人售卖”的尴尬窘况。
相比传统体积较大的贩卖机，“杜小野驿站”的大小却类似一台家用净化器（长宽高：35x25x10厘米），“像家居产品一样融入空间。不仅体积占优势，在成本上，“杜小野驿站”的优势更突出。相比动辄2、3万元的情趣贩卖机，“杜小野驿站”产品每台成本仅400元，不仅将成本下降了60%，还将产能提升了近50倍。

有了好的产品，再来反观市场，如今的情趣行业，多种模式并存发展，如电商、内容社区、2B＋2C等多种渠道，留给客房情趣贩卖机的空间有多大？
在我们看来，国内的中低端酒店面临升级改造，酒店客房服务也需要更人性化。某大型酒店客房经理透露，情趣用品在中低端酒店的销量很大，仅避孕套一个月就可以售卖3万只。
可面对市场需求，很多酒店依然砍掉了这一业务，究其原因有两点：一是影响用户体验，情趣用品出现在酒店客房会给人带来不适感；二是影响酒店的品牌调性。
“而“杜小野驿站”的优势又在于，你从外面完全看不到里面卖的是什么，无论什么年龄层的人都不会有不舒服的感觉。”
但“杜小野驿站”也不会铺设所有酒店的所有客房，而是按照多个维度选择性铺设一定比例的客房，提升购买转化率。比如根据选址、酒店入住率、客房服务比例等纬度选择性铺设20～30间客房，前台客服会安排用户是否住到有“杜小野驿站”的客房里。

在销售模式上，“杜小野驿站”采用直营+区域合伙人的模式进行市场拓展。由于成本低、机器小，仅仅上线一个月，“杜小野驿站”就与浙江50余家酒店完成签约，共计1000间客房，在盈利方面，则主要来源于客房消费服务的佣金和直营市场的销售利润。
目前“杜小野驿站”的SKU达有60余种，涉及安全套、延时类产品、内衣、基础性玩具：如跳蛋、飞机杯、按摩棒等。平均客单价在40元以上，但令我们意外的是，所售商品中单品跳蛋占到了30%左右。
“后来我们复盘发现，大部分年轻用户第一次接触情趣用品，会选一些简单便宜的玩具来试用，基础跳蛋刚好能满足这部分人的需求。”

（图：体积小，有5个格子）
不过由于“杜小野驿站”体积较小，每台贩卖机只有5个格子，每天面对的客户又不尽相同，如何进行选品优化是“杜小野驿站”现阶段亟需解决的问题之一。
在选址上“杜小野驿站”目前主要铺在高校及娱乐街周边，针对不同的客群和酒店做不同的商品配置。例如针对学生群体，“杜小野驿站”会提供一些二次元产品，而娱乐街的主题酒店，则会有一些玩具类产品。
前期的选品问题解决和产品铺设推进之后，后期“杜小野驿站”会随着用户消费数据的积累，根据地区、酒店、房型、价位、消费记录自动进行动态配货，在用户覆盖方面，“杜小野驿站”希望，从60后到90后都可以在不同房间找到适合自己的产品。
在渠道方面，“杜小野驿站”与杜蕾斯、NPG、安太医、私享玩趣等10余家国内外著名品牌合作，大多数品牌采取直接与品牌商签代采协议的方式，利润空间大于二、三级渠道的采购。
除了情趣用品的销售，在某种程度上，“杜小野驿站”不想仅仅是台贩卖机，将“杜小野驿站”打造成一个客房智能终端，将无线充电、智能音箱等客房实用功能联系在一起，提升用户体验。
不仅如此，“杜小野驿站”团队正在着手将消费场景前置，用户通过场景式地图，可以筛选出附近有特定商品的酒店客房，帮助情侣快速找到属于自己的那一间并完成客房预定。
其实，情趣行业还是一个新兴的行业，从1993年中国最早的成人用品店“亚当夏娃保健中心”商店成立以来，情趣用品行业在我国的发展不过24年。随着电商的兴起，加快了情趣用品的发展进程，像爱侣健康、春水堂、他趣等情趣用品电商先后登陆新三板。随着人们的思想开放以及社会经济环境的变化，情趣行业的发展变得不再像过去那般隐晦。而当情趣行业发展愈加繁荣，垂直类的酒店也会越来越多，为它们解决痛点的公司也会越来越多，“杜小野驿站”是先行者，但仍路漫漫，其修远兮。
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