很多人买房子从看房到付款的过程时间较长,房产经纪人与客户需要不断去沟通,而在谈论时,聊天的内容就变得很重要。除了要找对说话的方式外,有些内容可能会导致这一单的失败。
房猿大致整理了以下4点内容:
过于主观性的话题
有人认为,追客户太紧,这样反而会造成负面影响,使客源流失。所以会谈论一些其他的内容,来缓解气氛。这样做确实没有大碍,但是当客户谈论起政治、宗教、国际局势等内容时,要小心了。每个人都有每个人的见解,若不小心,双方面红耳赤,争执不下,对于房屋销售来说,毫无意义。聪明的置业顾问会把话题引向房子,而不会去争执个人的主观看法。
房猿大致整理了以下4点内容:
过于主观性的话题
有人认为,追客户太紧,这样反而会造成负面影响,使客源流失。所以会谈论一些其他的内容,来缓解气氛。这样做确实没有大碍,但是当客户谈论起政治、宗教、国际局势等内容时,要小心了。每个人都有每个人的见解,若不小心,双方面红耳赤,争执不下,对于房屋销售来说,毫无意义。聪明的置业顾问会把话题引向房子,而不会去争执个人的主观看法。