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深圳又爆发一家手机厂商巨头——深圳传音控股旗下的TECNO
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天一潮
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2016年1月,深圳某官员在一次公开会议上说到:“我去年去非洲,才知道深圳有一家企业在非洲手机市场占有那么高的市场份额。”
这家公司就是深圳传音控股有限公司。其旗下的手机品牌TECNO、itel、Infinix。我们都没有听说过,但它在非洲的份额达到40%!
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1楼
2016-12-31 19:47
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天一潮
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那问题来了,这家名不见经传的公司凭什么打败非洲大陆一众知名品牌?
传音控股ceo刘俊杰说,传音成为“非洲之王”的秘诀,就是本地化、差异化、贴近消费者需求。
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4楼
2016-12-31 19:47
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天一潮
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全世界的人都爱自拍,非洲人民也不例外。
不过,由于大部分手机拍摄都通过面部进行识别,肤色较深的人种很难做到准确识别。尤其是在光线不佳的情况下,拍出来就是一团漆黑。
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6楼
2016-12-31 19:49
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野果鉴定师傅
活跃吧友
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梅州老板
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7楼
2016-12-31 19:49
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天一潮
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于是,当三星等品牌在非洲比硬件时,就已经输了——他们的产品是符合“国际标准”的产品,但传音满足了用户的内心需求。
你以为这就是全部了?不!
非洲用户大多有两张以上的SIM卡,却受消费能力所限,大多只有一台手机。正是看准了这种刚需,传音率先在非洲推出双卡手机,不出意料,产品很受欢迎。
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9楼
2016-12-31 19:51
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天一潮
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后来甚至推出了四卡手机。
能歌善舞的非洲人民,怎么能离得开音乐呢?今年3月,传音发布新款手机Boom J8,主打音乐功能,居然随机赠送一个定制的头戴式耳机。
结局也猜到了,手机大获成功,尤其是喜欢音乐的用户,简直离不开它!
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10楼
2016-12-31 19:52
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天一潮
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传音控股成立于2006年。初期,传音也短暂走过代工的路子,但为掌握主动权,2008年,传音正式启动自主品牌战略。
创始人竺兆江曾任波导公司国际业务部总经理,早年走访过90多个国家和地区,常常看到一些日韩品牌的广告,他希望有朝一日中国人自己的品牌也能在国际上受到关注。
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11楼
2016-12-31 19:52
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天一潮
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中国民营企业征战非洲的优势,就是世界水准的制造产业链,以及本土巨大红海市场的实战经验。
当时的非洲市场,被巨头诺基亚牢牢控制,另有三星尾随其后,传音选择打出品牌差异化,主推性价比。TECNO手机卖几十美元,是诺基亚和三星售价的50%。
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12楼
2016-12-31 19:53
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天一潮
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非洲的购物环境不好,依然是供销模式。传音建立了客服中心,不销售只服务,给当地人一种不一样的感觉:格调挺高啊!企业形象很快就上去了。
为了进一步推广,传音在路牌、电视上大打广告,每年的营销费用远超其他品牌。“关键是别人没在非洲这么做,诺基亚、三星都没有把非洲当成重点市场。”刘俊杰说。
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13楼
2016-12-31 19:53
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天一潮
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据介绍,传音不仅在深圳、上海、北京拥有研发中心,在法国巴黎拥有合作的设计团队,而且在非洲第一人口大国尼日利亚的拉各斯、肯尼亚的首都内罗毕设立了研发中心,后两个研发中心主要是进行本地化的工作,致力于改善APP功能应用等,以提升用户体验。
“传音在非洲的策略是长跑,做事业而非简单地做生意。”
如今,传音在全球累计已售出超过2亿部双卡手机,在非洲积累了数以亿计的粉丝。
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14楼
2016-12-31 19:53
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天一潮
进阶元老
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今年,南非的商业杂志African Business发布了2015年度“非洲消费者最喜爱品牌100强”,传音旗下的两个品牌均在其中——TECNO位列第16位,在三星、诺基亚、苹果之后,领先于索尼、GUCCI、微软等品牌;itel排名51位,领先于尼桑、LV、谷歌等。
TECNO和itel在非洲培育最久:前者价格较高,针对中高端消费者;后者价格较低,针对年轻消费者,主打活泼、个性的标签。2012年,传音又推出智能高端手机品牌Infinix。
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15楼
2016-12-31 19:55
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