首先分析小米的赢利模式,我们要先确定两个信息:
第一:小米没有实体店,没有代理商,只在网络上销售。
第二:小米需要预订,需要预付款。有些可能是定金,有的就是全款。
小米赚钱的所有奥妙就在这两个条件中。
第一,为什么小米不做实体店,不搞代理商,只在网上销售?
有些人可能会说什么减少流通环节、降低成本什么的。实际上这都是一种遮掩。关键点在于:有实体店就必须有实物手机,也就是必须有库存。而网络销售可以零库存。及时你今天下单,物流很给力,那也需要若干天时间才能收到货。这就有一个时间差。
有一句名言:时间就是金钱。 不要小看网络销售的特点带来的时间差,这时间差真的可以给小米带来利润的。
第二:小米为什么需要预定?而不是上市前先铺货让用户马上买到手机?
很简单,小米是零库存,小米开放预定时,除了几部发给媒体的测试机,一部手机都不会造出来的。
35万手机的预定意味着什么?意味着在小米一部手机都没卖出去时就有7亿真金白银入账。
有人会说,这7亿还不是要给代工厂开工做手机吗?你们错了,这7亿不会全部用来买材料做手机的,只会有少量的钱付给代工厂和供应商们,这叫做预付款,可能是10%?也可能更少。绝对不会直接给供应商的。
第一:小米没有实体店,没有代理商,只在网络上销售。
第二:小米需要预订,需要预付款。有些可能是定金,有的就是全款。
小米赚钱的所有奥妙就在这两个条件中。
第一,为什么小米不做实体店,不搞代理商,只在网上销售?
有些人可能会说什么减少流通环节、降低成本什么的。实际上这都是一种遮掩。关键点在于:有实体店就必须有实物手机,也就是必须有库存。而网络销售可以零库存。及时你今天下单,物流很给力,那也需要若干天时间才能收到货。这就有一个时间差。
有一句名言:时间就是金钱。 不要小看网络销售的特点带来的时间差,这时间差真的可以给小米带来利润的。
第二:小米为什么需要预定?而不是上市前先铺货让用户马上买到手机?
很简单,小米是零库存,小米开放预定时,除了几部发给媒体的测试机,一部手机都不会造出来的。
35万手机的预定意味着什么?意味着在小米一部手机都没卖出去时就有7亿真金白银入账。
有人会说,这7亿还不是要给代工厂开工做手机吗?你们错了,这7亿不会全部用来买材料做手机的,只会有少量的钱付给代工厂和供应商们,这叫做预付款,可能是10%?也可能更少。绝对不会直接给供应商的。