一直以来，我们都被告知跟踪客户要有计划，3天后，1个星期后，1个月后，3个月后，半年后，1年后，pipeline拉的有多长，follow up plan就要做多久。望着为自己设定的众多tasks及follow up plans，您到底真正执行了多少呢？什么？您忘啦？ 外贸人，别让过多的计划占用了时间 比如上月打电话给客户，客户推说忙让你这个月再联系；又或者客户上星期在国外参展这个星期进办公室，到时联系；又或者客户还再等用户的订单，需要你过几天电话跟进才能定下确

唯星 ssggcth 实力货源 款式齐全 很多网络红人创造出了各种“神话”，不断刷新我们对“直播带货”的认知，直播也成为了大家张嘴闭嘴的热门话题。一些二手奢侈品行业的平台及商家在这个大背景下，也开始试水直播带货。而实际上，除了19年在淘宝主动给与流量的情况下繁荣过几个月外，二手奢侈品行业没有真正成功的直播带货案例，而“繁荣”也只是因为给予了流量导致的结果，与直播本身并无太大关系。 奢侈品“一物一况”的特性,表面看上去

想要与贵公司进行合作，找不到工作人员，刚去微博溜达了一圈，发现许久未更新，来到了这里

海关也是会变身无赖的 谈到南美，大家认为骗子比较多。的确，南美骗子比较多，这时你就要学会判断，天上是不会掉馅饼的，牢记定金的重要性，尤其和南美东岸的国家做生意，切记尽量做CIF，把货权控制在自己手上（长期在做的客户除外）。南美的治安也是个问题，所以出口货物请买好保险，以免产生意想不到的损失。 本人真实案例： 我出了一票货到CALLAO，五金件，货值12万美金，TT30%预付，见单据付余款，贸易条款FOB上海。 在货物出运后，我

自己做外贸的这7年 我学的是统计学,成绩很差,97年毕业的时候,连个BACHELOR都没混到,但有个CET-6的证书(呵呵其实做外贸英语不一定要如何的好,写的说的

磐聚网：如何通过网下功夫提高网络询盘的成交率？ 在网上收到的询盘并不能完全依赖电子邮件处理，用电子邮件把公司的样品图片传递给客户后，客户在下单前一般还会要求邮寄实物样品，因为网上的图片毕竟代替不了实物给人的信赖感。因此，你在电邮中向客户许下的承诺还需要具体、的一点一滴的网下工作来体现。 更为重要的是，生意的成交毕竟还是在人与人之间进行，我们公司从网上认识而后开始发展长期业务关系的客户，后来都有实质接

中国假发市场分析中国的假发以山东青岛、浙江义乌、河南许昌为主，不同读取呈现出不同的地域特色和市场份额。其中山东青岛的假发厂擅长男发块和黑人假发，不过在黑人市场被瑞贝卡打败了。代表工厂有即发、永亚、高美、宝仁、清原等，平均人数1000人，被河南人打败之后，中小型较多。 河南许昌的假发厂擅长人发毛条和黑人假发，在非洲市场低价拼市场，把青岛人打回国内，不过也没有什么利润了。代表工厂有龙正，瑞和泰、瑞贝卡、龙祥

客户是外贸人最直接的需求和目标，但是如何破解第一关——联系海外客户，却显得不是那么容易。除了Panjiva外贸数据之外，外贸人还可以需求怎样的方式？美国进口商协会秘书长Philip Byrd先生为大家做出了解答： 不要通过传真来发送你的推销信函，未经要求通过传真发送营销信函不会受重视，并且更糟糕的是，这在美国是违法的。以下10条建议，希望能给致力于进入美国市场的中国出口商提供一些帮助。 通过寄送漂亮的小册子来推销你的产品。现

“有偿”求帮在panjiva上查一下（鹤山市新凯旋鞋材有限公司)联系方式 联系方式QQ 464491543

分享了多多专业性的知识，对业务员帮助性都很大，但是貌似看的人非常少！

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没有客户的业务员一定不是好业务员， 一定是浑身毛病多多的业务员！业务员没客户是很不好的现象，没有客户就意味着没有业绩，后果很严重哦！不管是什么原因导致的业务员没客户，都要一并查杀。 1、手中拥有的潜在客户数量不多。 客户就是给推销员下订单的人，推销员 手中拥有的客户数量越多，做生意的基础 就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不 断地售出产品，原因就在于他们拥有 足够 多的客户数量。研究表明，业绩不佳的推 销员手

外贸谈判里面，很多时候，单子能否成，使单子变得简单或者是复杂通常就是一两句话的问题，很多争端也是因为一句话而起，很多争端也会因为几乎合适的话而解决！本文就来教教你如何谈判不得罪客户。 昨天一个朋友跟他的客户差点闹翻了，朋友的老板要求给全款发货到港口，而客户要求发到港口再给钱，双方闹僵了，合作很多年的客户，可能就是因为今年的经济形势都谨慎了。 朋友按照老板的意思发了一个邮件，大体意思，老板说了，公司有

做外贸，找到自己产品的卖点很重要。以前大家都说自己销售的产品质量好，质量到底哪里好？做生意不会有人说，我的产品质量不好啊，你别买的啊，除非他脑残了！ 所以当大家都在说自己质量好的时候，你要怎么样突出自己？ 其实就是上面所说的数字化，形象化，把你的优势跟客户的利益切实的结合起来！ 例如，你说的你的设备价格高是因为质量好，质量好在什么地方啊？ 有水冷系统，减少内部机器磨损，延长寿命三到五年，减少因为更换配

除非你既生产开罐头的器具，又出产金枪鱼，否则，看来你总得在销售前、销售中和销售后跟客户合作。为了培育客户并获得好口碑，你必须竭尽全力使客户满意。 下面几点有助于你与现有的或潜在的客户长期合作： 1、清楚地认识到你是在搞销售。 请采取既规范又坦荡的态度。宁可在设法做成一笔大生意的时候犯销售错误，也不要把一切弄得鬼头鬼脑的。假定一位潜在客户这样说：“哈，你是准备向我推销什么东西吧？”最好是准备好一个迅速而

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关于揭同行的短，怎么样样说更真实。且有理有据，并能够对挖掘客户起到有力的作用，我想第一要多收集同行信息，展会，间谍邮箱，同行的朋友，客户，多渠道，多方法，尽可能多的做到知己知彼，我能想到的例子有下面两个： 1. 不直接贬低竞品的产品质量，通过从客户，Panjiva上，收集到竞争对手出货信息和客户信息等，对同行进行打击。 方法一：Panjiva跟踪您的竞争对手的最新动态 在Panjiva任何时候您都可以查看任意一家竞争对手的公司信息。

引言：如题，青蛙君想表达的是，这个是转在自网络的！ 每年各企业都会收到雪片似飞来的各类展览会邀请函，应该从哪些方面去考虑是否参展？如何从众多相类似的展会中选择适合本企业的展览会？ 据统计，去年国内举办的上规模的展会达2700多个，题材重复、展会撞车现象时有发生，尤其是近期曝出的几大骗展事件，令企业在选择展会时叫苦不迭。为此，企业在选择展会时对以下几个方面应格外留意。 骗展的手段通常有以下几种。一种是在广告

引言：经常会碰到童鞋说遇到类似这样的事情啊，麻烦的很啊，客户也没留住啊，费力又不赚钱啊等等。总之青蛙君就一句话：吃一堑长一智吧。 年底了，所

引言：事件营销，什么叫事件营销？估计很多人都不知道这个概念是什么意思？做外贸其实也是能用到！而且用的好是能带来无穷的订单的哟！今天青蛙君就给

一段以色列客人的接待记录 我们是一家纯外贸工厂，销售的产品比较杂，所以配合的工厂数量也就比较多，而我这个以色列客人是我前3个月通过B2B平台开发

作为一个老外贸，看到各位发的各式各样客人的拒绝邮件，并且悲痛万分，觉得没有希望的时候，真是替各位的智商捉急啊。 看看下面的案例： 楼主的前老板

引言：不要轻易说出自己公司大,小公司的产品不好! 如下说的都是大部分情况，并不代表所有，请不要以偏概全! 曾经接待一个国内客户，大老板，当然看起

老板说绝对不能带客户看厂，但是客户很多都要看厂，都纠结死了?青蛙君这里有高招哟！ 前期准备：1.让工厂知道自己跟客户关系好，自己单子多，会给你很

我所遇到过的形形色色的客户 这个帖子不是什么分类贴，因为不可能把客户进行明确的分类，很多客户同时具备很多特点； 也不是想指导你如何对付这些形形

和秘鲁人&波兰人做生意 可能是典型的南美人性格的体现，比较懒散,说好一星期汇款的,可能要两个星期才会去办,怎么催也是没有用的。因为他们总是把

　A.穿着得体一点,尽量让自己看起来更精神，脸带微笑，让自己帅/靓点，再帅/靓点，展会需要的就是注意力，而注意力就是金钱，各位都是研究眼球经济的

一个未接电话，损失百万订单！ 元旦放假三天，就安心的给自己放假三天了，在家里陪儿子摇飞行棋、看电影，喝早茶，反正很惬意的，很快三天就过去了，